解密興盛優(yōu)選：月GMV破11億，深耕下沉市場，其成功原因是什么？?

          
2019年10月，興盛優(yōu)選GMV將破11億。
離雙十一不到20天，淘寶、天貓、京東、蘇寧廣告鋪天蓋地，這個10年前由阿里巴巴CEO張勇一手策劃的購物狂歡節(jié)，成就了天貓?zhí)詫殻?strong>也將中國電商市場推向了一個高峰，深刻地影響著今天的消費者。
而另一場變革在另一個戰(zhàn)場悄然發(fā)生著。
成立4周年，市值超過2700億。拼多多通過微信社交生態(tài)，瞄向下沉市場，黃崢交出了一份讓世界震驚的答卷。在拼多多的攻勢之下，淘寶重啟聚劃算、京東幾經(jīng)調(diào)整，推出“京喜”。
百億補貼，劍指五環(huán)外。
然而，處于一線的電商不會想到，此時的“下沉市場”早已是另一副景象。在湖南省邵陽市隆回縣“某鄉(xiāng)”的一個新建團長群，“精武門店團長”不到1天內(nèi)，便聚集超100人，1周后成功開團。

（某村團購群）
從米面糧油到水果、蔬菜、肉類、家禽、水產(chǎn)、日化、服裝，興盛優(yōu)選從時間到空間，全方位包圍下沉市場的家庭消費場景。
該團長表示，在他們當?shù)兀ㄠl(xiāng)）已經(jīng)有近百團長，在做興盛優(yōu)選的了，一個村有4、5家還算少。
而此并非個例。目前，興盛優(yōu)選已基本實現(xiàn)湖南全域的團購覆蓋，根據(jù)興盛公眾號的團長招募信息得知，興盛下一步戰(zhàn)略將向湖北、江西全境深耕。
多輪融資，億級現(xiàn)金流，興盛兵馬糧足，正長驅(qū)直入，以湖南為核心，打造華中團購圈，在其他巨頭為盈利及現(xiàn)金流收縮之時，興盛優(yōu)選如入無人之境。




1.興盛優(yōu)選是如何發(fā)展的？





2018年下半年，巨頭蜂擁賽道，頭部明星公司融資聲浪一潮更勝一潮，你我您、考拉精選、小區(qū)樂、美家優(yōu)享、搜農(nóng)坊等近百家團購平臺，于團購之城“長沙鏖戰(zhàn)不休。
均想從長沙驗證模式，再規(guī)?；瘡?fù)制全國。
而其中，具有“天時”風投女王徐新10月數(shù)千萬美元的“A輪押注”，“芙蓉興盛”母公司深耕湖南多年，全國超過12000家連鎖便利店，在長沙自有超過1000名便利店店主“團長”。
天地人三才兼?zhèn)涞呐d盛優(yōu)選，無疑是含著金鑰匙的“太子”。
而事實也不負所望，2018年11月,興盛優(yōu)選日均訂單量即突破100萬單。
在供給充足、價格平價、品類不斷豐富的后端供應(yīng)鏈的支持下，興盛優(yōu)選逐漸與其他頭部玩家拉開身位，領(lǐng)跑全行業(yè)。




2.阿必達：供應(yīng)鏈的效率革命
 




在興盛優(yōu)選高速擴張的背后，最應(yīng)被重視的則是興盛的“阿必達”平臺。
阿必達，芙蓉興盛重資打造的B2B快消品訂貨平臺，覆蓋了湖南、廣東、湖北等16個省80多個地級市和超200縣級市。
阿必達的核心是什么？
是通過平臺，鏈通近萬家上游供應(yīng)商（工廠+品牌），基于自控的物流團隊，將商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）”的五級服務(wù)網(wǎng)點，搭建了一個高效暢通的快消品供應(yīng)鏈。
其中，不容忽視的是，13000家芙蓉興盛加盟店，年銷售額30多億元芙蓉興盛，早已是龐然大物。
可以說，在便利店領(lǐng)域，除卻南方美宜佳，芙蓉興盛虎視全國再無敵手。

