社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)虧損的原因有哪些？

          


如今隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售業(yè)的不斷升級(jí)，很多地方都紛紛出現(xiàn)了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)態(tài)，比如芙蓉興盛旗下的電商平臺(tái)——興盛優(yōu)選、呆蘿卜、同程旗下的同程生活精選等等，其實(shí)都是做的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門(mén)生意。但是隨著市場(chǎng)入局的玩家多起來(lái)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也變得繁瑣了起來(lái)，很多平臺(tái)變得“入不敷出”了，變得舉步艱難。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)?
1、前期準(zhǔn)備不足
由于前期對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問(wèn)題不斷。最明顯的問(wèn)題就是配送路線規(guī)劃上，沒(méi)有進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃，導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升、產(chǎn)品損耗高，最終只能黯然退出。
2、團(tuán)長(zhǎng)管理不到位
社區(qū)電商平臺(tái)能夠以較低的投入獲得較高的成本，但是不可避免它的同質(zhì)化也很?chē)?yán)重。因此價(jià)格戰(zhàn)難以避免，高額傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)也是再常見(jiàn)不過(guò)。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)的管理不到位，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。
3、沒(méi)有培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于直接采購(gòu)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，前期單量不足平臺(tái)議價(jià)能力不高，只能選擇賠本換取用戶。但是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的社區(qū)平臺(tái)，可替代性太強(qiáng)，一旦后期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，用戶也將迅速流失，最終導(dǎo)致平臺(tái)倒閉。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)虧損的原因有哪些？
第一，利潤(rùn)低。在新興模式下，很多人都想來(lái)分一杯羹，所以在供應(yīng)鏈這塊有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更難做了，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每件商品的利潤(rùn)大概在百分之二十到三十左右，但現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)在一點(diǎn)點(diǎn)地被壓榨。在開(kāi)團(tuán)的時(shí)候，每件商品的利潤(rùn)都被壓榨到只有一元左右，而利潤(rùn)高的則在三元左右，而且據(jù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)調(diào)查顯示，團(tuán)長(zhǎng)們都表示群內(nèi)用戶的活躍度都在日益下降，這個(gè)趨勢(shì)是十分不樂(lè)觀的。
第二，物流存在問(wèn)題。由于商戶雜亂團(tuán)長(zhǎng)難以分清該商戶的物流速度和質(zhì)量保障，所以會(huì)出現(xiàn)物流延遲到達(dá)，運(yùn)送成本高等問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致物流過(guò)慢而退貨，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，成本增加，利潤(rùn)又變少了。
所以有的團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自發(fā)地去尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)了一定的考察，對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)可以有很好的洞察，物流也比較及時(shí)，同時(shí)也帶動(dòng)的群內(nèi)的氛圍，但這也難逃供應(yīng)鏈產(chǎn)品尋找難、續(xù)航難的問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈資源最大的問(wèn)題在于產(chǎn)品復(fù)團(tuán)的次數(shù)多但量少，而且物流所占的費(fèi)用也偏高。
總得來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展還是說(shuō)得上是崎嶇不平的，如果要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就要準(zhǔn)備好面對(duì)這些問(wèn)題，并想辦法解決這些問(wèn)題。一但突破瓶頸，后期發(fā)展空間還是可期的。