2020年社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀分析！社區(qū)團購盈利靠的什么？

          


2020年可以說是社區(qū)團購的興盛期。像是我們熟知的十薈團，興盛優(yōu)選等老玩家，陸續(xù)都拿到億元融資，進而加大力度優(yōu)化供應鏈，將規(guī)模、密度做大，這類社區(qū)團購社交電商基本都是依托微信公眾號和小程序以及社群來運營發(fā)展起來的。

1.社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀分析
在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。
社區(qū)團購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。
現(xiàn)在的區(qū)團購市場上，比較主流的觀點是，由于社區(qū)團購業(yè)務門檻相對較低，目前的模式還不夠成熟。因此，這條軌道在未來將面臨巨大的風險，而這些風險將被大量的資本所收獲。大型企業(yè)的進入和巨額投資可能會加速一些團購企業(yè)在新建社區(qū)的整合，或者線上線下的整合，從而快速建立規(guī)模門檻。
我們相信，社區(qū)團購的未來市場規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區(qū)以及農(nóng)村的每一個居民聚集點。粗略估算下來，假設一個小區(qū)月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區(qū)，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規(guī)模約在400-600億。
目前，大多數(shù)線下連鎖超市都開始做社區(qū)團購業(yè)務，但這只是擴大利潤的一種手段。隨著新資本的加入，當?shù)厣鐓^(qū)團購的市場空間將會增強，但小型資本企業(yè)的份額也會減少。

2.社區(qū)團購盈利靠的什么？
1.供應鏈盈利
以消費升級或消費補充型的社區(qū)團購平臺，在運營時期，就需要供應鏈有足夠的反應速度。業(yè)務的發(fā)展，就需要升級商品供應體系的建設，物流的服務效率，這樣才能更好地對商品、物流服務進行一定規(guī)則的收費，純平臺型也可以對商家進行抽成。
我們也可以理解為，供應鏈的升級，在之后的運營中，物流費，貨物值，客單價，都是平臺盈利的關鍵性因素。
2.引流抽成
用戶，其實就是平臺發(fā)展的關鍵。傳統(tǒng)電商，流量獲取成本高，而社區(qū)團購，獲客成本低，所以越來越多的電商平臺開始走內(nèi)容營銷，以此來吸引更多的流量，與此同時增加客戶粘性。
而社區(qū)團購在這一方面具有一個天然優(yōu)勢，就是有一個當做是負責人的團長，他通過自己熟人或半熟人的關系，來生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，所以以團長來作為引流角色，后續(xù)的商品傭金模式也可以逐漸過渡為流量傭金模式，轉化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。
想要了解更多內(nèi)容，可以咨詢蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)哦！