社區(qū)團(tuán)購對小區(qū)生鮮超市有何影響？加盟社區(qū)團(tuán)購平臺需哪些條件?

          


2020年以來，社區(qū)團(tuán)購GMV的快速增長以及各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的快速入場和巨大投入，使得市場對這一業(yè)態(tài)的關(guān)注度急速提升，同時(shí)也給一些商業(yè)模式帶來了很大的分歧。有人覺得社區(qū)團(tuán)購的興起是在搶菜販子的生意，但是也有人覺得社區(qū)團(tuán)購為線下的生鮮超市帶來了更多的商機(jī)。今日我們就來探討一下。
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社區(qū)團(tuán)購對小區(qū)生鮮超市有何影響？
1. 短期影響：超大金額補(bǔ)助產(chǎn)生的價(jià)格混亂
生鮮食品大品類(生雞蛋、馬鈴薯、新鮮水果)的高額補(bǔ)助導(dǎo)致的客流量分流——多多買菜的對生鮮食品的補(bǔ)助在10%的毛利率以上。短期內(nèi)可對生鮮店造成較大的影響。
2. 長期影響
(1)社區(qū)團(tuán)購在各地不具規(guī)模效益
地區(qū)性優(yōu)點(diǎn)無法拷貝遷移，因而社區(qū)團(tuán)購并不是各地范疇內(nèi)都具備規(guī)模效益的，且運(yùn)營模式并不具備較高的門檻，更有可能出現(xiàn)地區(qū)性的混戰(zhàn)。
(2)社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品和客戶群和商場有隔斷
社團(tuán)現(xiàn)階段出示的是在補(bǔ)助狀況下極其便宜、成色中下的商品，標(biāo)準(zhǔn)品也多以本地知名品牌、品牌為主導(dǎo)，SKU相對集中化，更合適3-5線下移的消費(fèi)情景，和對價(jià)錢極其敏感，對低質(zhì)量有一定容忍度的客戶群。
總體看來，社區(qū)團(tuán)購實(shí)質(zhì)還是針對零售方式的創(chuàng)新，相對于多等級、抬價(jià)倍數(shù)高、耗損率高的傳統(tǒng)零售傳動鏈條來講，社區(qū)團(tuán)購確實(shí)保證了供應(yīng)鏈管理的部分精減和效率提高。
加盟社區(qū)團(tuán)購平臺需哪些條件?
社區(qū)團(tuán)購平臺加盟條件必須滿足兩點(diǎn)。一是要有有自身的店面，有自身的店面也就是在社區(qū)里開超市、社區(qū)生鮮店等，它是加盟社區(qū)團(tuán)購變成團(tuán)長的一個(gè)必備條件，有的社區(qū)團(tuán)購平臺還適用寶媽加盟。
為何要有那樣的規(guī)定呢?緣故有兩個(gè)：其一是一個(gè)社區(qū)的便利店店長，對社區(qū)群體的消費(fèi)者行為和消費(fèi)力是有一定掌握的，那樣能分門別類、能夠更好地引導(dǎo)顧客選購，導(dǎo)購過程也會更為成功。其二是由于連鎖便利店能出示充裕的商品儲放點(diǎn)，用以客戶自取和送貨，并且連鎖便利店的冷庫設(shè)備能節(jié)約生鮮商品的儲放成本費(fèi)。
二就是有客戶資源。加盟社區(qū)團(tuán)購變成團(tuán)長是必須有一定的客戶資源的，團(tuán)長在團(tuán)購階段中，當(dāng)?shù)氖侵薪槿耍仨毥⑽⑿湃簛矸窒矸?wù)平臺的產(chǎn)品。有了一定的客戶資源，團(tuán)購聊天群才可以合理構(gòu)建起來，許多社區(qū)團(tuán)購平臺規(guī)定手上要有經(jīng)營超出100人的微信聊天群。除了客戶資源，還要有基本的構(gòu)建知識，在群里應(yīng)當(dāng)以賣服務(wù)項(xiàng)目為主導(dǎo)，賣產(chǎn)品為輔，提升社群營銷黏度。能夠沒事兒在群里聊一聊社區(qū)的八卦，或是分享店面的優(yōu)惠促銷，一定要讓群活躍起來，搞好社群營銷。