區(qū)域性社區(qū)團購模式及優(yōu)勢分析：流轉快獲客便利，可復制性強

          


從產業(yè)鏈來看，社區(qū)團購的差異化優(yōu)勢突出體現(xiàn)在供需兩端（商品周轉、用戶獲?。?、 區(qū)域模式可復制上：
供給端：商品流轉快庫存低，批量銷售單量大。

社區(qū)團購以銷定采的模式提升商 品需求確定性，“次日達”加速商品流轉降低商品庫存：


低商品庫存有利于減少 商品占地面積，降低倉庫所需租金；


2）低商品庫存有利減少庫管人員規(guī)模以及商品 分揀差錯。此外，作為團購模式的本質，單量大給予商品供應商一定的銷售保障， 預售模式帶來的充沛現(xiàn)金流將減短供應商賬期。
因此，即使供應商給予一定的折價， 亦能通過“大單量+短賬期”薄利多銷獲得利潤保障—這是社區(qū)團購渠道作為新渠道 之于供應商的差異化優(yōu)勢。
需求端：微信群拉新售后，社交裂變效應突出獲客成本低。
團長作為連接商品供 應與用戶兩端的重要橋梁，其核心作用體現(xiàn)在對用戶的拉新留存以及商品末端履約 與售后。從獲客方式來看，團長通常有以下兩種渠道：主動拉新留存與被動獲客。主動拉新留存分為線上社群運營和線下地推兩種方式，其中
1）線上運營主要是指 團長通過在自己的微信群發(fā)布集贊優(yōu)惠、新人紅包等激勵用戶裂變，并通過建立相 應的群規(guī)（包括群介紹、購物流程簡介、售后承諾與流程等）與介紹產品和培養(yǎng)曬 單習慣提升運營效率；
2）線下地推是指團長除了拉建微信群，還可線下進行推廣， 包括不限于小區(qū)門口擺攤營銷、社區(qū)人流處派發(fā)禮品來激勵用戶加入團長微信群。除了主要的主動拉新方式，團長的部分客戶亦來源于被動獲取，主要集中于以下兩 類：
①新入團的老用戶，即已養(yǎng)成社區(qū)團購商品習慣的老用戶但由于提貨地址改變 等因素需加入新團長所在群；
②新入團的新用戶，即第一次使用社區(qū)團購方式購買 商品的新用戶需要新加入附近自提點團長所在群。
模式易復制，區(qū)域性成功全國可推廣。
社區(qū)團購模式由興盛優(yōu)選等平臺驗證了區(qū) 域（長沙等）的可行性：從 UE 模型來看，單百元訂單可實現(xiàn)毛利率 22%，扣除倉 儲物流、客服、管理及其他成本、團長傭金后可實現(xiàn)盈利，凈利率為 3.2%。
區(qū)域模式得到驗證后，社區(qū)團購模式開始大幅向全國推廣。從興盛優(yōu)選和美團優(yōu)選覆蓋城市數(shù)量來看，兩大平臺已分別實現(xiàn) 147 個城市和 285 個城市覆蓋。興盛優(yōu)選 目前已實現(xiàn) 18 省市覆蓋，以湖南、湖北為主要覆蓋省份，將湖南、湖北的區(qū)域模式 逐步向江西、廣東、四川、陜西、貴州、河南、廣西等城市推廣；美團優(yōu)選目前已 實現(xiàn) 29 省市覆蓋，以廣東、湖北為主要覆蓋省份，并逐步實現(xiàn)安徽、廣西、華南、 遼寧、江西、山西等省份覆蓋。由于商品供應與團長都具備區(qū)域可發(fā)展性，因此社 區(qū)團購模式逐步向全國各區(qū)域全面滲透。