2014年-2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展歷程詳細(xì)分析

          


為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)火？因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)滿足部分消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，一二線城市消費(fèi)者工作壓力大且時(shí)間緊迫，更看重購(gòu)買效率，愿意為邊界性支付溢價(jià)，并且購(gòu)買渠道多樣化程度高。
三四線城市消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感，時(shí)間充裕，對(duì)時(shí)效的追求低，購(gòu)買渠道較為有限，也是拼多多實(shí)現(xiàn)野蠻增長(zhǎng)的重要原因。
從模式特點(diǎn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)借生鮮切入市場(chǎng)，通過(guò)預(yù)售模式實(shí)現(xiàn)以銷定采，降低生鮮庫(kù)存損耗。次日達(dá)+自提模式有效壓縮履約成本，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，使終端商品具備了高性價(jià)比，有力滿足了下沉市場(chǎng)特征人群（閑暇時(shí)間多、價(jià)格敏感）的消費(fèi)需求。
同時(shí)由于生鮮品類高頻剛需，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道能夠有效觸達(dá)、喚醒海量消費(fèi)者，因此自然成為潛在線下新流量入口，也吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼布局。低線城市零售業(yè)態(tài)以百貨及小型商超為主，業(yè)態(tài)種類較一二線城市相對(duì)匱乏。

2014年-2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展歷程
萌芽階段：2014 – 2015
社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非全新的生鮮電商模式，早期就已存在拼團(tuán)和社交電商行為。
微信紅包的出現(xiàn)，向更廣泛的人群普及了移動(dòng)支付功能，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。
2014年長(zhǎng)沙、武漢等地區(qū)就有團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)微信和QQ群收集訂單后集中向供應(yīng)商下單，以獲取更低的采購(gòu)成本。
移動(dòng)支付、拼團(tuán)和微商的成熟為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)創(chuàng)造條件。
起步階段：2016
“你我您”在長(zhǎng)沙成立，以社區(qū)為入口立足家庭消費(fèi)場(chǎng)景，標(biāo)志著社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生。
該階段主要以QQ群、微信群等作為主要載體，采用手工記賬方式。
同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的SKU品類有限，容易觸碰的發(fā)展的天花板，營(yíng)業(yè)收入普遍不高。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式初步形成，但商品主要在QQ群和微信群展示，品類受限，營(yíng)業(yè)收入難以提升。
發(fā)展階段：2017
微信生態(tài)持續(xù)釋放紅利，小程序發(fā)布提升社群電商交易效率；
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的SKU品類擴(kuò)充開(kāi)啟；
社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)啟線下店模式，有供應(yīng)鏈資源的企業(yè)備受青睞，供應(yīng)鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。
隨著小程序的發(fā)布，部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)開(kāi)始把運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向小程序，團(tuán)購(gòu)品類和模式增加。
爆發(fā)階段：2018
社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)高速發(fā)展，吸引資本相繼入局：
鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團(tuán)等一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司分別獲得紅杉中國(guó)、IDG、真格等一線創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資，百團(tuán)大戰(zhàn)盛況再現(xiàn)。
二線城市某些社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)單城月GMV達(dá)到2000萬(wàn)，區(qū)域模式得到驗(yàn)證；
社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入擴(kuò)品、擴(kuò)區(qū)的規(guī)?；瘮U(kuò)張階段；
美團(tuán)、每日優(yōu)鮮、百果園等大公司開(kāi)始關(guān)注并布局。
小程序在2018年高速發(fā)展，電商模式成為小程序的一種主要應(yīng)用方式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)普遍把小程序作為主要的運(yùn)營(yíng)載體，商業(yè)模式成熟，大量資本進(jìn)入。
整合階段，洗牌期：2019
2019年泡沫退去，行業(yè)迎來(lái)洗牌整合。
經(jīng)歷繁榮后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，2019年由于行業(yè)供應(yīng)鏈脆弱、客流下滑等問(wèn)題，遭遇大規(guī)模的破產(chǎn)兼并。
松鼠拼拼陷倒閉風(fēng)波、十薈團(tuán)合并你我您、呆蘿卜宣布資金鏈斷裂等。
浴火重生：2020-2021
2020年新冠疫情對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)起到很好的催化和教育作用。
疫情期間，居民外出減少、購(gòu)物渠道受阻，同時(shí)信息傳達(dá)和管理多以社區(qū)為單位，社區(qū)統(tǒng)一采購(gòu)配送等模式逐步普及。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類恰好以生鮮為主，解決了消費(fèi)者每日高頻和剛性需求，在疫情期間發(fā)展火熱。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，居民通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道購(gòu)買生鮮的比例相比疫情前大幅增長(zhǎng)。
根據(jù)凱度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有1/4的用戶在疫情中首次使用了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
疫情對(duì)消費(fèi)者起到了很好的教育作用，顯著降低了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的拉新成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)盈利模式的跑通，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里等相繼將社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始在 全國(guó)范圍內(nèi)拓展。