社區(qū)團購的得與失？怎樣做好社區(qū)團購？

          


到2019年底還有一個多月的時間，到年底喜歡盤點的中國人將回顧他們在這一年的努力和收獲，并期待來年取得最好的成績。
今天我們就社區(qū)團購來進行盤點，社區(qū)團購的發(fā)展已經(jīng)到第二年年末。有些玩家的發(fā)展勢頭良好，有些先行者則沉默著推出了。這其中社區(qū)團購在一路發(fā)展中吸引了很多關注和投資，用戶體量已接近100億。根據(jù)浙江十月份發(fā)布的《社交電商白皮書》，到2020年社交電商的市場規(guī)模將達到3000億元。如此巨大的蛋糕，自然地，每個人都想嘗一嘗，但并不是每個人可以品嘗。在競爭激烈的社區(qū)團購大潮，也有許多參與者退出。
除了繁榮的資本投資和融資之外，社區(qū)團體購買行業(yè)還存在許多停業(yè)和轉(zhuǎn)型的趨勢。如果你想現(xiàn)在進入行業(yè)，應該清楚地看到哪些行業(yè)真相？


供應鏈為王


縱觀整個市場，更大，更強大的社區(qū)團購平臺都在建立自己的供應鏈系統(tǒng)。
得益于其強大的供應鏈系統(tǒng)，興盛優(yōu)選的每月GMV突破10億。聯(lián)通上游成千上萬的供應商通過一支自控的物流團隊，將貨物運送到“省級城市、區(qū)縣、城鎮(zhèn)、村莊（社區(qū)）”的五級服務網(wǎng)點，構建了高效，暢通的快速消費品供應鏈覆蓋全國16個省的80多個地級城市和200多個縣級城市。
每日優(yōu)鮮被稱為配送最快，通過建立“城市中心倉+社區(qū)前置倉”（一種快速的冷鏈物流系統(tǒng)），它為全國20個城市的用戶提供了最快的生鮮配送服務。在下單后的一個小時，它就可以通過ERP與許多上游供應商相連，以實現(xiàn)整個供應鏈鏈的智能管理，與京東類似。
還有呆蘿卜，通過產(chǎn)地直采+自建倉庫+冷鏈配送+物流，為消費者了提供超過10,000種受歡迎的商品，包括蔬菜和水果、糧食和油、肉禽蛋和牛奶等。現(xiàn)在在安徽、江蘇、河北、湖北四個省有19個城市，擁有1000多家商店，每月訂單超過1000萬。因此，社區(qū)團購的競爭更像是供應鏈系統(tǒng)中的競爭，誰可以更快地更準確地向消費者提供更好的產(chǎn)品，自然可以抓住用戶的心。因此，社區(qū)團購的發(fā)展必須重視建立自己的供應鏈體系。如果初始實力不足，則可以依靠現(xiàn)有的供應鏈平臺來整合資源并進行共享。


不要發(fā)展過快


天貓的創(chuàng)始人黃若曾說過：“規(guī)?？赡軒韱挝怀杀窘档偷暮锰?，但是規(guī)模和盈利之間沒有直接的因果關系。世界上有很多有規(guī)模但沒有盈利的公司。”
實際上，在當前的網(wǎng)絡形勢下，線上營銷的成本仍然很高，已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)巨頭，并且運營模式已經(jīng)相對成熟。如果僅依靠規(guī)模擴展，運營成本將一路攀升，并且在開發(fā)的早期階段將很難產(chǎn)生收入。
社區(qū)團購的初衷是服務于一小部分用戶。針對社區(qū)群體，品牌知名度和影響力將通過“自來水”來擴大，因此在發(fā)展初期不要盲目追求規(guī)模擴張。成功不能倉促。
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