95后小伙生鮮創(chuàng)業(yè) 15萬起步做到年?duì)I千萬

          






前言







? ? ??2017年一個(gè)號稱中國首位“00”CEO李昕澤的17歲少年的創(chuàng)業(yè)故事，一夜之間聲名鵲起，各界人士對此褒貶不一。作為一個(gè)看客，相信很多人都和坡姐一樣，一面刷著“我的18歲”感嘆生不逢時(shí)，一面將其作為生活的“聊資”一笑而過，根子里覺得不切實(shí)際。直到在蔬東坡生鮮學(xué)院接觸到另一位生鮮創(chuàng)業(yè)的少年英才，才真正理解到“自古英雄出少年”的真諦。難以置信，出生于1995年,現(xiàn)今才23歲的林偉慶，已是一個(gè)扎根生鮮7年之久的老手，14歲入行，從學(xué)徒做起，15歲奪得公司銷冠，17歲創(chuàng)立公司，23歲公司年?duì)I收上千萬，今天就讓我們一起認(rèn)識一下深圳市門興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人——林偉慶充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。






門興創(chuàng)始人林偉慶（左）與蔬東坡聯(lián)合創(chuàng)始人付功衛(wèi)（右）合影




14歲闖蕩深圳生鮮江湖



2009年，剛滿14歲的林偉慶，從揭陽老家只身來到改革開放的前沿城市——深圳。作為中國設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，如今的中國四大一線城市之一，“敢闖”、“敢試”曾一度是深圳“特區(qū)精神”的代名詞，這影響了很多奮斗在深圳的年輕人。其中就包括小小年紀(jì)的林偉慶。
剛到深圳的一年，因?yàn)槟昙o(jì)小，沒有學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)，只能做一些體力活，進(jìn)過工廠、做過服務(wù)員、裝修工，最初的半年林偉慶總是頻繁的換工作。后通過熟人介紹進(jìn)入了一家食材配送企業(yè)做學(xué)徒，做的也是苦的、累的活。當(dāng)時(shí)就職的公司負(fù)責(zé)給十幾家幼兒園食堂配送食材，園方不僅對食材品質(zhì)要求高，而且還要求深加工處理，幾乎是半成品蔬菜配送。林偉慶主要負(fù)責(zé)分揀工的工作，不僅要分揀訂單，還要將土豆、南瓜、絲瓜等帶皮蔬菜進(jìn)行清洗、去皮、切割等深加工，多的時(shí)候一晚上要加工500多斤帶皮蔬菜，假如按照平均400克一個(gè)土豆來算，500多斤就有5、6百個(gè)土豆，平均每處理一個(gè)土豆耗時(shí)1分鐘，就將近8、9個(gè)小時(shí)，加上第二天早上6、7點(diǎn)鐘還要跟車配貨，屬于自己的休息時(shí)間被擠壓的所剩無幾。
這樣兼顧分揀、加工與配送的工作，林偉慶堅(jiān)持了近一年，因?yàn)樾⌒∧昙o(jì)但口才了得，做事踏實(shí)負(fù)責(zé)的品質(zhì)得到了公司老板的賞識，開始帶著他接觸業(yè)務(wù)上的一些工作。很多人的15歲還徜徉在校園知識的海洋之中，而林偉慶卻游走在形形色色的客戶之間，在尚不理解“銷售”二字的時(shí)候，憑著一股不屈不饒的拼勁成了名副其實(shí)的銷冠。林偉慶說，為了能獲得更多客戶資源，往往是晚上電話拜訪客戶約談，白天則主要找客戶面談，半年就談下了6、7家大客戶，2年內(nèi)拓展了超過30家穩(wěn)定客戶。有不少客戶表示，選擇合作其實(shí)是信任了林偉慶這個(gè)人。



