縣城社區(qū)團(tuán)購能不能做？縣城社區(qū)團(tuán)購?fù)顿Y得多少錢？

          


社區(qū)團(tuán)購，作為新零售的一個分支，在2020年迎來了新的春天。
從18年的爆發(fā)到今年的持續(xù)發(fā)力，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)從一二線城市，開始往三四線城市和縣域下沉，逐漸發(fā)展成全國性的新消費(fèi)模式。一線城市，以頭部團(tuán)購公司為主，市場教育簡單，但是用戶的選擇性過多，購買力度反倒不如二線城市；三四線城市，收入次之，生活壓力較小，也更具有消費(fèi)潛力。

縣城社區(qū)團(tuán)購能不能做？
其實(shí)長久以來，三四線城市的市場往往被大大忽視，國內(nèi)有數(shù)百個地級市和上千個縣城，每個城市又有著眾多小區(qū)，同時經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級的背景下，內(nèi)地市場早已不可同日而語，因此對于社區(qū)團(tuán)購來說縣市還是有待開發(fā)的一片藍(lán)海。
縣城做社區(qū)團(tuán)購也有它自身的優(yōu)勢，這是很多一二線城市做達(dá)不到的。因?yàn)榭h城的規(guī)模通常都不大，在商品配送方面的效率更高，并且無需倉儲、無需冷鏈物流體系，到貨后可以直接發(fā)到個各個小區(qū)團(tuán)長家。此外縣城通常都是生鮮產(chǎn)品的生產(chǎn)地，而社區(qū)團(tuán)購主打生鮮蔬果，因此距離商品的供應(yīng)地更近。在縣城開展社區(qū)團(tuán)購背靠供貨商，不僅可降低中間運(yùn)輸成本、減少損耗，縣城的低物價也能夠保證商品利潤。

縣城社區(qū)團(tuán)購?fù)顿Y得多少錢？
我們舉例，保守估計一下：縣城里150人以上的小區(qū)群，每天產(chǎn)出保守估計1200元，10個群，年產(chǎn)438萬，公司毛利10%，438萬*10%=43.8萬。
公司人力成本：一個客服+一個文案兼設(shè)計+一個司機(jī)，4000元/月*3人*12個月=14.4萬。
公司年凈利潤：43.8萬-14.4萬=29.4萬，其中9.4萬可獎勵團(tuán)長。
團(tuán)長收入：438萬*10%=43.8萬+9.4萬=53.2萬，每位團(tuán)長年收入5.32萬，不算其它獎勵。
這個盈利邏輯是完全成立的：
1.在常住人口15-20萬的縣城，找150住戶不難，甚至是有很多交通不便利，不適合購物的。
2.一二線城市200人小區(qū)團(tuán)購群每天固定產(chǎn)出2000-3000元，小縣城保守點(diǎn)1200元，每天人均消費(fèi)8塊錢，基本都有這個消費(fèi)能力和需求。
3.與城市不同，縣城消費(fèi)大多是“鄰里經(jīng)濟(jì)”，抬頭不見低頭見，都是熟人，相對好管理、維護(hù)。
4.按最低標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)長每月收入近5000元，擴(kuò)建1個群或勤快點(diǎn)，月入七八千不難。5)要做到百萬收入，按20萬模型放大即可，還是很有想象力的。
綜合上述，縣城社區(qū)團(tuán)購?fù)顿Y成本并不多，而且還有很大市場優(yōu)勢，也是可以掙錢的，此外團(tuán)購小程序（蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)）作為社區(qū)團(tuán)購的載體，里面的功能以及用戶體驗(yàn)度能提升用戶高回購，商家還可以利用秒殺、拼團(tuán)、裂變、分銷、海報等營銷方法可讓早期拉新事半功倍，對于團(tuán)長統(tǒng)計、核銷和平臺管理商品同樣十分實(shí)用。