社區(qū)團購選品技巧是什么？社區(qū)團購定價有什么原則？

          


在社區(qū)團購的運營模式中，“爆品”是一個很重要的關(guān)鍵字。爆品玩法也是許多服務(wù)平臺早期引流方法、中后期造就銷售業(yè)績新紀錄的常見方法。那么，在社區(qū)團購的經(jīng)營中要想有爆品，選品便是很重要的一個階段了。

社區(qū)團購選品技巧
?價低質(zhì)優(yōu)的商品，是社區(qū)團購的靈魂。如想搞好社區(qū)團購，必須要重新組織商品，這類產(chǎn)品大多是短期計劃性商品為主，并且是其他大賣場的主營商品，如果能通過社區(qū)團購做好這類商品，相當(dāng)于從大賣場搶了新生意。既然社區(qū)團購的商品不能以我們超市常規(guī)商品為主，我們就必須另外尋找新的進貨渠道。
首先，要多去了解其他超市動銷率高、而我們超市沒有的商品，再尋找相應(yīng)的供貨渠道，利用現(xiàn)款優(yōu)勢壓低價格，作為社區(qū)團購主推商品，這樣既可以獲得顧客，也加大我們的競爭優(yōu)勢。
?其次，盡快與現(xiàn)有的社區(qū)團購供應(yīng)商取得聯(lián)系，聯(lián)合采購團品。很多社區(qū)的團購群做得風(fēng)生水起，從而也培養(yǎng)出了大量社團供應(yīng)商，雖然這些供應(yīng)商不是商超渠道的供應(yīng)商，但這些商品更為靈活、高效、接地氣，而且有極大的價格優(yōu)勢，選品也非常精準，我們必須盡快匯集這部分供應(yīng)商，以便為搞好社區(qū)團購打好基礎(chǔ)。
?第三，利用社區(qū)團購先銷后進、不留庫存的特點，尋找源頭貨源，基地、廠家、商家待處理庫存、平臺集采等等，都是重要的進貨渠道。這些都是我們原有供貨渠道所不具備的，必須重點開拓。

社區(qū)團購選品必須注意什么?
1、計劃性消費品：實現(xiàn)客戶的存留與回購;
2、剛需爆品：進行基本的引流方法拓客;
3、本地生活服務(wù)項目：打造出多元化的核心競爭力。
社區(qū)團購定價
通過對比不同生鮮零售模式，基本上可以確定社區(qū)團購賽道毛利率約為10%-15%，同時因其成本結(jié)構(gòu)單一，履約成本占比較大（約為5%-10%）。但是值得一提的是，隨著訂單規(guī)模擴大，履約費用仍有降低空間。相較于原創(chuàng)性的社區(qū)團購平臺，大資本加持的“巨頭平臺”有著更加完善的供應(yīng)鏈，對于供應(yīng)商更強的議價能力，集中采購的優(yōu)勢同時可以降低履約成本。
當(dāng)前社區(qū)團購平臺客單價普遍在 10-20 元，按超市行業(yè)普遍約 20%的毛利率測算，毛利額約為 2-4 元，不考慮總部成本的情況下，每單的成本構(gòu)成為：團長傭金比例約 10%，倉儲+配送成本約 1-1.5 元，每單成本約為2-2.5 元。
可以看出，由于配送成本更為節(jié)約，盈虧平衡點對每單的客單價要求更低。
社區(qū)團購的定價，應(yīng)遵循這些原則：
1.價格透明型
價格透明型產(chǎn)品是就像是大家都了解的土雞蛋1塊5一枚等消費透明的產(chǎn)品。還有季節(jié)性蔬菜、大米等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品消費者不看價簽都知道。如果這些比較平常化的產(chǎn)品高出了心理預(yù)期，用戶就會覺得貴。
2.尾數(shù)定價利用
尾數(shù)定價就是利用好產(chǎn)品小數(shù)點后的價格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價2.9，讓消費者覺得它更便宜;利潤款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價7.9，提升單品的利潤。
3.產(chǎn)品期間定價
對于0-10塊這個區(qū)間的商品，5塊是一個分水嶺。如果價格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費者能最大程度感受產(chǎn)品的實惠;如果價格在5塊以上，那就可以加0.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤?？梢酝ㄟ^提高區(qū)間利益來獲取利潤。