社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么穩(wěn)定供應(yīng)鏈？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

          


2020年巨頭紛紛跨進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，巨頭進(jìn)入才能說(shuō)明這個(gè)賽道是一個(gè)大賽道”，2020年6月，阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場(chǎng)、加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)賽道里成長(zhǎng)起來(lái)的新晉巨頭——興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同城等也進(jìn)入戰(zhàn)局。
根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1220億元，增長(zhǎng)率達(dá)到28.4%。這個(gè)美好的前景加速了各大巨頭和平臺(tái)犧牲毛利率比拼著拿下更多的市場(chǎng)份額。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么穩(wěn)定供應(yīng)鏈？
我們可以借鑒興盛優(yōu)選的做法，經(jīng)過(guò)這幾年的錘煉迭代，目前興盛優(yōu)選等頭部玩家跑出了一條目前來(lái)看最優(yōu)的多級(jí)倉(cāng)配模式：
在每個(gè)開(kāi)城省市，平臺(tái)方會(huì)搭建一個(gè)中心倉(cāng)和多個(gè)共享倉(cāng)。大部分供應(yīng)商本身會(huì)在中心倉(cāng)附近建倉(cāng)租倉(cāng)，方便給中心倉(cāng)供貨，也有部分商品如蔬菜會(huì)首先供貨到共享倉(cāng)進(jìn)行加工分裝，然后由平臺(tái)方自建運(yùn)力拉到中心倉(cāng)；
每天或每批團(tuán)品截單后，中心倉(cāng)會(huì)開(kāi)始按用戶所在區(qū)域進(jìn)行整體分揀，并經(jīng)貨運(yùn)配送到城市中的網(wǎng)格倉(cāng)。網(wǎng)格倉(cāng)一般都是加盟制，負(fù)責(zé)地圖上一個(gè)網(wǎng)格中所有門店的訂單，商品會(huì)在這里完成訂單級(jí)的分揀和打包，并最終由加盟方自己配送到負(fù)責(zé)的各個(gè)門店，平臺(tái)向加盟方支付每單履約費(fèi)用。
團(tuán)長(zhǎng)在收到貨品后將其暫存，然后通知用戶前來(lái)取貨、核銷提貨碼，最終完成訂單交割后獲得一筆應(yīng)收傭金。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
1.拼團(tuán)商品的規(guī)劃
大部分價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)差不多就可以，但規(guī)格可以不一樣，因?yàn)槠磮F(tuán)模式下銷量會(huì)大，價(jià)格一定要優(yōu)惠一些。
2.新奇特商品與快消商品
這類產(chǎn)品更適合用拼團(tuán)的方式進(jìn)行，能快速出量，而且供應(yīng)商也更看好你。
3.引流商品
引流商品，適合用秒殺方式進(jìn)行，每天固定數(shù)量、固定時(shí)間主辦，讓用戶有“搶”的體驗(yàn)。
這里一定要注意數(shù)量，不要足夠多，一定要“搶”，今天搶不到，明天他還能惦記著，還能來(lái)“搶”。
4.跨界商品
建議選擇用高性價(jià)比的商品，更有吸引力。