而另一方面，隨著興盛優(yōu)選的發(fā)展，通過B+C市場兩端海量的訂單，芙蓉興盛擁有市場主導(dǎo)話語權(quán)，迫使供應(yīng)商在保證質(zhì)量和優(yōu)勢價格的前提下，提供符合興盛的供應(yīng)服務(wù)需求。
同時，基于C端龐大的社區(qū)KOC（團長），影響千萬級家庭消費者的社群宣傳渠道，興盛優(yōu)選的供應(yīng)商不得不“痛并快樂著”，接受最新互聯(lián)網(wǎng)電商社區(qū)團購模式的改造。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇輝曾表示：“不管是B2B，還是社區(qū)電商，本質(zhì)上是供應(yīng)鏈效率革命”。
在阿必達成熟供應(yīng)鏈模式與供應(yīng)鏈的高效流轉(zhuǎn)下，興盛優(yōu)選打造“雙十一”：
商城當日晚上11點結(jié)單，晚上1點前（部分供應(yīng)商甚至12點）供應(yīng)商將商品送達興盛優(yōu)選倉庫分揀，次日上午11點前將商品全部送達團長手中。
興盛從不用第三方物流，最核心的就是第三方無法保障客戶體驗，增加履約成本，影響貨物送達。
在驚人的供應(yīng)鏈效率下，興盛優(yōu)選發(fā)展迅猛無比。同時而在母公司與資本的強勢輸血下，興盛在2019年初就開始加重冷鏈物流的投入，大量采購冷鏈物流車，搭建社區(qū)團購的冷鏈物流體系。
興盛優(yōu)選超過50%的商品為生鮮產(chǎn)品，也是消費者最為剛需高頻的采購商品。包括其他的社區(qū)團購平臺，生鮮占比也同樣非常大。
可以說，在2019年的夏天，部分頭部社區(qū)團購公司，之所以一泄千里的潰敗、收縮，非模式問題，很大程度要歸結(jié)于團購生鮮產(chǎn)品無法保鮮。
在市場端全國布局，供應(yīng)鏈冷鏈體系建設(shè)高昂，又失去資本斷血下的部分頭部團購公司。
結(jié)局不言而喻。




3.品牌：便利店主為核心的團長體系




在社區(qū)團購模式，關(guān)于團長人選的爭論中，便利店店主與寶媽團長的爭論一直高居不下。
其中代表性企業(yè)便是興盛優(yōu)選與你我您。基于企業(yè)的自身基因，興盛優(yōu)選在便利店或者說社區(qū)門店團長的這條路上，走了很遠。
通過興盛優(yōu)選社區(qū)團購模式，大多數(shù)社區(qū)門店，可以賺得線上收益，還可以讓社區(qū)門店的線下生意變得更加火爆，線下門店生意可提升20%左右，真正實現(xiàn)線上線下相互補充。
在這種利好形勢下，興盛優(yōu)選通過覆蓋線上招募、線下門店宣傳、團長推薦、品牌自傳播等全渠道營銷，興盛優(yōu)選的BD團隊在團長招募上可謂是不留余力、火力全開。
其中，遍布各大社群的興盛優(yōu)選招募分隊，無疑是團長加速獲取的催化劑。據(jù)某鄉(xiāng)村團長介紹，在審核通過之后，團長需要到縣城進行1-3天的線下培訓，通過培訓后，方能正式開團賣貨。
在定位便利店主+強大而便捷的審核渠道，以及體系化的培訓，遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成興盛優(yōu)選的基層體系。而興盛優(yōu)選也與其互相成就。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇表示，在湖南有超過8萬家門店在做興盛優(yōu)選，這只是冰山一角，湖南仍有很大的增長空間。
2019年9月，興盛優(yōu)選月GMV破11億，同月，興盛優(yōu)選再獲一輪融資，融資金額超過2億美元。而此前，上一輪押注的是騰訊。
近日，國家市場監(jiān)督管理總局副局長甘霖日前蒞臨興盛優(yōu)選總部進行調(diào)研指導(dǎo)。這或成為社區(qū)團購行業(yè)邁入正軌的標志。
而“今日下單明日達”的社區(qū)團購電商3.0模式，基于資本輸血、頭部玩家對市場的共同教育，中小團購平臺對本地市場深耕，也逐漸被越來越多的消費者所接受，成為家庭消費市場新的一級。
以上為蔬東坡社區(qū)團購頭部企業(yè)分析第二期。