社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利模式如何理解？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式主要基于線下社區(qū)場(chǎng)景，將社區(qū) KOL/小區(qū)便利店長(zhǎng)/快遞站長(zhǎng)發(fā)展成為團(tuán)長(zhǎng)來(lái)連接小 區(qū)居民，在線上微信群銷售(預(yù)售)及分發(fā)貨品(落地配),而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、 貨源、物流、售后服務(wù)等支持，其本質(zhì)上還是S2B2C模式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)辟電商發(fā)展新路徑，精準(zhǔn)定位社區(qū)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)攬客，探索出低成本獲客新方式。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)有那么賺錢嗎？
2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢嗎？

從客單價(jià)上分析，預(yù)計(jì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)較目前水平有一定提升。影響客單價(jià)的重要因素包括產(chǎn)品類別、用戶對(duì)平臺(tái)的信任度及用戶群體等， 長(zhǎng)期中，用戶群體或不發(fā)生顯著變化，隨著產(chǎn)品類別由生鮮向非生鮮品擴(kuò)張和用戶對(duì)平臺(tái)信任度的增加，客單價(jià)較目前的水平將會(huì)有一定提升后維持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，在現(xiàn)實(shí)的社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)若能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶群體的有效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品類突破，客單價(jià)一般會(huì)有所提升，比如從 10-15 元級(jí)別提升至 20-30元級(jí)別，反之則會(huì)停留在某一區(qū)間。
一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品，從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)（中央倉(cāng)及網(wǎng)格倉(cāng)），再到團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者處，雖然相較一般的線下零售業(yè)態(tài)減少了中間商的環(huán)節(jié)，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應(yīng)商、渠道（平臺(tái)）、終端（團(tuán)長(zhǎng)）等，互聯(lián)網(wǎng)公司入局后，還增加了加盟商的角色。
中間環(huán)節(jié)更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生態(tài)鏈中的各種角色和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以盈利，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利模式仍是賺取商品差價(jià)。只是目前階段，部分環(huán)節(jié)的收益還存在不穩(wěn)定因素。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利點(diǎn)在哪里？
1.模式上盈利
如興盛優(yōu)選的下沉市場(chǎng)和小區(qū)樂(lè)的城市加盟方式，通過(guò)模式輸出盈利，對(duì)加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)加盟實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值。
2.供應(yīng)鏈盈利
一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)臨期商品的毛利空間也很大，自營(yíng)水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場(chǎng)行情的紅利或者聯(lián)合/自營(yíng)品牌的溢價(jià)。這種盈利方式中，物流費(fèi)+貨件值+客單價(jià)的運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
3.引流抽成
流量貴，越來(lái)越多的“電商平臺(tái)”開(kāi)始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來(lái)客戶的粘性，這是一個(gè)垂直的做法。對(duì)于三四線城市以及哪些無(wú)法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備天然的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)實(shí)時(shí)貼身服務(wù)的團(tuán)長(zhǎng)，可以解決這些問(wèn)題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團(tuán)長(zhǎng)引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會(huì)逐漸過(guò)渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的分工會(huì)帶來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運(yùn)營(yíng)效率。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展離不開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持，一條好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)能將社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)、供應(yīng)商、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)居民等在購(gòu)物過(guò)程中的一系列線上行為全部通過(guò)一套系統(tǒng)整合起來(lái)。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)從社區(qū)團(tuán)購(gòu)后臺(tái)把商品快速覆蓋至每個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，再由各社團(tuán)長(zhǎng)將商品以“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”形式推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，搶占億萬(wàn)生鮮社區(qū)市場(chǎng)！