社區(qū)團購的核心特點是什么？社區(qū)團購優(yōu)勢及劣勢分析

          


社區(qū)團購屬于一種新的電商模式，它利用微信平臺進行銷售，給商家?guī)砹诵碌匿N售渠道，有效的降低商家投入的成本。商家只需要在小區(qū)組建社群就能銷售產品，這種組建方式非常的簡單，卻能給商家?guī)硇碌匿N售渠道。相比電商傳統(tǒng)的銷售渠道，社交電商的成本費用更低。
社區(qū)團購雖然是近年來才發(fā)展起來的一種營銷方式，不過發(fā)展速度非常的快，商家只要有完善的供應鏈和團隊，就可以輕松的運營社區(qū)團購社交電商這種模式，社交電商在市場上占有一定的優(yōu)勢。

社區(qū)團購的核心特點
1.成本低
社區(qū)團購平臺在社群所銷售的產品價位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費用，消費者直接從社交電商那里購買商品，價格更優(yōu)惠，購買更放心。
2.整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團長
社區(qū)團購，通過招募的團長建立微信群，可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通。相比實體店與傳統(tǒng)電商的獲取流量，從成本上有著天壤之別。團長基于信任建立鄰里社群，成員會主動傳播優(yōu)質產品，大部分人直接在群內完成咨詢、互動與購買。社區(qū)團的流量方面，獲客成本是非常低的，都是由零成本的團長帶動與裂變。
3.容易復制
社區(qū)團購運營的模式比較簡單，將小區(qū)的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群，為客戶提供優(yōu)質的售前售后服務，就能輕松的獲得客戶的認可，而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復制。商家只要尋找到專業(yè)的團長、專業(yè)的運營人員就能運營好社區(qū)。
4.范圍廣，裂變速度快
注重性價比、售后和購物體驗
社區(qū)團購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的，熟人之間的相互推薦，讓產品自帶信任感以及質量感。而且產品可以通過圖文結合、視頻等形式展示，便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統(tǒng)實體店與電商，更加傾向于分享好物，成員之間對于產品質量并無太多的擔心，因此產品的裂變的速度是非常快速的，復購率也非常高。

社區(qū)團購優(yōu)勢及劣勢分析
社區(qū)團購優(yōu)勢：
1.獲客較精準
在獲取新客戶方面，社區(qū)團購模式更精進了一步。社區(qū)團購主要扎根在三四線城市，這些消費者更加偏愛一些性價比比較高的產品。商家可以通過線上或者是線下進行宣傳，吸引到更多的客戶。由于現(xiàn)在社區(qū)居民多是熟人，有一定的信任度，消費者可以自發(fā)的幫助商家進行宣傳。
2.產品預售制
實體店商家受到電商的沖擊非常的大，現(xiàn)在很多的生鮮水果商家推出了社區(qū)團購模式，在微信小程序上推出產品預售活動，商家可以通過預售活動，提前準備好相應的產品，有效的減少庫存，提高了產品的銷量。
3.消費信任的構建
在互聯(lián)網(wǎng)滿天飛的時代，社區(qū)團購因為精準社群的導入，讓顧客鄰里之間不再陌生，顧客的消費訴求可以更為精準的展現(xiàn)，比如一款產品很好，客戶輕松曬單，又如一些產品不好，也可以在群里及時告知，因為這樣的精準社群加上社群互動，我們也自然構建出了傳統(tǒng)電商沒有的信任背書。
社區(qū)團購劣勢：
1.產品同質化過于嚴重
大家動不動就進入所謂的價格惡性競爭，讓一些本來可以持久產生銷售的產品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認知度并不高，粉絲流動性大，哪家平臺便宜就進哪家平臺購物；
2.信息建立不完善
單從消費者的角度來看，顧客自然希望通過社區(qū)團購活動購買到更多低價位優(yōu)質的商品?，F(xiàn)在社區(qū)團購的供貨渠道增多，產品的類目也增多，實際上商家的運營成本也隨之增加。商家在開展社區(qū)團購活動時，新客戶越來越多，對新客戶的信息建立不完善，影響了商家二次銷售。
3.各大平臺過于依賴團長
把團長放在了非常重要的位置，其實是資本瘋狂融入這個賽道的主要原因。一個團長做了多個平臺，團長不再用心專注等等，在我們看來，團長的確重要的，但是我們平臺本身也非常重要，從各方面對平臺產品結構、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務等等都需要強化。對顧客進行全方位品牌認知，提升群效，以及顧客回購率和客單價，對團長的綜合收入增長才是核心競爭力。