李佳琦大戰(zhàn)薇婭？從快手看直播電商未來如何發(fā)展！

          


今年，直播電商成為了一個(gè)零售行業(yè)一直都會談到的詞語，從雙十一，李佳琦和薇婭兩大主播的大戰(zhàn)開始，再到小亮辛巴此類快手主播，都在雙十一這一全民的購物狂歡活動之中大放異彩。更多的日銷萬單的主播開始在快手出現(xiàn)，快手的電商也開始逐步的邁入專業(yè)化，那么直播電商究竟是如何開始發(fā)展的？我們從快手開始分析。


直播電商如何從0到1


快手開始做直播電商的時(shí)間并不長，說來直播電商這一模式也就是從去年開始的。去年年初，快手這一平臺還沒有開始大規(guī)模的商業(yè)化，但是這個(gè)時(shí)候很多的主播就開始通關(guān)短視頻展示起了商品，并且通過微信來進(jìn)行銷售，形成了快手最早的主播賣貨的方式。
去年八月開始，直播電商迎來了他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
快手開始了商業(yè)化的體系調(diào)整，將分布在各個(gè)體系的人力進(jìn)行統(tǒng)一整合，成立了商業(yè)化部門，同時(shí)構(gòu)建了眾泰體系，將快手平臺的數(shù)據(jù)處理能力已經(jīng)營銷投放的精準(zhǔn)度進(jìn)行了極大的優(yōu)化。自此，快手開始逐步邁向電商領(lǐng)域。


直播電商如何成為變現(xiàn)之王


快手本身作為短視頻內(nèi)容平臺，原本就有用戶在看了短視頻后會進(jìn)行留言詢問商業(yè)信息，例如好不好用多少錢等，用戶擁有對于商業(yè)信息的需求。
而其他的電商平臺為什么難以進(jìn)行流量商業(yè)化變現(xiàn)，在商業(yè)化變現(xiàn)的時(shí)候會造成用戶活躍的下滑，快手為什么能夠進(jìn)行直播帶貨完成流量變現(xiàn)？原因是快手本身作為短視頻的平臺擁有內(nèi)容與社交屬性，能夠不斷的接入成熟的電商平臺，去利用其已經(jīng)成熟的品牌與供應(yīng)鏈，能夠用短視頻電商內(nèi)置的購物車，將用戶與產(chǎn)品來進(jìn)行對接。
而快手為什么能夠比抖音更加容易進(jìn)行直播帶貨呢？
原因在于快手的主播與用戶的互動率較高，快手的互動率大約為百分之五，而抖音卻為百分之二，因此，快手的用戶與主播的互動更為頻繁，更加距離接近。
因此，阿里選擇了快手作為直播電商的合作商，而不是抖音，當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，快手的直播電商在現(xiàn)在還處于起步階段，與傳統(tǒng)的一些大型電商平臺在體量上還有很大的差距。但是快手作為基于內(nèi)容的短視頻平臺，為電商企業(yè)打開了新的流量大門，這是非常難得的。


直播電商如何做到更多


快手的直播電商在現(xiàn)階段雖然勢頭良好，但是在直播內(nèi)容，以及品控，貨源方面都需要進(jìn)行改進(jìn)。
從供給端來看，快手的貨源更多的還是依賴于天貓等大平臺，快手想要真正的掌握住直播電商的主動權(quán)，就需要從商家端開始入手，找到更多的供應(yīng)商，將供應(yīng)端建立起來。