17歲自立門戶玩轉(zhuǎn)生鮮配送



一年分揀、配送員工作，加上兩年的業(yè)務(wù)員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，17歲的林偉慶已經(jīng)完全掌握了生鮮配送業(yè)務(wù)。考慮到個(gè)人在公司發(fā)展上升渠道受限，林偉慶萌生了自己單干的想法，再三請辭之后，原公司老板最終同意的了林偉慶的辭職申請。
2012年剛好趕上生鮮行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)口期，B2C生鮮電商風(fēng)生水起，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東不惜以私人感情炒作“西紅柿門”事件，為京東商城上線生鮮項(xiàng)目伏筆營銷；亞馬遜聯(lián)合一個(gè)在傳統(tǒng)海鮮配送領(lǐng)域有著20年大酒店海鮮供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的公司推出海鮮供應(yīng)；順豐速運(yùn)旗下電商食品商城“順豐優(yōu)選”、淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道等服務(wù)于生鮮供應(yīng)鏈的項(xiàng)目相繼啟動……這些自帶流量開掛功能的電商平臺徹底把生鮮的熱度炒了起來，也就得到了不少投資人的注意。
離職后的林偉慶聯(lián)系到一位做金融投資的遠(yuǎn)房表哥，雙方溝通了創(chuàng)業(yè)想法之后，擁有投資經(jīng)驗(yàn)的表哥從市場環(huán)境、林偉慶個(gè)人能力等多方考量之后，認(rèn)為生鮮配送是一個(gè)容量很大、前景開闊的市場。遂給了林偉慶第一筆15萬元創(chuàng)業(yè)啟動基金，這樣才注冊成立了深圳市門興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

為了避免老東家發(fā)生直面競爭的局面，林偉慶把比較難做的中小餐飲作為目標(biāo)群體。深圳是一個(gè)人口密度高、外來人口為主的大都市，龐大的流動人口帶來的消費(fèi)是十分巨大的。深圳的街頭小巷遍布著許許多多餐館、大排檔，日常的生鮮食材需求是一個(gè)巨大的市場。
門興農(nóng)業(yè)配送業(yè)務(wù)上線后，林偉慶才發(fā)現(xiàn)自己的想法還是太幼稚了。深圳人口流量大，流動更大，連帶著很多企業(yè)也是如此。而且餐飲行業(yè)本身就是一個(gè)關(guān)店率極高的行業(yè)。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年北上廣深四個(gè)一線城市平均每個(gè)月有10%的餐廳倒閉，餐廳年復(fù)合倒閉率高達(dá)100%，關(guān)店餐廳的平均壽命只有508天，而這還只是可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加上一些不可計(jì)數(shù)據(jù)，可能更接近林偉慶的結(jié)論。林偉慶說，很多小餐廳經(jīng)營半年、一年就關(guān)門的比比皆是。因?yàn)槌跗诓涣私膺@一情況，生意上出現(xiàn)了不少爛賬。
初期為了留住客戶保住下單量，林偉慶都會包容客戶，給客戶預(yù)留一定的賬期，中小餐飲、餐館大多是夫妻小本經(jīng)營，對菜品價(jià)格很敏感，壓價(jià)的情況也多有發(fā)生。但公司要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，員工工資要發(fā)、采購要繼續(xù)進(jìn)行，公司60萬營業(yè)額，就有40萬的賬款，只出不進(jìn)的情況下，15萬創(chuàng)業(yè)金除去設(shè)備、人工成本支出外，沒撐多久就用完了。林偉慶曾一度奔波在貸款與要債之間，整個(gè)人疲憊不堪。

深圳門興倉庫碼貨區(qū)
公司成立至今，林偉慶說面臨較大的打擊是在2015年、2016年的時(shí)候，此時(shí)在深圳涌現(xiàn)出一批互聯(lián)網(wǎng)B2B食材電商企業(yè)，如美菜網(wǎng)等，低價(jià)補(bǔ)貼競爭導(dǎo)致了很多客源流失，打價(jià)格戰(zhàn)又根本不是對手。林偉慶經(jīng)過初期的慌張，沉靜下來還是決定從服務(wù)入手，生鮮配送行業(yè)入行門檻低，而且企業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，你能送的菜別人也能送，客戶日常訂單需求品類差別不大，能夠脫穎而出的途徑就是服務(wù)了。為了在價(jià)格占有優(yōu)勢，林偉慶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不惜去更大一級的批市場采購，以期減少差價(jià)贏取更多讓利空間；其次，把控菜品質(zhì)量，而不是一味降價(jià)促銷，以優(yōu)質(zhì)的菜品服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶。



