叮咚買菜：2020年最新生鮮電商盈利模式解析

          


叮咚買菜作為知名生鮮電商品牌之一，其盈利模式還是可以的。今天小編來對叮咚買菜的盈利模式進行解析。

門店管理
叮咚買菜為了平衡周轉(zhuǎn)、毛利的矛盾，將前置倉面積設(shè)置在300平米左右，同時嚴(yán)格把控前置倉需要的SKU數(shù)量，保持生鮮的高周轉(zhuǎn)。
其中，肉禽蛋、蔬菜豆制品各占比20%+，水果、水產(chǎn)海鮮各占比10%+，其他米面糧油、方便速食等共計占比20%+。
叮咚買菜抓取購物頻次最高的黃金品類，以相對較窄的品類結(jié)構(gòu)切入，實現(xiàn)導(dǎo)流優(yōu)勢。
前置倉管理
叮咚買菜根據(jù)城市社區(qū)、辦公區(qū)域情況進行前置倉，圍繞多個城市進行設(shè)點。
叮咚買菜在一個城市實現(xiàn)一定密度之后，再向其它城市拓展。
叮咚買菜則采取“前置倉+到家”的模式，將前置倉布局在供應(yīng)鏈末端最靠近消費者的一個節(jié)點。
叮咚買菜為了讓讓生鮮離消費者更近，周邊住戶數(shù)量在兩三萬左右，就能開倉，讓配送效率更高，最快29分鐘就能送貨到家。
如果老倉日均單量達(dá)到1500~2000單，就將它拆分裂變成2~3個新的前置倉，這樣可以讓前置倉之間，互相分享訂單量。
配送管理
叮咚買菜擁有自己的配送團隊，根據(jù)城市密度、前置倉密度德國，實現(xiàn)配送的密度。配送模式是“單點到多點”，很容易并單。
叮咚買菜配送員每日單數(shù)達(dá)70+單，比平臺模式下“多點到多點”的配送效率更高。
除了叮咚買菜“前置倉+社會化物流”的模式之外，生鮮實體店構(gòu)成的“店倉”+“外賣”的配送模式，同樣能夠能快速實現(xiàn)“物流密度”。
用戶管理
叮咚買菜有線上平臺的助力，結(jié)合高頻度的生鮮品類消費，以社交關(guān)系鏈的方式，利用微信社交平臺優(yōu)勢，發(fā)展社交電商，在用戶密度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了多數(shù)的競爭對手。
叮咚買菜進一步這些努力，使得叮咚買菜的用戶密度，以指數(shù)級方式增長。
此外，叮咚買菜獲客途徑，還以線下地推為主，?通過邀請有禮等方式獲得新客。
新客通過線下地推方式，所獲新客占比過半。叮咚買菜獲客途徑成本，在整個行業(yè)中較低。
叮咚買菜獲取第一批穩(wěn)定的種子用戶后，把線下地推方式，作為進入新城市的冷啟動方式，再通過線上老用戶拉新用戶，進一步獲取新客。
總之，叮咚買菜的盈利模式還是值得小型電商企業(yè)去學(xué)習(xí)的。生鮮電商存在的意義就是如何給人們提供更好的服務(wù)，在這一點上，我們確實要多學(xué)習(xí)。