社區(qū)團(tuán)購選品分析：社區(qū)團(tuán)購選品策略及特點(diǎn)

          


2020年一場(chǎng)突如其來的疫情讓事情又有了轉(zhuǎn)機(jī)，美團(tuán)、阿里、拼多多、滴滴等巨頭紛紛重資入場(chǎng)。不僅如此，巨頭們還投資了各初創(chuàng)平臺(tái)，開始攻城略地，鞏固自己的商業(yè)護(hù)城河，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)接連拿到融資，整個(gè)行業(yè)又開始火熱了起來，“菜籃子大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。
社區(qū)團(tuán)購以生鮮為切入點(diǎn)，在品類劃分這塊可以分為新鮮水果、速食凍品、水產(chǎn)海鮮、蔬菜豆制品、乳品水飲、肉禽蛋品、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類。其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類產(chǎn)品，占據(jù)了當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)銷量和銷售額的大頭，當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購主要還是以滿足家庭消費(fèi)為主，廚房、客廳都是家庭消費(fèi)的主要場(chǎng)景。

社區(qū)團(tuán)購選品策略：
1、引流品
引流品為吸引用戶購買，增長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)社群人數(shù)，提高用戶下單比例的商品。這類商品價(jià)值不會(huì)太高，一般在10元以內(nèi)的水果、蔬菜、雞蛋等低客單價(jià)商品，主要是為了降低首單獲客成本。多多買菜的新人專享價(jià)商品和美團(tuán)優(yōu)選的新人一重禮商品，為新注冊(cè)用戶首單購買享有，引流商品都是水果或日用品等當(dāng)下比較熱賣的。
2、爆品
爆品為用戶喜歡且單品銷量數(shù)據(jù)出色（單SKU銷量或銷售額貢獻(xiàn)度大）的商品。多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選在首頁有突出的熱賣專區(qū)，專門展示熱銷商品，哪些商品受用戶喜歡，一目了然。
3、主推品
主推商品平臺(tái)從自身角度出發(fā)，希望用戶購買的商品，這類商品一般客單價(jià)比較高，可能并不是用戶想要或需要的，常常結(jié)合促銷活動(dòng)展示在平臺(tái)顯眼的位置，不斷的提醒用戶。

社區(qū)團(tuán)購選品特點(diǎn)：
1.價(jià)格要低
社區(qū)團(tuán)購吸引這么多顧客的原因主要是價(jià)格。對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品來說，這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價(jià)格與普通價(jià)格相差很大，人們就會(huì)被吸引去購買它們。至于社區(qū)團(tuán)購的管理模式，實(shí)際上正是這一點(diǎn)使得營(yíng)銷成功成為可能。
在這個(gè)社區(qū)團(tuán)購中，吸引客戶的就是低價(jià)產(chǎn)品，憑什么社區(qū)團(tuán)購能給出低價(jià)？實(shí)際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié)，讓價(jià)格比較貼近源頭。
2.高頻或剛需
社區(qū)團(tuán)購中，更貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營(yíng)效果的，例如生鮮水果，亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的，這些都是快消品系列，很適合社區(qū)團(tuán)購這種營(yíng)銷模式。
同時(shí)，選擇一些生活中常見的，常使用的商品，高頻消費(fèi)品，符合這個(gè)特質(zhì)很重要，這樣就可以增加銷量。不管是水果，亦或是農(nóng)產(chǎn)品，還是日用百貨，服飾用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，銷售這類產(chǎn)品才會(huì)有很好的效果。