社區(qū)團購優(yōu)勢主要有哪些方面？社區(qū)團購怎么引流推廣？

          


社區(qū)團購的模式簡單介紹，就是圍繞小區(qū)拼團，由“團長”在群里發(fā)起拼團活動，再由平臺直接從供貨商處進行采購配送，直接減少房租陳和中間商等拉高成本的環(huán)節(jié)。社區(qū)團購與一般的網(wǎng)購最大的不同，就在于它是基于小區(qū)群的，而這種模式不僅能通過熟人推薦快速獲客，同時人性的攀比和從眾心理，也會起到推高銷量的效果。

2020年社區(qū)團購優(yōu)勢主要有哪些方面？
一、線上用戶基數(shù)增多
一場疫情突如其來，在短時間內(nèi)，其實是強制改變了不少用戶生活習慣的。特別是疫情最嚴重的幾月之中，不僅是年輕人，很多的中老年人也需習慣網(wǎng)購才能維持生計，所以眾多平臺的線上消費水平，都有成倍的提升，雖然下線經(jīng)濟恢復會讓線上消費慢慢回調(diào)至之前的狀態(tài)。但正所謂優(yōu)勝劣汰，好的團購模式自然會成功留下，消費者也會繼續(xù)更為習慣，之后消費者也會持續(xù)增加，今后拼團、團購方式是一種必然趨勢。
二、更低的客單價
普遍人對日常消費用品價格變動都是很敏感的，一個簡單的例子，菜市場的菜肉價格變動，經(jīng)常買菜的消費者肯定會察覺得到，而社區(qū)團購主營的日常生活用品都是消費者經(jīng)常接觸到的，價格自然會更加的一目了然，社區(qū)團購可以做到更大量的訂單，更低的客單價，自然是迎合消費者所需的市場模式。
三、城市化發(fā)展
最早的一線城市發(fā)展已經(jīng)步入穩(wěn)定階段了，越來越多一線城市人口開始往二、三線城市遷移，而二線城市商業(yè)生態(tài)往往沒有一線那么完善穩(wěn)定，競爭更加激烈。很多超市，菜市場在人口數(shù)量不足的地方是不會設(shè)立的，那么入住率不高的小區(qū)要怎么辦呢？千里驅(qū)車去買菜？顯然不太切合實際。
社區(qū)團購則能解決這方面的問題只需要一家店鋪就能服務(wù)一整個小區(qū)用戶，而且不需要大型超市才能實現(xiàn)，一家小小的商店也可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)社區(qū)團購，門檻比起APP時代降低了不少，也更合適小型商戶發(fā)展需求。
四、線上便利店需求增多
如今越來越多人依賴互聯(lián)網(wǎng)，很多人都不再愿意為了一件小事大費心思打扮出門，可以網(wǎng)購就盡量網(wǎng)購。而社區(qū)團購就類似線上便利店，快速滿足用戶需求，負責區(qū)域性消費。未來社區(qū)團購還可能與社區(qū)便利店結(jié)合經(jīng)營來提升社區(qū)團購服務(wù)范圍。
五、店鋪租金價格上漲
中國的個體戶占市場份額相當高，據(jù)統(tǒng)計個體商戶不少于8000萬，而且還有很多年輕人都在想如何創(chuàng)業(yè)。很多年輕人身上沒有太多的負債，有一定的資金儲蓄。正因為有如此龐大的商戶群體，對店鋪需求量之大不斷的拉高了店鋪租金價格，一二線城市的租金成為很多店主壓力的主要因素之一。
而按照如今的社區(qū)團購模式，只需一個小程序就可以讓店主無需在競爭激烈的地區(qū)省去店鋪租金，只要商家定時定點出現(xiàn)在對應(yīng)的取貨點，或者與用戶溝通好讓用戶成為社區(qū)團長讓用戶找到他們下單商品，即可省去高額租金，實現(xiàn)“無店”經(jīng)營。

社區(qū)團購怎么引流推廣？
1.先從建立用戶連接開始
①加個人微信
社區(qū)客人購買商品時，可以告訴客人加你微信，下次有時間可以送貨上門；注意：這是主動行為。
②關(guān)注您的公眾號
告訴社區(qū)用戶，關(guān)注公眾號，以后會經(jīng)常做些活動，價格會比較便宜。
以上兩個步驟其實都很容易，只需要在你收款二維碼的邊上放一些醒目的個人微信號或者公眾號二維碼即可。當然這只是第一步，因為建立與社區(qū)用戶的鏈接，社區(qū)用戶依然不知道您有哪些商品賣，哪些商品促銷等。
2.通過促銷玩法培養(yǎng)用戶忠誠度
我們知道社區(qū)商超本身就是一個復購率非常強的生意，那也意外著我們掌握了多少社區(qū)忠誠用戶，我們就能提高我們的利潤。如何培養(yǎng)用戶忠誠度，增加用戶粘性呢？
①每日促銷
我們每天可以拿幾款家庭比用的商超用品在線上做促銷，而且每天最好不重樣。例如牙膏，酸奶等等。這個可能是微利或不賺錢，但這個玩法可以培養(yǎng)用戶關(guān)注你的習慣，可能每天都會打開你的平臺，看看有無他需要的商品做促銷。
②拼團拉更多社區(qū)用戶
什么是拼團？拼多多知道嗎，就是一個商品單買是原價，邀請2個人買就會便宜的那種活動。這個拿什么商品來拼團，建議用原價和拼團價有一定幅度的來玩這個。
③積分運營
首先我們設(shè)置用戶在你線上購買商品，可以獲得等額積分，例如購買100元商品，贈送100積分；也可以設(shè)置老用戶邀請一個新用戶，獲得10積分；也可以設(shè)置每天到你平臺簽到獲得積分。