鄰鄰壹獲數(shù)千萬融資，蔬東坡為你揭秘其運營模式！

          

11月7日，蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)觀察到，社區(qū)團購平臺鄰鄰壹對外宣布，大潤發(fā)中國區(qū)物流總經(jīng)理劉昆樺先生將以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加盟鄰鄰壹，負責供應(yīng)鏈板塊的搭建。
鄰鄰壹正式上線于2018年3月，2018年9月，鄰鄰壹完成紅杉資本中國基金的數(shù)千萬元種子輪融資，隨后2018年10月，又完成了千萬美金的 Pre-A 輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉資本中國基金跟投，兩輪融資已破億。據(jù)鄰鄰壹董事長肖志龍透露，本輪融資后，將用半年時間覆蓋20個城市，5000個以上的小區(qū)。
一、以水果切入社區(qū)團購
看似門檻低的社區(qū)團購，考驗著幾大核心能力：供應(yīng)鏈深度和供應(yīng)鏈管理能力、群運營及管理能力以及城市拓展速度。
生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。當下各個玩家尚未進入到完整的品類競爭，不妨來看供應(yīng)鏈的第一個核心單品：水果。
肖志龍表示，水果作為復(fù)購率最高、黏性最強的單品，鄰鄰壹團隊在這上面積累了充足的能力。“如果水果做不好，社區(qū)社群的可持續(xù)性、未來的黏性會大大減弱。”
在群運營效率及城市拓展方面，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年3月正式上線以來，每個月有50%以上的復(fù)合增長，已經(jīng)擴張至多個城市。
二、鄰鄰壹商業(yè)模式的特點
一是借助微信這個巨型流量入口積累用戶，用微信群、小程序這些工具與小區(qū)居民建立連接和互動；
二是切入社區(qū)場景，利用熟人關(guān)系促成交易；
三是以高頻剛需的生鮮商品為內(nèi)容，以團購的價格優(yōu)勢為吸引點，迎合居民購買物美價廉商品的需求；四是采用預(yù)售制，有效避免了庫存壓力，由購買者到小區(qū)自提，省去最后幾百米的物流成本。
僅從交易額和市場規(guī)模來看，這似乎是一筆可觀的收入。有人算過一筆賬，假設(shè)一個小區(qū)月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區(qū)，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復(fù)制，市場規(guī)模約在400-600億。
三、社區(qū)團購模式差異
肖志龍認為社區(qū)團差異性：主要體現(xiàn)在團隊基因、定位以及自營/平臺的模式差異。
鄰鄰壹團隊長期在水果電商領(lǐng)域奮斗，用肖志龍的話來說，“這是一支打硬仗的團隊，而不是隨意拼湊起來的團隊。未來的競爭可能就像當年的百團大戰(zhàn)一樣，但我們會越戰(zhàn)越勇?！?/span>
而在定位上，鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”，和一味的低價策略區(qū)隔開來。首先必須是好貨，再不斷提高供應(yīng)鏈效率，做到極致性價比。
盡管社區(qū)團購賽道上多為自營型玩家，同時也出現(xiàn)了平臺型玩家。相較而言，平臺模式的優(yōu)勢在于速度快、不需要自己做供應(yīng)鏈。但由于貨品由商家提供，品類多，可控性差。盈利模式為平臺傭金而無法在商品上賺得更多利潤。
在社區(qū)電商發(fā)展的賽道上，目前浮出水面的玩家和項目越來越多了，此前蔬東坡小編還報道了你我您、十薈團、食享會等玩家。大公司是否會進場尚不明朗，但可以確定的是，留給創(chuàng)業(yè)者進場的時間窗口正在縮短。
發(fā)展社區(qū)團購模式自是離不開?社區(qū)團購系統(tǒng)?的幫助，蔬東坡旗下一站式社區(qū)團購解決方案，吃透S2B2C模式，獨特的四端一體，搭建B2C線上商城，商家從系統(tǒng)后臺將商品快速覆蓋到每個社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進行推銷；從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。