社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選好貨，利用品類優(yōu)勢(shì)，上線一個(gè)月獲3輪融資！

          

站在2018年的尾聲，回首向看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是資本市場(chǎng)最為璀璨的明珠。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“選好貨”獲得第三輪融資，足以佐證社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱度！“選好貨”項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月份，10月8號(hào)正式在蘇州上線。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)整理了“選好貨”融資的介紹：
2018年11月6日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。
2018年11月19日，“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領(lǐng)投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)以及人員的擴(kuò)張。
2018年12月3日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“選好貨”再獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會(huì)上線全新的團(tuán)購(gòu)模式。
不到一個(gè)月，“選好貨”獲得三輪融資，累計(jì)金額或已破億。此前，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)已有報(bào)道，（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：選好貨數(shù)千萬(wàn)融資，以海鮮切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，細(xì)分品類崛起？）“選好貨”通過(guò)海鮮這一特色品類快速切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，截止至目前，選好貨還只在蘇州單城市發(fā)展，待模型成熟之后再進(jìn)行跨城市的復(fù)制。
在創(chuàng)始人梅華俊看來(lái)，大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)都以水果、蔬菜為出發(fā)點(diǎn)，這些產(chǎn)品客單價(jià)低但消費(fèi)高頻，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的單量起量迅速，但 GMV 增長(zhǎng)效率很快遇到瓶頸?；诖?，選好貨以海鮮為切入點(diǎn)，在品類上形成差異。目前，選好貨在蘇州覆蓋百余個(gè)小區(qū)，單日單量在 1000 單左右，單月單量有數(shù)萬(wàn)單，因?yàn)橐院ｕr品類為主，客單價(jià)相比其他平臺(tái)要高一些，一般在 40-90 元之間。
用海鮮選品的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，梅華俊表示：
1.海鮮品類便于傳播，相較于買了一箱蘋果，購(gòu)買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了平臺(tái)前期的宣傳成本；
2.海鮮在二三線城市的可比價(jià)行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費(fèi)者很容易在平臺(tái)上感知到性價(jià)比；
3.最后是海鮮客單價(jià)高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價(jià)商品也能幫平臺(tái)建立起品牌。
除此之外，蔬東坡還注意到以水果切入市場(chǎng)的鄰鄰壹等，以生鮮切入市場(chǎng)的食享會(huì)等，以鮮花切入市場(chǎng)的花里家等，前期都是通過(guò)特色單品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，后期進(jìn)行品類擴(kuò)張。
隨著生鮮、休食、日用品等其他品類的補(bǔ)充，選好貨海鮮占比從50%降低到20%，當(dāng)前儲(chǔ)備有數(shù)百個(gè) SKU。社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類擴(kuò)張的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。