社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已迎來(lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)！社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)的好處？

          


正所謂危中有機(jī)，經(jīng)歷著疫情的2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上硝煙再起。9月8日，美團(tuán)宣布：美團(tuán)優(yōu)選再下一城落子成都，正式進(jìn)入西南地區(qū)。此前，美團(tuán)優(yōu)選推出了“千城計(jì)劃”，目標(biāo)是在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)進(jìn)入20個(gè)省份，并在各省持續(xù)滲透，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千城”覆蓋，并逐步下沉至縣級(jí)市場(chǎng)。
作為美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，美團(tuán)優(yōu)選采取“預(yù)購(gòu)+自提”模式，即用戶當(dāng)天線上下單，次日門(mén)店自提。通過(guò)聯(lián)合社區(qū)便利店經(jīng)營(yíng)者、寶媽等團(tuán)長(zhǎng)人群，為社區(qū)居民提供高性價(jià)比的生鮮食材及日常生活必需品。用戶在購(gòu)買、收貨過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)解決，美團(tuán)提供100%售后支持。商品涵蓋蔬菜豆制品、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居廚衛(wèi)、糧油調(diào)味等品類。另外，小程序底部設(shè)有“菜譜”欄目，提供上百種簡(jiǎn)單易學(xué)的家常菜譜。

作為新興的生鮮電商業(yè)態(tài)之一——社區(qū)團(tuán)購(gòu)在疫情期間意外成為小區(qū)民生物資的重要渠道，更是讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們看好這個(gè)賽道。除了阿里、騰訊、蘇寧、京東持續(xù)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)布局業(yè)務(wù)或加碼投資外，包括滴滴和美團(tuán)、拼多多均于今年先后入局試水。僅美團(tuán)優(yōu)選就宣布將在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)大版圖，并招募團(tuán)長(zhǎng)、供貨商、倉(cāng)配及人力資源服務(wù)商等第三方合作伙伴。
自7月上線以來(lái)，該業(yè)務(wù)在兩個(gè)月內(nèi)已進(jìn)駐濟(jì)南、武漢、廣州、佛山，并在華東、華中、華南地區(qū)持續(xù)滲透。其中，在武漢上線僅一周，日銷售量已突破5萬(wàn)件。顯然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已拉開(kāi)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的序幕，將在用戶末端、流量經(jīng)濟(jì)、訂單集約化層面為用戶帶來(lái)不同體驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)的好處？
1.創(chuàng)業(yè)成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)不需要固定的薪資支出，所有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的報(bào)酬都是自身銷售額傭金，多勞多得，有效提升團(tuán)長(zhǎng)促單積極性。
2、無(wú)需額外引流推廣費(fèi)用
無(wú)需額外引流推廣費(fèi)用，80%以上的推廣均可通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)自行在微信群內(nèi)完成，這樣的推廣建立在社交的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。另外，在傳統(tǒng)電商模式中，單個(gè)商品商家制作成本很高，線上商城商品展示頁(yè)面修圖、文案、詳情頁(yè)整體下來(lái)大概需6個(gè)小時(shí)，需要有固定的美工設(shè)計(jì)人員、文案人員完成;社群團(tuán)購(gòu)這一塊就很簡(jiǎn)單，主要就是上傳圖片，一般不會(huì)超過(guò)半個(gè)小時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)也可以自行運(yùn)作。
3、庫(kù)存壓力小
相對(duì)于傳統(tǒng)電商或線下實(shí)體店而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以把庫(kù)存最小化，資金流流轉(zhuǎn)靈活。首先，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)預(yù)售模式，個(gè)別商品可做到按銷定采，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。沒(méi)有庫(kù)存就沒(méi)有損耗，庫(kù)管也更為輕松，賣東西就可以比別人更實(shí)惠，這是最基本的買賣規(guī)律。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售時(shí)段更為集中，出量集中，可打造產(chǎn)地或廠家規(guī)?；少?gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)造自有品牌。
4.微信生態(tài)改良后的流量紅利
豐富的商品品類，通過(guò)小程序更好展示商品，客戶下單流程便捷，同時(shí)公司對(duì)客戶數(shù)據(jù)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，做出精細(xì)分析和判斷，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)長(zhǎng)的管理都非常到位。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)一個(gè)成熟的電商系統(tǒng)，與微信深入交互的小程序是最快捷的通道。
小程序的操作非常簡(jiǎn)單，用戶不需要安裝，而體驗(yàn)又可以跟App一樣。社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序能自動(dòng)獲取用戶手機(jī)號(hào)碼，用戶下單時(shí)更方便。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，用戶每增加一次操作，基本上會(huì)流失50%的用戶，初期實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)華率，更有利于成單。