社區(qū)團(tuán)購頭部玩家選品策略及高效選品原則

          


作為區(qū)別于電商、實(shí)體店的第三種零售渠道，差異化才是社區(qū)團(tuán)購最大的優(yōu)勢(shì)。
總的來說，團(tuán)購平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。

頭部玩家選品策略
社區(qū)團(tuán)購走的是爆品模式，多靠產(chǎn)品取勝。因此，選品是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧。
01.橙心優(yōu)選
在選品上，橙心優(yōu)選主打當(dāng)季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個(gè)性化服務(wù)，滿足不同城市消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
當(dāng)季水果口感好，能走量，貨源也相對(duì)穩(wěn)定，是社區(qū)團(tuán)購選品的一個(gè)好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。
02.多多買菜
多多買菜，是拼多多旗下的團(tuán)購電商平臺(tái)，與其他平臺(tái)相比，菜品更加實(shí)惠。
在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來走。主打剛需產(chǎn)品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據(jù)大頭。
產(chǎn)品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)來吸引消費(fèi)者下單。
03.食享會(huì)
食享會(huì)的選品策略與其他的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有所不同，他們主打休閑零食，美容和個(gè)人護(hù)理以及家庭用品。
每日產(chǎn)品有限，僅8-10個(gè)款，且產(chǎn)品每日更換，增強(qiáng)群內(nèi)新鮮感，從心理層面刺激消費(fèi)者下單，據(jù)我了解，食享會(huì)每月的復(fù)購率高達(dá)61%以上。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品邏輯
如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，要構(gòu)建高粘度的社群，必然要深耕本土消費(fèi)需求。
那么這時(shí)候，選品就顯得十分重要了，我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：
01深挖用戶需求
社區(qū)團(tuán)購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費(fèi)這個(gè)大場(chǎng)景來決定的。
但是如果是到單個(gè)或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，
如時(shí)令、地域、人群等，以及消費(fèi)場(chǎng)景衍生出的細(xì)分需求。
02多品類選擇
通過增加品類來吸引并留存更多的拼團(tuán)用戶，但是多品類不代表全品類。
因?yàn)橛行┢奉惪赡苁沁@個(gè)范圍內(nèi)用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購上就沒有優(yōu)勢(shì)了。
除此之外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)要想達(dá)到真正的精細(xì)化，那么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。
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