社區(qū)團購未來發(fā)展趨勢：社區(qū)+社群電商將迎新一輪紅利

          


面對線上流量枯竭的危機，互聯(lián)網(wǎng)平臺找到了最佳的突破口：社區(qū)團購。由于社區(qū)團購經(jīng)營的品類屬于是高頻+剛需的產(chǎn)品，所以可以通過線下為互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來源源不斷的流量。
因此，2020年互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)在社區(qū)打響，社區(qū)團購成為巨頭的必爭之地。
從整個經(jīng)營層面來說，社群團購模式不但可以為互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來流量的突破，也能夠降低成本，提升效率。

互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠以社區(qū)生活的剛需，用生鮮滿足人們的高頻消費，擴大平臺的邊界范圍，打造更大的生態(tài)平臺。從而能夠給平臺帶來更多的用戶，信息、數(shù)據(jù)，在資本市場獲得更多籌碼，在競爭機制中占領(lǐng)上風(fēng)。其次，社群團購則能夠以C2B模式，以團長為經(jīng)營個體，社群為經(jīng)營場景，用團購的方式驅(qū)動社區(qū)用戶消費。先有C端用戶產(chǎn)生需求訂單，再有企業(yè)組織采購或者生產(chǎn)，可以降低經(jīng)營成本，減少庫存風(fēng)險。相當(dāng)于，平臺只需要做好供應(yīng)鏈與賦能，不需要開一家店，就能以社群團長為經(jīng)營體，獲取連鎖零售的效應(yīng)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本介入后社群團購的商業(yè)模式就變了。
為了更快地圈錢、占領(lǐng)市場，資本無所不用其極，開始燒錢補貼，惡意擾亂市場秩序。
市場監(jiān)管部門早已看出社區(qū)團購對市場的危害，所以在近日對5大社區(qū)團購平臺開出了650萬的罰單。不過，社區(qū)團購的模式是好的，當(dāng)巨頭被罰，恰巧能夠給普通人帶來更多發(fā)展機會。
未來，我們可以在社區(qū)團購的基礎(chǔ)上，優(yōu)化商業(yè)模式，以社區(qū)為中心，社群為營銷場景，做社區(qū)+社群的電商模式。
社區(qū)與社群都是離人最近的，是最容易引流、圈粉、產(chǎn)生交易的。
現(xiàn)在每個小區(qū)幾乎都有3000人以上，那么以社群把有相同需求的人聚集在一起，就能根據(jù)人們的需求提供解決方案。不同于社區(qū)團購，傳統(tǒng)電商、社群電商、以及實體店。
社區(qū)+社群電商、不但可以銷售生鮮果蔬、同樣也能夠銷售熟食、服裝、母嬰用品等多種品類的商品。對比電商來說，社區(qū)+社群電商模式，則能夠以社區(qū)100-300米的范圍，與社群人群產(chǎn)生信任感，以社群建立互動、交流。其次，傳統(tǒng)的社群電商，雖然能夠以共同興起作為連接點，以社群作為經(jīng)營場景，但無論是社群成員之間，還是成員與經(jīng)營者之間，都沒有熟悉的感覺。而社區(qū)+社群電商則不同，相當(dāng)于在小區(qū)群的基礎(chǔ)上，建立了一套商業(yè)體系。社群成員都是一個小區(qū)的，不但可以在線上交流互動、也可以在線下聊天溝通。
從這個角度去分析，未來只要在社區(qū)經(jīng)營好社群，不需要開店，一樣可以做生意。