在一線城市做社區(qū)團購可行嗎？競爭激烈嗎？

          

互聯網時代帶來了許多風口，而且?guī)缀醵际钦Q生于北上廣這些一線城市。但社區(qū)團購這個風口卻是誕生于長沙，而且社區(qū)團購的主要市場都放在了新一線和二線城市，北上廣這樣的一線城市卻顯得有些冷清。一線城市無論從哪個方面來說都有著明顯優(yōu)勢，但為什么沒有成為社區(qū)團購的樂園？

一個城市是否適合發(fā)展社區(qū)團購，關鍵指標之一就是訂單密度。訂單密度越高，社區(qū)團否所強調的集中采購和集中配送的成本優(yōu)勢就越明顯。因此社區(qū)團購平臺的核心產品都是高頻的生鮮產品。
數據顯示，一二線城市中辦公室人群占了相當大的比例。辦公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“無餐”的情況相當普遍。再加上一線城市消費渠道多樣化，有許多線下商超、連鎖便利店和電商平臺等等。對于強調性價比，在便捷度、時效性等消費體驗方面都不是最優(yōu)的社區(qū)團購平臺而言，實在不是是最佳選擇。
跟其他零售渠道相比，社區(qū)團購最大的優(yōu)勢之一在于預售制和集中配送，從產地到城市倉再到自提點的運轉流程，加快了貨物流通效率，同時縮短了物流鏈，極大程度上降低了倉儲物流成本。而且一線城市在城市倉儲用地規(guī)劃上有著比二三線城市更多的限制。再加上社區(qū)團購的一般都是白天配送，考慮到一線城市對于貨運車輛的限制以及城市交通狀況，配送效率也是一個非常關鍵的因素。

尤其對于社區(qū)團購主推的生鮮品而言，在倉儲物流方面的要求也要比其他商品更為苛刻。盡管基礎設施相對完善，但要想在一線城市實現次日達細化到社區(qū)的城市物流配送網，其中的投入可想而知。
無論是社區(qū)團購，還是社交電商，本質都是憑借中心化的主動推薦制圈得流量和訂單。即“貨找人”。首先，貨找人有兩個要點：一是個性化的精準推薦，二是全渠道覆蓋，而目的則是為了挖掘潛在和隨機性的消費需求
讓我們來看看社區(qū)團購的做法：通過把消費者聚集到微信群中，不斷推送商品鏈接來達成“主動推薦”，有的消費者認可這種方式，可以每天接送推送，而有的消費者則會不堪其擾，從而退群。這也達成了初步的精準推薦——有購買需求的消費者沉淀下來，接受團長持續(xù)推送。

數據顯示，在網絡信息接收方面，一二線用戶目的性更強，而三四線用戶的隨機性更明顯。在沒有做到針對性的個性化推薦，只針對潛在消費需求做大范圍推薦的情況下，注意力缺失的一二線城市用戶很可能并不買賬。
社區(qū)團購作為社交電商下的一個基于LBS限定的細分類別，其對于社交屬性的倚重遠遠強于普通社交電商。社交電商這個詞，就是一個偽概念，沒有人是因為社交而去買東西。
所以，在生活節(jié)奏更加舒適、鄰里關系尚存的二三線城市，也許這種半陌生人社交關系上的社區(qū)團購還能發(fā)展，但對于更年輕、更自我的年輕一代，以及節(jié)奏更快的一線城市來說，買東西，還是越簡單越好。
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