社區(qū)團購平臺利弊有哪些？如何做好社區(qū)團購？

          


社區(qū)團購的本質(zhì)在于社群內(nèi)的推廣與宣傳，其邀請新人補貼雙方的獎勵機制，幫助團購平臺快速擴大了用戶基數(shù)，通過微信生態(tài)完成用戶裂變；其次，社區(qū)團購實行“團長制”，團長負責(zé)相關(guān)促銷活動的推廣以及部分業(yè)務(wù)的維護，在無形中增加了社群的活躍以及用戶的信任；除此之外，社區(qū)團購無需到店、強力補貼的模式，也吸引了年輕一代用戶，避免了下班前往超市的煩惱。

社區(qū)團購平臺利弊有哪些？
萬億生鮮市場，社區(qū)團購成新機遇。由于生鮮商品履約成本高，生鮮電商滲透率不足5%， 未來有很大提升空間。社區(qū)團購利用社區(qū)輕熟人關(guān)系，大大降低了引流成本，同時減少了前端門店存在的必要性，使得模型有更大可能性實現(xiàn)盈利，如果輔以成熟完善的供應(yīng)鏈，社區(qū)團購的模式能夠跑通，且為生鮮電商實現(xiàn)渠道下沉提供了一種思路。
利端：①下沉市場快速發(fā)展
疫情成為了2020年影響消費者行為的最大因素，送貨上門、免接觸成為社區(qū)封閉式管理階段的標配。從興盛優(yōu)選在疫情期間的數(shù)據(jù)來看，新增用戶速度達平時的4倍，店均訂單量增長達平時3倍之多
②價格（成本）優(yōu)勢
在社群中孵化出服務(wù)的社區(qū)團購，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)扁平化連接邏輯，實現(xiàn)供應(yīng)商直連平臺，中間商的角色被踢出局，中間差價體現(xiàn)在優(yōu)惠的價格上，這也是為何菜販和經(jīng)銷商叫苦不迭的原因。其次，社區(qū)團購預(yù)定模式為生鮮供應(yīng)鏈柔性提供了更多空間。提前估量，靈活安排庫存，對于損耗度極高的生鮮領(lǐng)域來說極大地降低了成本。
弊端：①高價補貼，市場價格體系受沖擊。以高價補貼為誘餌吸引新用戶，達成快速擴張市場份額的目的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的常用模式。巨額補貼和低于出廠的價格導(dǎo)致竄貨、低價、亂價和跨區(qū)域銷售行為頻發(fā)，動搖著穩(wěn)定的市場價格體系，商超、便利店受價格影響頗大。對此，衛(wèi)龍、思念、華海順達等供應(yīng)商代表，在近日接連出臺了禁止低價售賣和未經(jīng)授權(quán)向團購平臺供貨的通知。
②平臺間競爭激烈，培養(yǎng)用戶黏性成難題。各大團購平臺服務(wù)趨同，功能相似，差異化主要體現(xiàn)在自提點距離和產(chǎn)品品類的微小差距上，消費者在平臺的優(yōu)惠券吸引下不斷動搖立場。代理人團長也往往身兼數(shù)個平臺團長身份、手握多個社群，收益決定了立場。但是燒錢總有結(jié)束的一天，如何在這場大戰(zhàn)中凸顯自己的差異化優(yōu)勢，培養(yǎng)平臺忠誠度和黏性，各大平臺尚在探索中。
如何做好社區(qū)團購，有業(yè)內(nèi)人士提出“新進入的打價格戰(zhàn)，老玩家打品牌戰(zhàn)”，這一觀點，小編覺得是可以借鑒的。長遠發(fā)展也就是用戶的長期滿意，長遠也必然是價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)的結(jié)合玩法，價格刺激和服務(wù)升級必然能增長用戶和留住用戶。本地網(wǎng)購用戶享受的是打包服務(wù)，商品本身的價格和品質(zhì)，商品衍生的服務(wù)和時間效率，幾者的綜合體驗。