2019零售熱詞盤點(diǎn)，下沉市場、社區(qū)團(tuán)購

          


對于2019年的零售業(yè)而言，仍有相當(dāng)多的新品種和新模式有待實(shí)施。一些原始模型已經(jīng)完成，一些仍處于拋光階段。
而下沉市場與社區(qū)團(tuán)購很顯然，是2019零售業(yè)一直被提到的熱詞。那么這些詞匯又代表著什么呢？


下沉市場


2019年，每個人都討論了很多關(guān)于下沉市場的問題。
所謂下沉市場是指中國三線以下的城市，以及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。
QuestMobile的研究報告顯示，下沉市場的用戶數(shù)量高達(dá)六點(diǎn)七億，占用戶總數(shù)的百分之五十四點(diǎn)三。相當(dāng)于中國總?cè)丝诘囊话?，而由于移動端互?lián)網(wǎng)的普及，許多鄉(xiāng)村里的人也都開始有機(jī)會接觸互聯(lián)網(wǎng)。這部分人群雖然價格敏感度較高，但是由于市場較為空白，因此市場增長率較高，是一片值得投入的藍(lán)海市場。
拼多多的成功在很多大城市的人看來很難理解，但正是下沉的市場對其做出了如此大的貢獻(xiàn)，才得以快速運(yùn)行。拼多多的用戶中有65%來自三級、四級和五級城市，而只有7.56%來自一級城市。
京東蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭也紛紛關(guān)注線下，開始進(jìn)軍下沉市場。
阿里之前的年度報告顯示，2019財年，超過70%的新活躍消費(fèi)者來自下沉市場。
可以看出，在未來3年，下沉市場仍將是主要的主題。然而，平臺電子商務(wù)公司有自己的優(yōu)勢。例如，拼多多發(fā)展較早，有基礎(chǔ)。京東以騰訊的交通資源為后盾，蘇寧的線下布局優(yōu)勢明顯。在明年，戰(zhàn)爭只會愈加激烈。


社區(qū)團(tuán)購


社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該是無人超市倒下后的又一個風(fēng)口，又受到了資本的青睞。
目前，社區(qū)團(tuán)購的模式是以社區(qū)之中現(xiàn)有的人際關(guān)系來背板，招募寶媽，社區(qū)店老板等作為團(tuán)長，進(jìn)行用戶的擴(kuò)張。下訂單后，企業(yè)將統(tǒng)一向社區(qū)發(fā)貨，用戶在線下提貨點(diǎn)提貨，完成整個交易。同時平臺提供品牌、技術(shù)、商品供應(yīng)、物流、售后服務(wù)等支持。與傳統(tǒng)的線下商店相比，社區(qū)團(tuán)購節(jié)省了地租和勞動力成本，并采用預(yù)售模式進(jìn)行銷售和購買。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比，社區(qū)團(tuán)購可以從源頭直接走進(jìn)消費(fèi)者手中，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，最后一公里由代表團(tuán)團(tuán)長負(fù)責(zé)或由消費(fèi)者自提，從而降低了每筆訂單的執(zhí)行成本。
從本質(zhì)上來說，社區(qū)團(tuán)購是一種基于真實(shí)LBS社區(qū)，由C終端和B終端驅(qū)動的電子商務(wù)渠道。
在整個鏈條中，團(tuán)長扮演著非常重要的角色。
團(tuán)長既是社區(qū)的銷售者，也是消費(fèi)者。同時，社區(qū)中的每個人都有信任的基礎(chǔ)。
自去年以來，這條賽道的球員，食享會，十薈團(tuán)和鄰鄰壹宣布他們已經(jīng)收到了數(shù)千萬元的資金。然而，到今年年底，許多大名鼎鼎的公司。例如，呆蘿卜斷裂的現(xiàn)金鏈引起了軒然大波，而松鼠拼拼最近又面臨大規(guī)模裁員。
然而，今年仍有許多電子商務(wù)巨頭、連鎖店、房地產(chǎn)公司、初創(chuàng)公司和許多其他參與者涌入社區(qū)的新零售市場，在最后500米的距離內(nèi)展開戰(zhàn)斗。
然而，我們觀察到社區(qū)團(tuán)購公司利潤很少，主要是在虧損甚至巨額虧損的情況下。我們預(yù)計明年會對賽道進(jìn)行徹底的改組。剩下的參與者應(yīng)該是有足夠資本流動的公司。從市場需求來看，這個行業(yè)是有市場的，但我們認(rèn)為它將是大玩家的補(bǔ)充渠道。