全球第一家會(huì)員制超市costco入駐中國，1498的茅臺(tái)生意能賣多久？

          

2019年8月27日，Costco于上海開業(yè)，開業(yè)半日便因“人滿為患”而被迫“停業(yè)”，一時(shí)間于朋友圈中風(fēng)靡。各大媒體紛紛熱點(diǎn)追瓜，深度解析Costco與背后的模式。
而僅僅過了幾日，在茅臺(tái)售罄后，costco的銷量驟降，反倒是曾經(jīng)擠爆門店的會(huì)員消費(fèi)者，忽而集體共退會(huì)員卡。
然而，隨著中秋到來，終端零售價(jià)在每瓶2500元以上的茅臺(tái)，costco再度以1499元/瓶提供。不出意料，上海店再次被擠爆，營(yíng)造了一副火熱場(chǎng)景。
短短一月間，劇情反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)，頻繁處于熱點(diǎn)的Costco可謂是賺足了眼球。
Costco究竟是何方神圣？
Costco成立于1976年，是全球第一家會(huì)員制超市，也是全美第二大、全球第七大零售商。會(huì)員制，顧名思義，需要購買會(huì)員卡方能進(jìn)行購買，目前，Costco的在華會(huì)員卡銷售近20萬，會(huì)員費(fèi)金額已超過5000萬。
Costco的模式是怎樣的？
Costco采用的是倉儲(chǔ)式超市的模式，這種模式下Costco想方設(shè)法把各種價(jià)格降到極致：
一是用超級(jí)倉庫模式，在進(jìn)入這家超市的時(shí)候你會(huì)懷疑自己到底是進(jìn)入了一家超市還是進(jìn)入了一個(gè)倉庫，所有的商品都在堆棧式的倉庫上，根本不存在一般超市常見的貨架。
二是極低的土地成本，我們看到Costco所在的位置都是較為偏遠(yuǎn)的地段，基本上都是那種驅(qū)車非常方便，但是并沒有太多地鐵站的地區(qū)，這就讓其成本非常低廉。
三是供應(yīng)鏈的極度整合，一般情況下一個(gè)超市的SKU普遍在一萬左右甚至更多，這就導(dǎo)致超市的成本相對(duì)更高，但是Costco的SKU只有3400-3500個(gè)，再加上他全部都是大包裝的超大批發(fā)量，這讓Costco擁有了更高的市場(chǎng)議價(jià)能力，從而能夠用較低的價(jià)格提供給消費(fèi)者。
正是上面的三種方法的疊加，讓Costco的商品價(jià)格能夠比傳統(tǒng)的超市低30％-60％，相信經(jīng)歷過拼多多的朋友都知道，拼多多就是通過極低的價(jià)格快速搶占下沉市場(chǎng)，從某種意義上來說，Costco和拼多多有異曲同工的味道，就連拼多多的創(chuàng)始人黃崢也把拼多多比喻為線上的Costco。

Costco在中國有未來嗎？
事實(shí)上，今天看上去賺足了眼球的Costco，在中國面臨3重威脅：
第一重，是線下店與國內(nèi)新零售趨勢(shì)的對(duì)抗。背后是交付方式由到店與到家的消費(fèi)趨勢(shì)之間的博弈；
第二重，是線下實(shí)體店與國內(nèi)電商的對(duì)抗。“必要”C2M電商已經(jīng)公開叫板消費(fèi)者，Costco價(jià)格不具備任何優(yōu)勢(shì)。
第三重，外資超市與中國本土的融合欠佳，外資超市不斷退出中國市場(chǎng)。Costco能行嗎？
東興證券首席策略分析師劉暢表示，“畢竟國外是買一次就屯一周，而現(xiàn)在中國電商發(fā)展比較快，從便利和性價(jià)比上，Costco沒有凸顯其原本的優(yōu)勢(shì)”。
而網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽子亦認(rèn)為，在國內(nèi)，Costco和電商會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)?！癈ostco的商業(yè)模式?jīng)]有問題，它的核心運(yùn)營(yíng)邏輯是最低價(jià)，并非所有人都能經(jīng)營(yíng)的。但是在中國，它不能再形成最低價(jià)，只能是相對(duì)低價(jià)。”
對(duì)于Costco來說，如何搶占客戶是現(xiàn)在最重要的問題。至于未來如何？我們拭目以待！