食享會(huì)獲億元融資：輕模式+供應(yīng)鏈，月銷破6000萬！

          

食享會(huì)于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認(rèn)為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”
2018年8月，「食享會(huì)」即獲1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。此時(shí)，距離心元資本5月220萬的天使投資僅過去3個(gè)月，食享會(huì)再獲得新一輪投資。蔬東坡獲悉，食享會(huì)本輪融資將主要用于市場(chǎng)開發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級(jí)三方面，未來不排除會(huì)在線下店和智能設(shè)備上做積極探索。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)是如何運(yùn)營(yíng)的呢？蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)調(diào)研了食享會(huì)。
食享會(huì)運(yùn)營(yíng)模式：寶媽+社群
食享會(huì)招募社區(qū)寶媽團(tuán)長(zhǎng)，培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)基于社區(qū)建群，團(tuán)長(zhǎng)每天在微信群推送8到10款商品進(jìn)行預(yù)售，所有訂單集中成為一個(gè)大訂單，由供應(yīng)商發(fā)貨直接配送到小區(qū)，然后由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)到小區(qū)消費(fèi)者手中。目前，食享會(huì)已經(jīng)擁有超過1萬名團(tuán)長(zhǎng)，覆蓋小區(qū)超過1萬個(gè)。
這和S2B2C社群分銷模式類似，寶媽(小b)負(fù)責(zé)前端的銷售和群關(guān)系維護(hù);平臺(tái)向?qū)殝屳敵鏊捻?xiàng)能力：統(tǒng)一品牌“食享會(huì)”、一套完整的運(yùn)營(yíng)體系、包含H5/小程序在內(nèi)的一整套工具系統(tǒng)，以及商品庫(kù)和供應(yīng)鏈支持。
區(qū)別于單純的線上裂變，食享會(huì)以社區(qū)為線下物理點(diǎn)位，一個(gè)寶媽約覆蓋300-500個(gè)家庭。戴山輝表示，單純線上裂變只要建立分銷體系，就是永久分傭，營(yíng)銷成本始終存在。而食享會(huì)更多從零售的角度出發(fā)，更像是一個(gè)“連鎖體系”。
食享會(huì)團(tuán)長(zhǎng)形式：非雇傭、外部合作
基于食享會(huì)的S2B2C模式，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶，食享會(huì)是平臺(tái)。在這個(gè)商業(yè)模型里，品牌、貨源、選品、配送、售后等環(huán)節(jié)全部由食享會(huì)負(fù)責(zé)。寶媽作為食享會(huì)在小區(qū)的代理人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)社群的維護(hù)，包括銷售、客服、存儲(chǔ)、分發(fā)等工作。所有的交易則可以依托微信群和蔬東坡微信小程序完成。
和寶媽個(gè)體經(jīng)營(yíng)相比，食享會(huì)就像是一個(gè)大型連鎖社區(qū)微店，每個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)就是一個(gè)社區(qū)微店的店長(zhǎng)，食享會(huì)作為平臺(tái)賦能這些社區(qū)店長(zhǎng)。
但在人事關(guān)系上，雙方并不是雇傭關(guān)系，而是一種外部合作關(guān)系。團(tuán)長(zhǎng)按照平臺(tái)的要求使用統(tǒng)一的品牌，一人負(fù)責(zé)小區(qū)的300-500戶家庭，銷售指定的商品，并從銷售額中提取10%左右的傭金。
和大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣，食享會(huì)選擇以高頻剛需的生鮮品類作為切入口，圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景，逐漸拓展至其他品類。目前，食享會(huì)銷售的商品以食品為主，具體包括生鮮食材、休食酒水、家居用品、美妝個(gè)護(hù)四大類。
食享會(huì)線下布局：銷售+供應(yīng)鏈
和重運(yùn)營(yíng)的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，綜合成本低、有流量紅利是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)面臨的問題是輕模式門檻低、如何建立壁壘、如何兼具爆發(fā)性和穩(wěn)定性。
戴山輝說：“看上去門檻低，但其實(shí)我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都在形成競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>
銷售網(wǎng)絡(luò)上，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，食享會(huì)的銷售網(wǎng)絡(luò)至今已覆蓋全國(guó)15省30余個(gè)城市，在全國(guó)開發(fā)過萬小區(qū)。一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。
在供應(yīng)鏈端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)合伙人來自知名電商平臺(tái)，操盤過以褚橙為代表的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
戴山輝透露，在運(yùn)營(yíng)過程中食享會(huì)已形成一套新商品體系。圍繞生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類，打磨出了新的品類結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)邏輯。此外，公司將在每一個(gè)毛細(xì)血管、每一個(gè)小的城市搭建落地配的新物流體系以及新技術(shù)工具。
根據(jù)食享會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)月銷售額超過6000萬元，且在單一社區(qū)、單一城市均實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流、正利潤(rùn)。未來一年，食享會(huì)預(yù)期布局全國(guó)100個(gè)城市（主要集中在二三四線城市），銷售額突破20億人民幣。