興盛優(yōu)選做社區(qū)電商怎么樣？近年興盛優(yōu)選融資情況分析

          

興盛優(yōu)選的定位：社區(qū)電商平臺(tái)

很多人可能會(huì)把興盛優(yōu)選劃入到生鮮電商的賽道，也有人覺(jué)得它是類似于社區(qū)拼團(tuán)性質(zhì)的平臺(tái)，但其實(shí)它一開始的定位就是社區(qū)電商平臺(tái)。社區(qū)電商平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)本質(zhì)的區(qū)別是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以爆品的方式在做，而社區(qū)電商是以解決消費(fèi)者需求的角度去做。在起步的那天起，興盛優(yōu)選就是要解決消費(fèi)者一日三餐的食材以及周邊生活必需品的消費(fèi)。
如今，在湖南，他們的商品數(shù)量在300-400個(gè)，幾乎每一個(gè)單品可以賣出8000-10000份，一天幾百萬(wàn)單。
第二，興盛優(yōu)選的定位是預(yù)售+自提，跟傳統(tǒng)電商有不一樣的地方，它主要是依托于社區(qū)的小店來(lái)做生意。這個(gè)也很重要，當(dāng)很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多創(chuàng)業(yè)者還在糾結(jié)是要依托寶媽群體還是社區(qū)店的時(shí)候，興盛優(yōu)選已經(jīng)和社區(qū)店、夫妻店玩了很久了，為什么越來(lái)越多的門店來(lái)跟隨興盛優(yōu)選，是因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式真正幫助他們賺到了錢。我們都知道私欲流量的價(jià)值，其實(shí)最好的私欲流量是熟人社交，而社區(qū)旁邊的小店是天然的熟人社交，社區(qū)電商市場(chǎng)，可以說(shuō)是萬(wàn)億級(jí)，十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
在湖南有超過(guò)8萬(wàn)家門店在做興盛優(yōu)選，這只是冰山一角，湖南仍有很大的增長(zhǎng)空間。并且，從商品品類的角度來(lái)說(shuō)，品類結(jié)構(gòu)也有很大的增長(zhǎng)空間。

興盛優(yōu)選融資情況
興盛優(yōu)選歷經(jīng)五輪融資，最新一輪融資后企業(yè)估值達(dá)40億美元。2018年興盛優(yōu)選完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，領(lǐng)投方為今日資本。
此后，公司在2019年完成3輪融資，參與者分別有騰訊和KKR集團(tuán)等。
2020年7月，興盛優(yōu)選歷時(shí)將近一年后完成新一輪C+輪8億美元融資。
領(lǐng)投方為KKR 集團(tuán)，騰訊、紅杉中國(guó)等跟投，投后估值已達(dá)40億美元，目前為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的最大獨(dú)角獸。

興盛優(yōu)選市場(chǎng)布局
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)軔于下沉市場(chǎng)、適應(yīng)了從二線城市到農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)，這是外賣等目前主流的O2O業(yè)務(wù)模式難以比擬的。
至2020年9月，興盛優(yōu)選已覆蓋13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村。參照每個(gè)省14個(gè)地級(jí)市、100個(gè)縣、1460個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和24000個(gè)村估算，興盛優(yōu)選在縣市一級(jí)已實(shí)現(xiàn)較好的覆蓋。
2020年，疫情深刻改變了用戶的生鮮購(gòu)物方式和信息獲取方式，一方面社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單密度、客單價(jià)均有提升，同時(shí)疫情之下農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地滯銷，采購(gòu)成本降低。