23歲成就生鮮行業(yè)老炮兒



2018年，23歲的林偉慶已經(jīng)是一個(gè)在生鮮圈兒扎根7年的老炮兒，關(guān)于如何做好生鮮配送這門生意的答案，林偉慶強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是人的管理，二是引進(jìn)信息化技術(shù)。
第一，人的管理問題，無論什么工作，想要做好都離不開人。因?yàn)樽约簭氖逻^底層勞動者的工作，對公司員工的辛苦感同身受，所以林偉慶一直堅(jiān)持高薪培養(yǎng)、并留住人才的策略，重金之下出勇夫，雖然給員工的薪資高于同行，但員工兢兢業(yè)業(yè)為公司創(chuàng)造了更可觀的價(jià)值，海底撈不就是這樣么。
第二，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，95后是青春期就被全面普及互聯(lián)網(wǎng)的第一代人，他們對互聯(lián)網(wǎng)科技的依賴和使用頻率更高。在企業(yè)運(yùn)作上，林偉慶也是較早引入信息化管理系統(tǒng)的一批。林總說“目前國內(nèi)生鮮供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，與信息化手段的缺失不無關(guān)系。傳統(tǒng)軟件公司做生鮮配送管理軟件的幾乎沒有，蔬東坡是專業(yè)的生鮮軟件研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，通過自己的親身測試體會，確實(shí)信服蔬東坡的專業(yè)水準(zhǔn)”。

蔬東坡聯(lián)合創(chuàng)始人付功衛(wèi)現(xiàn)場講解



“只有蔬東坡的客戶成功了，蔬東坡才有可能成功”



原來，門興農(nóng)業(yè)之前也購買過深圳當(dāng)?shù)匾患易雠渌屯瑫r(shí)做軟件服務(wù)的企業(yè)的生鮮配送SaaS系統(tǒng)，該企業(yè)還將他們作為標(biāo)桿客戶做了宣傳，還差點(diǎn)達(dá)成加盟合作，但軟件買來用了不久，就發(fā)現(xiàn)功能繁瑣復(fù)雜、很難操作，售后培訓(xùn)又不及時(shí)，關(guān)鍵是系統(tǒng)還不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)總是出錯(cuò)，導(dǎo)致員工用不起來，怨聲載道，一開會就抱怨不斷，疲于應(yīng)付，對公司發(fā)展影響很大。后來要求他們解決問題，對方業(yè)務(wù)人員反而說得做定制功能，需要額外收費(fèi)，這就是變相的坑客戶了。這讓林偉慶怒火中燒，確又沒什么辦法，后悔不已。本想著找個(gè)家門口的服務(wù)商，就近好服務(wù)，但萬萬沒想到，廠家不專業(yè)，產(chǎn)品不易用，一切都是白搭，最后還是找朋友推薦，不遠(yuǎn)千里和蔬東坡取得了合作。
由于開始的商品、客戶、訂單等數(shù)據(jù)在原有系統(tǒng)，要對接到新的系統(tǒng)難度還是不小，蔬東坡客戶成功部安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，為其系統(tǒng)數(shù)據(jù)的遷移、導(dǎo)入、初始化提供了可靠的支持，短短幾天時(shí)間就上線運(yùn)營，順利接收訂單、分揀、發(fā)貨等。
蔬東坡團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理、技術(shù)工程師、客服顧問的專業(yè)、敬業(yè)精神，林總給予了高度的評價(jià)和贊賞，5月份蔬東坡應(yīng)邀到訪門興農(nóng)業(yè)參觀、溝通交流，林總也提出了很多升級優(yōu)化的寶貴建議，蔬東坡工作人員實(shí)時(shí)反饋到技術(shù)研發(fā)部門，用最快的速度響應(yīng)并解決客戶遇到的問題，比如林總關(guān)心的新品需求、賬期設(shè)置、搶購限購等功能，在功能優(yōu)化升級是全部得以上線更新。
現(xiàn)在，門興農(nóng)業(yè)生意做得越來越順，接下來，林總表示想要開拓凈菜加工業(yè)務(wù)，同時(shí)打算進(jìn)入揭陽老家的市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，用自己的智慧、行動為餐飲商家、食堂提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

蔬東坡系統(tǒng)獲得門興林總及多地客戶認(rèn)可
最好的合作關(guān)系就是相互成就，蔬東坡人時(shí)刻牢記“只有蔬東坡的客戶成功了，蔬東坡才可能成功”的客戶至上理念。蔬東坡作為生鮮配送ERP軟件領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，匠心四年不斷追求更加卓越的系統(tǒng)性能，致力于為客戶提供更好、更快、更實(shí)惠的功能體驗(yàn)，為不斷推進(jìn)生鮮供應(yīng)鏈信息化進(jìn)程而努力。
在此感謝門興農(nóng)業(yè)林總對蔬東坡的信任與肯定！蔬東坡將永遠(yuǎn)堅(jiān)持“只有蔬東坡的客戶成功了，蔬東坡才可能成功”的客戶至上理念，竭誠為廣大合作伙伴提供價(jià)值服務(wù)，與您共創(chuàng)輝煌！