社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得超10億資本寵愛(ài)，如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)才賺錢？

          

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近期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得超過(guò)十億資本的寵愛(ài)。
十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司相繼獲得融資。
環(huán)球捕手的小區(qū)樂(lè)、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂(lè)拼、社比鄰、石榴拼拼……越來(lái)越多的新項(xiàng)目浮出水面。
那么，在市場(chǎng)如此火熱的?社區(qū)團(tuán)購(gòu)?究竟該怎么做呢？
首先，我們要對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式進(jìn)行研究。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)起，整合上游供應(yīng)商資源（或自身?yè)碛胸浽矗?。在各社區(qū)招募社區(qū)合伙人當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可是社區(qū)店主或者業(yè)主。
團(tuán)長(zhǎng)建立社區(qū)微信群，通過(guò)鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群，在群內(nèi)分享商品及商城鏈接，引導(dǎo)群內(nèi)居民選購(gòu)下單即可獲抽成。
做為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，最重要的是四部分：
一是上游供應(yīng)商資源（商品）。保證企業(yè)在業(yè)務(wù)鋪開(kāi)時(shí)能夠提供優(yōu)質(zhì)商品。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)社交特性，一旦團(tuán)購(gòu)商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重的不良影響。
二是供應(yīng)鏈（流通）。基于團(tuán)購(gòu)需求，一般要求當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。
三是團(tuán)長(zhǎng)。做為聯(lián)系企業(yè)與社區(qū)消費(fèi)者最重要的紐帶，團(tuán)長(zhǎng)的人選至關(guān)重要。目前，團(tuán)長(zhǎng)的典型玩法主要為兩種：
1.寶媽（團(tuán)長(zhǎng)無(wú)店）+社群模式。以在社區(qū)具有豐厚人脈資源的寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)，采取無(wú)店的輕模式，好處是只要在各個(gè)社區(qū)找到合適的“寶媽”，就可以迅速鋪開(kāi)。
2.社區(qū)店（團(tuán)長(zhǎng)有店）+社群模式。好處是通過(guò)社區(qū)門店（店主即為社區(qū)合伙人）來(lái)做，相對(duì)更容易建立信任，因?yàn)橄M(fèi)者能看到門店內(nèi)實(shí)實(shí)在在的商品，可復(fù)制性也相對(duì)更好。
四是平臺(tái)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅是微信商城、其背后的團(tuán)長(zhǎng)端、團(tuán)購(gòu)企業(yè)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)是業(yè)務(wù)的根本保障。蔬東坡團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)四大模塊環(huán)環(huán)相扣，簡(jiǎn)捷易用，提供完整的運(yùn)營(yíng)體系和解決方案。讓您輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)！
除此之外，?社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)?還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
供應(yīng)鏈整合：生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮 B2B 玩家入場(chǎng)，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類需求，因而更重要的會(huì)是區(qū)域內(nèi)整合能力。
選品：生鮮盈利能力低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還需要豐富更多其他品類。
營(yíng)銷：團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)對(duì)群內(nèi)成員有一定影響力，但還需要輔以平臺(tái)的營(yíng)銷支持。
售后服務(wù)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是“回頭客”生意，用戶復(fù)購(gòu)至關(guān)重要，因而需要把關(guān)好售后。
物流：配送占據(jù)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)很高的成本，平臺(tái)需要將物流履約成本進(jìn)一步降低才能更好盈利。
資金：社區(qū)團(tuán)購(gòu)前期入場(chǎng)玩家很多，但大多仍處于區(qū)域性階段，擁有更多資金支持可以復(fù)制到更多城市，盡早地占據(jù)市場(chǎng)。