社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么那么便宜？社區(qū)團(tuán)購(gòu)定價(jià)怎么做？

          


“便宜”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)從超市手中爭(zhēng)奪用戶(hù)的決定因素，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格降幅在20%以上才能抵消次日達(dá)的體驗(yàn)減分，但由于沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在同等利潤(rùn)下做到這點(diǎn)并不難。矛盾之處在于，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是傾向低價(jià)的，但盈利卻需要利潤(rùn)來(lái)支撐，那社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定價(jià)便成了難題。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么那么便宜？
1.產(chǎn)地直銷(xiāo)
許多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，采用的都是直采模式。深入源頭挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)整合生鮮供應(yīng)鏈資源，配送過(guò)程全程冷鏈，提供一站式服務(wù)。
產(chǎn)地直采的方式由于量大本來(lái)價(jià)格就會(huì)低于一般的市場(chǎng)價(jià)格，然后這種采購(gòu)配送的供應(yīng)鏈模式可以減少中間商的環(huán)節(jié)，企業(yè)成本減少了，那么到達(dá)用戶(hù)手中的商品價(jià)格自然也就降低了。
2.薄利多銷(xiāo)原則
薄利多銷(xiāo)值得是用低利低價(jià)賣(mài)出商品，通過(guò)增加銷(xiāo)售量提高總收益。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)它們最大的特點(diǎn)就在于“團(tuán)購(gòu)”，一件商品的價(jià)格并不高，但由于較大的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)而提高了總銷(xiāo)售量，那么這就適用于薄利多銷(xiāo)原則，也可以說(shuō)購(gòu)買(mǎi)量越大，獲得的利潤(rùn)也就越多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)定價(jià)怎么做？
1.階段性的價(jià)格促銷(xiāo)
當(dāng)一個(gè)商品按照初始的團(tuán)購(gòu)價(jià)做了幾個(gè)周期之后，也就是說(shuō)上架了幾次之后，我們團(tuán)了幾次之后，還是需要去做一些階段性的降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)做完之后再恢復(fù)原團(tuán)購(gòu)價(jià)，循環(huán)去推進(jìn)。階段性的活動(dòng)最大的好處就是能夠?qū)⑦@個(gè)商品的消費(fèi)疲態(tài)去做一個(gè)拉伸。我們一般是做四次左右，就是說(shuō)這個(gè)商品賣(mài)了三四次，那我到第五次的時(shí)候就會(huì)有目的性的把商品的單價(jià)做一輪降價(jià)，做一輪優(yōu)惠活動(dòng)。
2.特定引流品的定價(jià)
特定引流品的定價(jià)，一般來(lái)講，引流品的商品成本本身是幾毛到幾塊不等，定價(jià)也是比較粗暴的。對(duì)于引流品的定價(jià)，你不能太猶豫，也不要過(guò)多的考慮能從這個(gè)商品上保持盈利或者怎么樣的。因?yàn)樗褪墙o我們拉流量的，去引流的。比如說(shuō)，我們?cè)?jīng)用了三個(gè)多小時(shí)賣(mài)出了13萬(wàn)，還是14萬(wàn)包某某品牌的食鹽，而且是明星代言的。
3.商品定價(jià)的小數(shù)點(diǎn)要考慮
第三，不要小看商品定價(jià)的小數(shù)點(diǎn)。
零售的定價(jià)一定要把小數(shù)點(diǎn)考慮進(jìn)來(lái)，這是聚沙成塔的一個(gè)動(dòng)作，比如說(shuō)一個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)是6塊，定價(jià)8塊，毛利率是25%。那你如果賣(mài)8.8的話(huà)，毛利率是31.8%。其實(shí)8塊跟8.8之間相差八毛，你在賣(mài)的時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)來(lái)講是沒(méi)太大區(qū)別的。但是相差的毛利率是6.8個(gè)點(diǎn)。本身我們玩的就是薄利多銷(xiāo)，對(duì)不對(duì)，從其它環(huán)節(jié)上去節(jié)省六七個(gè)點(diǎn)還是非常難的，這樣的一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可以把我們的毛利率要拉上去不少。而帶小數(shù)點(diǎn)的情況下能做8.9就不做8.5，能做9.9就不做9.8，這個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要考慮的東西。