社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式怎么樣理解？2021社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做？

          


2020年，因?yàn)橐咔榈耐蝗缙鋪恚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)火了！為什么這么多人都在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？這其實(shí)是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)拉近了消費(fèi)者與貨物之間的距離，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)角色節(jié)省了門店成本、打通了中間流通環(huán)節(jié)，集中訂單實(shí)現(xiàn)源頭直采、貨品周轉(zhuǎn)快而降低了損耗。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)讓消費(fèi)者現(xiàn)在享受到了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的福利。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么樣一種模式？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以居民所在社區(qū)為消費(fèi)場(chǎng)景的一種購(gòu)物行為，基于社區(qū)本地化、區(qū)域化的團(tuán)購(gòu)形式，通過“社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)”周期性的在微信群里發(fā)布團(tuán)購(gòu)小程序（產(chǎn)品信息/接龍）為社區(qū)（周邊）居民提供的便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的典型商業(yè)模型里，團(tuán)長(zhǎng)解決流量和渠道，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，是典型的S2B2C模式，S是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的環(huán)節(jié)中，每個(gè)角色都緊密聯(lián)系；團(tuán)長(zhǎng)扮演著團(tuán)購(gòu)銷售員也同時(shí)是消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)是基于熟人社交而創(chuàng)建的購(gòu)物模式。

2021社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做？
1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的人員配置
推薦的下設(shè)部門配置及責(zé)任：
采購(gòu)部：產(chǎn)品渠道、價(jià)格對(duì)接、組織貨品到倉(cāng)
市場(chǎng)部：團(tuán)長(zhǎng)招募、社區(qū)拓展、二級(jí)合作運(yùn)營(yíng)商拓展
運(yùn)營(yíng)部：團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、內(nèi)部協(xié)調(diào)、售后
倉(cāng)配部：品控、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送
綜合部：財(cái)務(wù)、人事
2.商品選擇、上新及定價(jià)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品的分類、原價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)需要清晰明了。如果想要吸引客戶目光，則可以算則突出團(tuán)購(gòu)商品的特色。關(guān)于商品的質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、配送時(shí)間都要向客戶變表達(dá)清楚。
3.進(jìn)行推廣銷售
要學(xué)會(huì)采取多種推廣方式將自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)傳播出去。團(tuán)長(zhǎng)要特別注意訂單數(shù)據(jù)的處理，通過優(yōu)質(zhì)的商品銷售，適當(dāng)調(diào)整商品內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式，并進(jìn)行二次銷售。
4.選擇靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的每項(xiàng)工作其實(shí)是繁雜又容易出錯(cuò)的，特別是到了后期工作量大，個(gè)人做微信團(tuán)購(gòu)容易在小細(xì)節(jié)方面錯(cuò)漏，影響整體效率，還可能會(huì)影響客戶體驗(yàn)，導(dǎo)致整體業(yè)務(wù)能增長(zhǎng)。使用蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，通過強(qiáng)大的管理后臺(tái)可幫您減少出錯(cuò)率，全面提升運(yùn)作效率，通過多樣營(yíng)銷，可以幫你打造優(yōu)勢(shì)商城，吸引更多消費(fèi)者，搶占億萬社區(qū)市場(chǎng)紅利。
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