十薈團(tuán)獲1億人民幣融資，它背后的運(yùn)營(yíng)模式是什么樣的？

          

“十薈團(tuán)”成立于2018年，以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主要開拓二三線城市市場(chǎng)，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團(tuán)購。
十薈團(tuán)在2018年10月份宣布獲得1億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及社群零售平臺(tái)“有好東西”。
十薈團(tuán)是憑借什么能夠獲得1億巨額融資？它的社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？下面蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)就帶大家一起了解一下社區(qū)團(tuán)購電商“十薈團(tuán)”。
十薈團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式：寶媽+社區(qū)店+社群
十薈團(tuán)主要開拓二三線城市的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，并以社區(qū)為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景。目前，十薈團(tuán)在華北和華東迅速崛起，擁有遍布全國的3000多個(gè)社區(qū)，培養(yǎng)了幾千位兼職的社區(qū)寶媽加入十薈團(tuán)創(chuàng)業(yè)。
這些社區(qū)合伙人通過將搜羅到的全球生鮮美食、精選生活用品等分享到十薈團(tuán)的社區(qū)上，并以“高性價(jià)比”原則吸引用戶消費(fèi)，從而賺取豐厚的傭金。
十薈團(tuán)制定了階梯性的合伙人傭金方案，給社區(qū)合伙人設(shè)定任務(wù)，例如訂單量、拉新用戶、月營(yíng)業(yè)額等。完成任務(wù)后，社區(qū)合伙人即可升級(jí)，傭金也會(huì)隨之提升。若新人能在一個(gè)月內(nèi)完成三個(gè)任務(wù)，則順利通過考核，反之則會(huì)重修一個(gè)月。
據(jù)了解，南京，上海等多個(gè)十薈團(tuán)社區(qū)，寶媽們依靠15%-25%的高額傭金月收入不低于萬元。
十薈團(tuán)擴(kuò)張模式：直營(yíng)+加盟+企業(yè)兼并
十薈團(tuán)的擴(kuò)張模式是這樣的，在一個(gè)區(qū)域先扎下一個(gè)核心的二線城市，（以之為圓心）畫一個(gè)200公里的圈，把周邊的三四線城市圈進(jìn)來形成城市圈，比如天津周邊唐山、保定、廊坊；南京周邊的鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、蘇錫常。這樣的城市圈把區(qū)域化的規(guī)模做起來。
第一是直營(yíng)：采用當(dāng)初美團(tuán)的地推打法，扎扎實(shí)實(shí)，做效率，突出供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。直營(yíng)就相當(dāng)于立標(biāo)桿，能夠把區(qū)域性的模式做起來。
第二是加盟：做城市合伙人、加盟連鎖。加盟已經(jīng)具備三個(gè)基礎(chǔ)：
1、整個(gè)供應(yīng)鏈在加盟區(qū)域高度發(fā)達(dá)。十薈團(tuán)擁有區(qū)域倉和城市倉，城市倉覆蓋周邊200公里。
2、被驗(yàn)證的模型。十薈團(tuán)在4月份籌劃做社區(qū)拼團(tuán)，5月、6月在天津和南京兩個(gè)城市做了一北一南兩個(gè)試點(diǎn)。在天津的社區(qū)合伙人是社區(qū)便利店、夫妻老婆店的畫像，而在南京是寶媽。模式跑通之后十薈團(tuán)才做加盟。
3、十薈團(tuán)有非常強(qiáng)大的渠道部隊(duì)。通過這個(gè)部隊(duì)，十薈團(tuán)能夠輸出好的政策、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在運(yùn)營(yíng)端和商品端給團(tuán)長(zhǎng)支持，通過這種模式實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制。
第三是企業(yè)兼并。十薈團(tuán)在一些高度競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域收購了三家。十薈團(tuán)把單個(gè)城市的企業(yè)收過來，支持它去覆蓋全省，比如十薈團(tuán)在長(zhǎng)沙收購一家企業(yè)，支持他做湖南全省，在江蘇、山西各收購一家，同樣以這樣的模式，進(jìn)行擴(kuò)張。
十薈團(tuán)特色打法：依據(jù)供應(yīng)鏈，打造一城一味
十薈團(tuán)的成功得益于它的一張從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)——由強(qiáng)大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源、覆蓋華北和華東的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉、十幾個(gè)城市的冷鏈城市倉、現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸體系編織而成。
這是基于十薈團(tuán)背后的母公司社群電商企業(yè)有好東西。有好東西在全國14個(gè)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地有產(chǎn)地公司、合作社或辦事處，在全國有60多個(gè)合作廠，近100個(gè)產(chǎn)品線；能夠拿到一手穩(wěn)定的性價(jià)比好貨，這些貨源能夠輻射到十薈團(tuán)現(xiàn)有的城市。
之后，十薈團(tuán)也慢慢成立了自己的團(tuán)隊(duì)，他們將商品的采購劃分成三條線：第一條線是成立專門的“尋味師”團(tuán)隊(duì)，在全國各個(gè)果蔬產(chǎn)地尋找好產(chǎn)品；第二，十薈團(tuán)總部設(shè)有供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)對(duì)接全國的大型供應(yīng)商，商品種類包括生鮮、休閑食品和生活家居產(chǎn)品；第三，他們?cè)谏唐饭?yīng)地區(qū)成立自己的采購團(tuán)隊(duì)，主要對(duì)接周邊城市。目前，有好東西仍是十薈團(tuán)最大的供應(yīng)商之一。
基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，十薈團(tuán)打造一城一味：同其他玩家一樣，十薈團(tuán)也是從水果生鮮切入。唐山市場(chǎng)開通后，他們將天津銷售量排名前五十的商品拿到唐山拿去賣，卻意外發(fā)現(xiàn)“唐山的用戶并不買賬”。
“每個(gè)城市都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)和人群的消費(fèi)屬性?！币虼耍C團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)制定商品種類，做到“一城一味”，各個(gè)城市的打法也因“城”而異。
據(jù)十薈團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了 3000 多個(gè)社區(qū)，客單價(jià)在 30-50 元左右，主力消費(fèi)群體的家庭月收入在 1 萬元左右。很多社區(qū)用戶每周會(huì)購買 3-4 次，南京、上海等地的社區(qū)合伙人們?cè)率杖氩坏陀谌f元。在19年春節(jié)過后，十薈團(tuán)計(jì)劃啟動(dòng)社區(qū)3.0版本，進(jìn)入縣級(jí)城市。
蔬東坡旗下的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，專為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)打造社區(qū)團(tuán)購一體化解決方案，獨(dú)特的四端（供應(yīng)鏈端、平臺(tái)端、團(tuán)長(zhǎng)端、小程序端）一體，支持社區(qū)團(tuán)購企業(yè)跑順流程，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快人一步。