和誠電商：供銷社轉(zhuǎn)型？社區(qū)團購進鄉(xiāng)村！

          


和誠優(yōu)品是長沙市長沙縣的社區(qū)團購企業(yè)，正在遍及長沙縣的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，被長沙縣的消費者所廣泛接受，而耐人尋味的是其中的投資方是長沙路口物資供銷有限公司。路口供銷前身為70年代創(chuàng)立的路口供銷社，在消費者的眼中，是存在了幾十年的老字號，擁有非常好的口碑以及信譽。


鄉(xiāng)村團購模式


與城市之中的社區(qū)團購不同，鄉(xiāng)村的情況更為特殊首先是會員的分布更為廣泛，鄉(xiāng)村不像城市之中，社區(qū)人口那樣密集，鄉(xiāng)村之中更多的是居住的較為分散，這就為配送產(chǎn)生了很大的壓力，配送成本更高，單位門店能覆蓋的人口也更少。但是與城市之中不同的是，鄉(xiāng)村之中的成本更多的不是租金成本，而是配送成本。
但是鄉(xiāng)村中的社區(qū)團購在配送的質(zhì)量上卻不需要像城市之中那樣高，原因是二者之間的SKU品類并不一樣。
鄉(xiāng)村作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地，對于生鮮品類產(chǎn)品的需求完全可以進行自給自足，在這一方面，生鮮產(chǎn)品的銷量少，市場也比較小。傳統(tǒng)的菜市場就可以滿足所有的需求，而對于鄉(xiāng)村來說，購買日用品反而是較為困難的事情，一般需要前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中的超市才能進行選購，并且SKU的品類較少，用戶并不能夠進行自由的選購。因此，在鄉(xiāng)村的社區(qū)團購模式之中，和誠電商改變了其他社區(qū)團購專注生鮮業(yè)務(wù)的模式，轉(zhuǎn)而選擇使用社區(qū)團購模式進行零食飲料，日化用品等快消品的銷售，這也為和誠電商帶來了更多的利潤空間。對于鄉(xiāng)村團購模式有很好的示范作用。


市場下沉


長沙是社區(qū)團購這一模式的發(fā)源地，在長沙市內(nèi)，已經(jīng)擁有了興盛優(yōu)選，十薈團，食享會等大型的社區(qū)團購企業(yè)入駐，競爭非常激烈，但是遠(yuǎn)在長沙縣的鄉(xiāng)下，縣城里，就沒有這樣的競爭煩惱，因此，存在著大量的機會與一片藍(lán)海市場，在這樣的前提條件下，供銷社轉(zhuǎn)型，做起了社區(qū)團購業(yè)務(wù)，不僅在用戶之中建立了良好的口碑，滿足了普羅大眾的消費需求，同時帶動了自己的業(yè)務(wù)增長。
而市場的下沉也意味著可以惠及到更多的用戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，用戶一般沒有辦法非常便利的去獲得在城市中易于獲取的快消日用品等商品，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中超市的規(guī)模較小，SKU品類較少，沒有辦法給用戶帶來良好的購物體驗，而社區(qū)團購以銷定采，次日送達(dá)，則可以提供更多的SKU品類以供選擇，并且價格更低，因此，可以獲得更多用戶的認(rèn)可，對于企業(yè)來說，也是很好的一種發(fā)展方式。
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