社區(qū)團購怎么做？如何完成從0到1起步？

          

要說起互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展所帶來的風口，那社區(qū)團購必然榜上有名。這種利用社群來賣東西的商業(yè)模式一時間可謂是風光無限，備受資本青睞的社區(qū)團購三個月得到了數(shù)十億的融資，媒體的競相報道也讓這種新的商業(yè)模式得到了迅速擴張。說到這兒各位是不是有點兒心動呢？那么，讓小編來給你介紹介紹社區(qū)團購到底應該怎么做。

社區(qū)團購平臺四個核心屬性


剛需。平臺上售賣的商品必須是要具備剛需屬性的，有句話說的好，中國人每天生活少不了什么，無非就是柴米油鹽醬醋茶。


高頻。沒有哪個家庭是不吃菜的，多吃水果有益身體健康。所以蔬菜水果之類的高頻商品我們可以多上一些。


小額。客單價不宜設(shè)置過高，水果最好能拆分成小份銷售，因為這樣顧客會覺得很方便。重要的是還可以提高顧客的重復購買率。


特色。如何在眾多社區(qū)團購平臺中脫穎而出，個人覺得有自己的特色是很重要的一點。比如可以上一些特產(chǎn)之類的商品。


社區(qū)團購的四個核心價值


平臺方：定義了一個新的消費場景，以銷定采的供銷新模式，家庭消費的主流渠道。


供應商端：上游供應鏈產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常高，低損耗，新品推廣、庫存出清，包括庫存出清。


團長端：團長低風險零投入，通過雙向引流，擴充品類，個人獨立及家庭地位個人價值獲得感、幸福感。


消費者端：讓用戶花最少的錢買到最有性價比的產(chǎn)品。做社區(qū)團購，如果不強化用戶記憶點，那么這個平臺是很難做下去的。


平臺的趨格化
現(xiàn)在涉足社區(qū)團購的平臺越來越多，每個城市都有數(shù)十個平臺。所以一定要跳出格式化，走向差異化。這樣才能讓用戶記住你。
平臺對外的標準化
標準化的上架時間是很重要的，如果沒有標準化，團長也不知道什么時候上架新商品，用戶也不知道有沒有上新品，這樣很難給用戶記憶點。對平臺的影響也很大。
內(nèi)部管理流程化
每天的推文應該在什么時候，上架的修改時間等等都是很關(guān)鍵的，因為現(xiàn)在很多企業(yè)都是什么是都要提前干，采購一定要提前把后面幾天的活做完，明天的事今天就得給我做完等等。這樣的方式做幾天也許還行，長此以往下去是肯定行不通的。
分析頭部平臺數(shù)據(jù)
我們現(xiàn)在所做的一切都是有數(shù)據(jù)化的東西。通過分析頭部平臺的數(shù)據(jù)，學習它們，取長補短。因為只有不斷的學習才會有進步。
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