十薈團(tuán)合并你我您？新十薈團(tuán)重新起航！

          


十薈團(tuán)繼前段時(shí)間合并你我您后，成功躋身社區(qū)團(tuán)購電商的第一梯隊(duì)。僅僅比興盛優(yōu)選落后，而此后的十薈團(tuán)，更是重新選擇了發(fā)展戰(zhàn)略，那么新十薈團(tuán)又做了怎樣的改變，讓十薈團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)重新起航的呢？


進(jìn)行資源整合


三級(jí)倉模型是十薈團(tuán)最初的“城市圈”戰(zhàn)略的擴(kuò)展。它的核心是對(duì)系統(tǒng)端，配送端和服務(wù)端的功能定位進(jìn)行總體規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)物流的加速流通。
而從十薈團(tuán)的當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，從城市倉庫到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的最終端的社區(qū)用戶，基本交付成本不到一元。
4-6線的下沉市場(chǎng)是十薈團(tuán)新的主要增長動(dòng)力和業(yè)務(wù)中心。過去的時(shí)間里，十薈團(tuán)專注于一二線城市擴(kuò)張輻射鄉(xiāng)村的盧錫安，而整合后的十薈團(tuán)則選擇了掌上社區(qū)便利店的定位，在此基礎(chǔ)上，十薈團(tuán)開始在長沙進(jìn)行測(cè)試，讓頭部的團(tuán)長先嘗試開店。
十薈團(tuán)對(duì)團(tuán)長開設(shè)門店的支持分為兩個(gè)方面。首先是對(duì)銷售能力的支持。通過良好的供應(yīng)鏈的支持，它為便利店提供了廣泛的SKU，還為其建立了O2O銷售渠道。第二是創(chuàng)建便利店的運(yùn)營管理解決方案，包括統(tǒng)一的裝修等。而在明年第一季度，該店的整體規(guī)劃將基本完成。同時(shí)，它將在全國范圍內(nèi)復(fù)制。
此外，在商品供應(yīng)鏈方面，阿里巴巴和阿里零售也為十薈團(tuán)擴(kuò)大了供應(yīng)鏈。根據(jù)目前的測(cè)試數(shù)據(jù)，頭部團(tuán)團(tuán)長的銷量將增長1.5-1.7倍，整體經(jīng)營效果符合預(yù)期。
而今年熱門的電商直播也是十薈團(tuán)的核心項(xiàng)目之一。作為一種新的營銷模式，十薈團(tuán)的直播分為向上游供應(yīng)鏈的直播以及面向團(tuán)長和用戶的直播。
與其他電商模式不同，社區(qū)團(tuán)購是基于微信團(tuán)購和小程序。新的十薈團(tuán)與騰訊的直播間連接，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的電商直播，例如關(guān)注直播間。


加速市場(chǎng)下沉


下沉市場(chǎng)中的生鮮需求是十薈團(tuán)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。而下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和基于創(chuàng)新供應(yīng)鏈的農(nóng)產(chǎn)品是下沉市場(chǎng)發(fā)展團(tuán)購模式的原動(dòng)力。
如今生鮮市場(chǎng)的線上交易率僅為20%，其余80％的生鮮消費(fèi)實(shí)際上是基于線下的。目前，我們可以看到大型巨頭的業(yè)務(wù)仍集中在一線和二線城市，或者一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的三線城市。在4-6線城市中，家庭的生鮮需求沒有得到很好的解決，這也是十薈團(tuán)所看到的機(jī)會(huì)。
而經(jīng)過一年的激戰(zhàn)，隨著區(qū)域中小型平臺(tái)的消失，社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)已成為寡頭市場(chǎng)。
但是市場(chǎng)的增長空間仍然很大。每個(gè)二三線城市的市場(chǎng)都在5000萬至1億之間。但是在大多數(shù)城市，包括十薈團(tuán)在內(nèi)的玩家還沒有達(dá)到這個(gè)規(guī)模。
因此，十薈團(tuán)在完成整合后，勢(shì)必要進(jìn)行市場(chǎng)的下沉，讓4-6線城市的需求也得到滿足。
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