社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)超市嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)生鮮電商影響有多大？

          


隨著新消費(fèi)主義的崛起，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了渠道多樣化的時(shí)代。新的零售渠道層出不窮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便是其中風(fēng)口之一，1年時(shí)間里誕生了興盛優(yōu)選、美家買(mǎi)菜、同程生活、考拉精選、十薈團(tuán)等月流水上億的平臺(tái)。
與此同時(shí)，以傳統(tǒng)商超為代表的大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，則呈現(xiàn)到店客流逐年下滑的跡象。很多業(yè)內(nèi)人士就有猜測(cè)，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否直接取代傳統(tǒng)超市門(mén)店呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)超市嗎？
從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)考慮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是很難取代傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)的，超市仍會(huì)有自己的核心價(jià)值。
①預(yù)計(jì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者的覆蓋率不會(huì)高于傳統(tǒng)超市，不論是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還是美國(guó) 折扣雜貨店的數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的滲透率均低于超市，始終有消費(fèi)者更喜歡平價(jià)、穩(wěn)定、一站 式的購(gòu)物體驗(yàn)而非低價(jià)、爆款、貨物品質(zhì)穩(wěn)定性稍差的購(gòu)物體驗(yàn)。
②傳統(tǒng)超市具備與品牌合作的經(jīng)驗(yàn)、以穩(wěn)定為角度的供應(yīng)鏈高效，本質(zhì)上跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣町惢?，這決定了 社區(qū)團(tuán)購(gòu)難以降維打擊消滅傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)。
對(duì)于傳統(tǒng)超市經(jīng)營(yíng)者而言，目前看面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大體有三種選擇，各有利弊：
①不參與社區(qū) 團(tuán)購(gòu)，堅(jiān)守自有模式或探索線下門(mén)店新模式。
②積極在門(mén)店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
③開(kāi)放供應(yīng)鏈， 賦能社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
小編認(rèn)為，三種選擇各有利弊，對(duì)于不參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，需關(guān)注新模式 探索成效；對(duì)于積極在門(mén)店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，需關(guān)注其門(mén)店整體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是否有改善；對(duì)于 開(kāi)放共贏鏈賦能社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的，需關(guān)注其社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作方、后續(xù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展是 否會(huì)衍生出獨(dú)立供應(yīng)鏈的可能。

多個(gè)超市行業(yè)的上市公司已準(zhǔn)備積極切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)：
家家悅擬以現(xiàn)有門(mén)店和供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)在所有所門(mén)店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，規(guī)劃明年來(lái)自社區(qū)團(tuán)購(gòu) 的業(yè)務(wù)收入占比達(dá) 10%。公司規(guī)劃于 11 月逐漸在所有門(mén)店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在復(fù)用的物 流基礎(chǔ)上構(gòu)建差異化的采購(gòu)，從抓門(mén)店人群粘性入手拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)流量，以輕投入拓展流量， 以質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)深抓消費(fèi)者粘性，并有望攤薄原有門(mén)店成本；公司規(guī)劃明年來(lái)自社區(qū)團(tuán) 購(gòu)的業(yè)務(wù)收入占比達(dá) 10%，并以對(duì)門(mén)店的整個(gè)團(tuán)隊(duì)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人考核激勵(lì)的形式增 強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)展積極性、構(gòu)建反饋機(jī)制貫徹執(zhí)行規(guī)劃。受客戶(hù)群體消費(fèi)能力疫情之下受到一定影 響及水果等部分品類(lèi)價(jià)格影響，公司三季度同店數(shù)據(jù)承壓，但供應(yīng)鏈穩(wěn)固、門(mén)店管理有韌性，對(duì)行業(yè)變化感知敏銳，新業(yè)態(tài)開(kāi)展有望拓展新流量，建議關(guān)注公司新業(yè)態(tài)探索及后續(xù)門(mén)店經(jīng) 營(yíng)狀況變化。
步步高在新業(yè)態(tài)探索、供應(yīng)鏈服務(wù)同步進(jìn)行，后續(xù)或與多個(gè)進(jìn)入湖南的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)建立 進(jìn)一步供應(yīng)關(guān)系。步步高在湖南地區(qū)門(mén)店豐富經(jīng)營(yíng)良好并基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，奠定了業(yè) 務(wù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，O+O（線上+線下）探索經(jīng)驗(yàn)豐富。社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，2 月 27 日，步步高宣布投 資成立小步優(yōu)鮮商業(yè)公司，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，近期整合到家和到店業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提供 運(yùn)營(yíng)效率效率。公司具備履約效率和履約成本優(yōu)勢(shì)，并能在新業(yè)態(tài)中有效拓展用戶(hù)群體，湖 南地區(qū)線上獲客占比已達(dá) 20%，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，公司可比門(mén)店在 10 月仍實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)； 此外，多個(gè)線上企業(yè)進(jìn)入湖南地區(qū)試水業(yè)務(wù)模式缺乏供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，公司在湖南地區(qū)供應(yīng)鏈穩(wěn) 固，后續(xù)或與部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作供貨，開(kāi)放供應(yīng)鏈將帶來(lái)額外收入，長(zhǎng)期業(yè)態(tài)演變亦值 得持續(xù)關(guān)注。
此外，不排除永輝、紅旗連鎖等對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)開(kāi)展進(jìn)一步探索的可能。我們認(rèn)為，傳統(tǒng)超 市長(zhǎng)期仍有自身的價(jià)值，后續(xù)可積極追蹤傳統(tǒng)超市在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上的探索和應(yīng)對(duì)。