社區(qū)團(tuán)購(gòu)，能否取代傳統(tǒng)超市？

          


隨著新消費(fèi)主義的興起，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了“小眾崛起”的新時(shí)代。
消費(fèi)者需求的多樣化促進(jìn)了渠道的多樣化。各種新渠道、新渠道的興起將導(dǎo)致未來(lái)快速消費(fèi)品的分銷。新的零售形式層出不窮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最受歡迎的方式之一。
目前，與此形成鮮明對(duì)比的是，來(lái)自以傳統(tǒng)超市為代表的大賣場(chǎng)的客戶流量逐年下降，以及社區(qū)商店的效率越來(lái)越低。
這種對(duì)比是如此明顯，以至于有人說(shuō)出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終將取代“傳統(tǒng)超市”的口號(hào)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終將取代“傳統(tǒng)超市”
可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)將逐漸演變?yōu)閭鹘y(tǒng)超市的另一種表現(xiàn)形式。
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特征是次日達(dá)。
這說(shuō)明社區(qū)團(tuán)購(gòu)所購(gòu)買的商品是有計(jì)劃性的，這與傳統(tǒng)超市所銷售的商品不謀而合。
我們所謂的計(jì)劃消費(fèi)對(duì)應(yīng)于實(shí)時(shí)消費(fèi)。線下便利店主要滿足顧客就餐和使用時(shí)的即時(shí)購(gòu)買需求；超市則主要滿足不急于按計(jì)劃購(gòu)買的顧客的購(gòu)物需求。
例如，客戶知道超市出售大包裝的米面糧油，所以他們會(huì)在糧油短缺的時(shí)候想到超市。當(dāng)他們知道樓下的便利店出售面包時(shí)，他們會(huì)在肚子餓時(shí)想到便利店。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的費(fèi)用比超市低。
“線上下單+社區(qū)提貨”模型確定社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買既沒(méi)有實(shí)體商店成本，也沒(méi)有快遞費(fèi)用。就成本而言，它不僅比實(shí)體商店好，而且比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更好。
低運(yùn)營(yíng)成本將不可避免地反映在低零售價(jià)格中，這將為客戶帶來(lái)更多利益。團(tuán)購(gòu)采用的團(tuán)購(gòu)和預(yù)售模式無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第三是客戶可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)而不是去超市來(lái)節(jié)省時(shí)間。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品可以放在手機(jī)上訂購(gòu)。碎片時(shí)間可以完成。下班時(shí)通過(guò)自提點(diǎn)即可完成配送環(huán)節(jié)。要去超市，就必須花整整半小時(shí)以上的時(shí)間。
盡管這只是理想狀態(tài)，但不可否認(rèn)的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際上有可能成為“家門口的綜合超市”，并且是一站式購(gòu)物的大型超市。
便利店做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是普遍趨勢(shì)
作為一種線上零售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)理論上可以完成線上商品的銷售。但是現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)前用于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈仍不成熟，零售商必須組織自己的線下供應(yīng)。采購(gòu)，入庫(kù)，零售。再流通一次不僅增加了單一產(chǎn)品流通的成本，而且由于零售商組織商品的能力受到限制，因此每天通常只有幾十種甚至幾十種商品可供零售。
零售業(yè)務(wù)要么通過(guò)SKU品類多吸引顧客，要么通過(guò)低價(jià)吸引顧客。因此，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)體的購(gòu)買只能走低價(jià)路線，而且會(huì)虧本賺錢。
與此同時(shí)，顧客對(duì)于多變的SKU品種并不會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的依賴性，這對(duì)于復(fù)購(gòu)率的增加也是非常不利的一件事。而便利店則是天然的流量來(lái)源，同時(shí)擁有大量的SKU，可以給顧客帶來(lái)較好的購(gòu)物體驗(yàn)。本文內(nèi)容部分信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有不當(dāng)請(qǐng)聯(lián)系刪除