社區(qū)團購平臺盈利難嗎？社區(qū)團購未來的發(fā)展怎么走？

          


下沉市場紅利、微信生態(tài)的完善、社群社交弱關系團購成交、預付訂單解決最后一公里的高效履約，更重要的是能夠搶占線下社區(qū)入口的不可低估的潛力和前景。在線上電商遭遇瓶頸，自動販賣機、連鎖便利店并非新零售當初預想的那樣性感以后，社區(qū)團購在資本寒冬時期的爆發(fā)更顯得彌足珍貴。
得生鮮者得天下，但是想通過生鮮來盈利卻并非想的那般容易。當所有人都將生鮮作為社區(qū)團購平臺占比最高且最核心的品類之后，社區(qū)團購是否還隱藏著更多的可能性？

社區(qū)團購平臺盈利難嗎？
我們先搞清楚社區(qū)團購的模式，它是依托于社區(qū)，以熟人關系為紐帶，以團長（小店主）為銷售節(jié)點，通過線上預售+線下自提的模式完成集中采購和配送，在這個過程中，購物流程和環(huán)節(jié)得到一定程度壓縮，同時也在一定程度上壓縮了后臺履約成本。?與此同時，基于社交鏈接，社區(qū)團購為信息商流和信息傳遞提供了更加徹底和高效的渠道，為企業(yè)和消費者之間的鏈接提供了一套介于傳統(tǒng)電商和線下門店之間的選擇，加上高效的物流配送和商品供應鏈的反應能力和滿足程度，客戶需求無疑最大程度得到了滿足。
對于品牌商而言，社區(qū)團購無疑是一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道（以不影響品牌商原有的商品銷售為前提）；對于消費者來說，社區(qū)團購則提供了一個更加高效和更具性價比的購物渠道，其價值自然不言而喻。
社區(qū)團購未來的發(fā)展怎么走？
發(fā)展一：門店+團購?目前行業(yè)內普遍的認知是社區(qū)團購已成為零售行業(yè)的標配，即通過“店”+“團”的形式，幫助線下零售門店引流，繼而帶來新的銷售增長。?因為對于線下門店而言，社區(qū)團購與零售門店服務的人群存在著極大的交叉重合。
簡而言之，小區(qū)里面的消費者會在社區(qū)社群里面購物，也會在小區(qū)便利店里面購物，在某些品類和商品上，社群和門店之間存著博弈的關系，在社群里面購買的商品多了，在門店的消費頻次和消費金額必然會受到影響。?這就導致線下零售企業(yè)必然要做社區(qū)團購，所以我們看到無論是百果園、蘇寧小點、芙蓉興盛等連鎖便利店企業(yè)，還是永輝、物美等商超KA都在試水社區(qū)團購。
發(fā)展二：社區(qū)生活服務平臺?社區(qū)團購的一個核心特點的是服務的人群是一定的，這就決定了在單一的品類或服務上平臺很容易到達瓶頸，要么是同質化的服務產品越來越多，要么是對平臺和團長選品的能力要求越來越高，這就導致單一類目或服務的社區(qū)團購平臺注定做不大。?然而實際上，社區(qū)消費者的需求卻是多樣的，同樣的寶媽不僅需要擁有高性價比的生鮮蔬菜，需要高品質的面膜護膚品，還需要幼兒培訓、小兒推拿、女士美容SPA等各種本地化的生活服務。
這就要求社區(qū)團購平臺必須具備全場景、多產品的服務能力和供應鏈能力，只有這樣才能真正增加平臺與消費者之間的觸點，進而建立起彼此之間的粘性。