呆蘿卜重啟，破釜沉舟再戰(zhàn)合肥

          



風(fēng)雨飄搖，但是回到合肥的李陽(yáng)卻變得有點(diǎn)堅(jiān)定。十一月底在合肥，他受到冷言冷語(yǔ)的迎接，而他只能選擇面對(duì)困難。
這種情況是不可預(yù)測(cè)的，呆蘿卜的經(jīng)歷不僅僅是外部競(jìng)爭(zhēng)造成的。失勢(shì)并不在于一個(gè)人擁有多么強(qiáng)大的對(duì)手，而在于他自己的戰(zhàn)略部署失誤。李陽(yáng)在企業(yè)的快速發(fā)展中落在了后面，他的戰(zhàn)略和世界觀成了阻礙企業(yè)發(fā)展的壁壘。除了創(chuàng)始人因素，投資者注入的基因也至關(guān)重要。掠奪和創(chuàng)造都在資本的意識(shí)形態(tài)之間。


資本推動(dòng)，呆蘿卜的發(fā)展路


首先，xvc連續(xù)兩輪投資資本，它在生鮮圈創(chuàng)造的最大神話是三年內(nèi)投資100億美元。當(dāng)時(shí)，美菜還是行業(yè)第二，但不到三個(gè)月，執(zhí)掌xvc的胡博就給每次貸款了200萬(wàn)美元。創(chuàng)始人劉傳軍開(kāi)辟了15個(gè)城市。規(guī)模擴(kuò)大后，第三輪融資超過(guò)1億美元。美菜一騎絕塵，此時(shí)高瓴資本才開(kāi)始入場(chǎng)。
而這劇本也延伸到了李陽(yáng)身上。為了讓gmv蒸蒸日上，他建立了自己的冷鏈，迅速擴(kuò)展了產(chǎn)品，升級(jí)了店面，計(jì)劃進(jìn)入數(shù)百座城市，并計(jì)劃與城市合作。他相信奇跡會(huì)出現(xiàn)。
在李陽(yáng)采取激烈行動(dòng)的同時(shí)，合肥前三名之一的王衛(wèi)聘請(qǐng)安徽慧通物流公司的人員，在該市發(fā)展生鮮傳奇門店的分銷業(yè)務(wù)。
盡管生鮮傳說(shuō)價(jià)值30億元，王偉卻不敢走出合肥，完全建立自己的第三方物流。而另一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誼品生鮮則在全國(guó)范圍內(nèi)選擇了這座城市，但首先通過(guò)了B端批發(fā)市場(chǎng)，等待訂單量逐漸成形，然后才進(jìn)入這座城市。與兩者相比，李陽(yáng)顯然用了太多的力量來(lái)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果，他人以逸待勞，坐享其成。
說(shuō)到呆蘿卜模式本身，客單價(jià)在26元左右浮動(dòng)，這類似于生鮮傳說(shuō)和誼品生鮮。而且因?yàn)槭潜镜夭少?gòu)，大部分都可以在前期得到中期采購(gòu)價(jià)格。此外，從早期的加盟并轉(zhuǎn)向直營(yíng)，后來(lái)開(kāi)城又回到外部加盟的角度來(lái)看，這種模式本身沒(méi)有問(wèn)題。
最大的問(wèn)題是規(guī)模和強(qiáng)度不足以支付300輛冷鏈車輛的采購(gòu)、儲(chǔ)存和研發(fā)費(fèi)用。與此同時(shí)，它擴(kuò)展得太快，導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性，組織協(xié)同作用減少。所有這些都導(dǎo)致頂級(jí)創(chuàng)始人一個(gè)接一個(gè)地移動(dòng)了15度。底部已經(jīng)改變了360度。創(chuàng)始人想要?jiǎng)x車，但是企業(yè)的慣性太大，再也難以剎車。


沒(méi)有資本，呆蘿卜重新啟航


此時(shí)，李陽(yáng)并沒(méi)有氣餒，而是退到合肥為重啟做準(zhǔn)備。呆蘿卜的勢(shì)頭仍然存在，但是如果想一起度過(guò)難關(guān)，就需要看看新的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢灾亟M。生鮮產(chǎn)品流動(dòng)性很強(qiáng)，在資金到位之前，供應(yīng)商的商品是不會(huì)付款的。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，大多數(shù)企業(yè)都輸了，只能繼續(xù)賭李陽(yáng)。目前，大多數(shù)供應(yīng)商的合作伙伴已承諾用債務(wù)換股票，而一些供應(yīng)商甚至籌集資金支持他們。然而，為了讓李陽(yáng)重回巔峰，除了重啟供應(yīng)鏈和裁員之外，最重要的是注入資金。然而，資本是及時(shí)需要的。按照如今的計(jì)劃，商店是需要有專人進(jìn)行管理的。想要增加單店利潤(rùn)，首先要保證合肥的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)血液循環(huán)恢復(fù)時(shí)，將對(duì)當(dāng)前情況進(jìn)行審查，并確定策略。
在這個(gè)困難時(shí)期，困難會(huì)接踵而至。企業(yè)家的信念將變得尤為重要。呆蘿卜能否熬過(guò)這個(gè)寒冷的冬天，度過(guò)這個(gè)寒冷的夜晚，最終取決于創(chuàng)始人李陽(yáng)能否完成資源整合和秩序重建。
我們將拭目以待。