新手怎么做社區(qū)團購業(yè)務(wù)推廣？社區(qū)團購優(yōu)劣勢分析

          



社區(qū)團購成為資本害怕錯過的下一個電商風口，主要在于社區(qū)團購模式上優(yōu)越性——快速起量且容易復(fù)制。社區(qū)團購以小區(qū)門店和社區(qū)微信群輻射小區(qū)用戶。其中門店是消費者能近距離接觸的實體，社區(qū)團長是鄰里熟人提供售前、售后服務(wù)。

一、進行快消類產(chǎn)品的團購銷售
團購產(chǎn)品的選擇也是一種有助于團購小程序推廣宣傳手段之一。在銷售產(chǎn)品的種類選擇上商家可以優(yōu)先選擇快消類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品日常消耗量較大、需求較多，客戶在瀏覽到團購購買并給予優(yōu)惠價格時會更容易接受這種銷售模式。
此外剛剛形成團購小程序模塊的店鋪選擇這種快銷產(chǎn)品舉辦團購活動，更有利于店鋪信息及微信社群的推廣。在制定團購產(chǎn)品價格時，對于剛剛舉辦的團購活動商家可以給予顧客更多的讓利，使人們感到實惠從而達到引流目的。
二、利用實體店或與公眾平臺合作進行宣傳
對于擁有實體店的商家可以采用在實體店內(nèi)張貼海報進行宣傳的方式，通過店內(nèi)客流量較大的優(yōu)勢進行社區(qū)團購小程序的宣傳，還可以通過與其他店鋪合作的方式達到共贏的目的。
對于沒有實體店的商家可以通過與公眾平臺進行合作幫助宣傳。在選擇微信公眾平臺要優(yōu)先選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)且客流量較大的公眾號。閱讀者會由于對于公眾平臺的信任而購買產(chǎn)品。
三、分銷裂變老用戶
商家可以利用店鋪原有的粉絲使其裂變獲得更多的新用戶。商家可以通過給予老用戶一些產(chǎn)品優(yōu)惠券或者優(yōu)惠折扣等方式，使老用戶在社交平臺中轉(zhuǎn)發(fā)店鋪或商品信息讓更多人知道這個平臺。
通過蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，平臺可以開啟社交玩法，引導(dǎo)分享裂變。利用社交屬性的玩法，例如當會員推薦新用戶在商城消費，或是將商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈時，都可以獲得積分獎勵，以此促進會員自發(fā)地分享傳播，帶動親鄰好友消費，達到以老帶新、以客推客的社交裂變效果。

社區(qū)團購優(yōu)劣勢分析
社區(qū)團購優(yōu)勢：
1.能夠幫助拓展企業(yè)的商品流通渠道，并且?guī)椭髽I(yè)擴大市場份額。
2.低價是社區(qū)團購的核心賣點，大部分情況下，社區(qū)團購商品的價格比線下零售和普通電商要低20%左右，這樣可以實現(xiàn)企業(yè)與用戶的互惠共贏。
3.社區(qū)團購的產(chǎn)品因為是預(yù)售的，模式，所以說這樣的統(tǒng)一采集可以獲得批發(fā)價格，再進行統(tǒng)一配送，更能購節(jié)省居民的成本和時間。
4.在流動資金方面，社區(qū)團購業(yè)務(wù)也是有優(yōu)勢的，因為社區(qū)團購是通過預(yù)售的方式來統(tǒng)一發(fā)貨的，所以我們不用擔心資金方面周轉(zhuǎn)不靈，這點上可以大大降低資金風險和庫存周轉(zhuǎn)風險。
社區(qū)團購劣勢：
1.團長招募上：社區(qū)團購模式的問題，很多都是從團長開始的，團長的前期工作比較重，雖然這樣擴張用戶速度會很快，但是團長一旦有了資源之后，留存就是一個很大的顧慮，所以面對這一問題，現(xiàn)在也有專業(yè)人士提出去團長化的模式。
2.市場競爭上：其實社區(qū)團購行業(yè)的入局門檻并不高，只要想要做的，搭建一個社區(qū)團購小程序都可以做，所以參與的人和模仿的人都是比較多的，所以現(xiàn)在社區(qū)團購的賽道都特別的熱鬧，已經(jīng)做出成績的社區(qū)團購企業(yè)少說的也有上百家了，像是興盛優(yōu)選、食享會、十薈團、考拉精選等都已經(jīng)有自己的特色業(yè)務(wù)模式。