興盛優(yōu)選再獲7億融資！20元客單價(jià)，成就40億美元估值？

          


近日，興盛優(yōu)選獲京東7億美元投資。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本就白熾化的競(jìng)爭(zhēng)，將更加激烈。
2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，恐怕是視頻直播之外，增長(zhǎng)最兇猛的領(lǐng)域了。

01資本青睞的獨(dú)角獸
今年7月，興盛優(yōu)選獲得C+輪8億美元融資后，市場(chǎng)估值直接飆升到40億美元。
12月11日，興盛優(yōu)選再次獲得巨額融資。這一次，是京東，以7億美元，戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。
如此兇猛的資本操作，其背后的估值邏輯是什么？
從興盛優(yōu)選的官網(wǎng)介紹可知，其日均訂單量已經(jīng)超過800萬(wàn)單，2019年度GMV高達(dá)100億元。
2019年，興盛優(yōu)選全年同比增長(zhǎng)1250%！這個(gè)訂單數(shù)比以前任何一個(gè)電商公司增長(zhǎng)都快。
風(fēng)投階段的估值體量是一個(gè)指標(biāo)，最看重的是增長(zhǎng)速度。

基于商業(yè)模式的成功和業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，興盛優(yōu)選吸引了眾多國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注和投資。
其中，包括今日資本、騰訊、春華資本、美國(guó)KKR、鐘鼎資本、紅杉資本、老虎基金和淡馬錫等十余家投資機(jī)構(gòu)。
眾多資本的加持，可謂是給興盛優(yōu)選的發(fā)展壯大，輸送了有力炮彈。
02.用20元客單價(jià)，成就40億美元估值？
興盛優(yōu)選，能取得如此傲人的成績(jī)，和他們找到了非常好的商業(yè)模式，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年的零售經(jīng)驗(yàn)密不可分?？偟膩?lái)說(shuō)，有幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)：
1、供應(yīng)鏈：核心競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇的公開演講，物流被認(rèn)為是興盛優(yōu)選的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
①供應(yīng)鏈，輕資產(chǎn)模式
做生鮮電商，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y搭建的一環(huán)。
不過，當(dāng)前置倉(cāng)還在瘋狂賠錢的時(shí)候，興盛優(yōu)選已經(jīng)摸索到了一套輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。
傳統(tǒng)生鮮電商的運(yùn)輸方式，從產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)匠鞘袀}(cāng)，再轉(zhuǎn)入生鮮電商的門店或者小倉(cāng)，最后或用戶到店自提，或進(jìn)行配送，到達(dá)消費(fèi)者手中。
在這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)不僅會(huì)產(chǎn)生直接的運(yùn)輸成本，還會(huì)因生鮮產(chǎn)品的損耗產(chǎn)生無(wú)形成本。
②自控物流，保障時(shí)效
興盛優(yōu)選的物流，雖然不全部是自建，但是核心環(huán)節(jié)一定掌握在自己手中，以保證時(shí)效。
劉宇輝曾說(shuō)過：
“我的物流相當(dāng)?shù)姆奖悖?yīng)商只要把他的商品直接放到我們的共享倉(cāng)就可以了。興盛優(yōu)選最強(qiáng)大的就是物流體系，我們通過共享倉(cāng)、B2C倉(cāng)、服務(wù)站，可以在12個(gè)小時(shí)內(nèi)將商品從工廠匹配到店，這一點(diǎn)是我們一直追求的?！?/p>
②今晚11點(diǎn)下單，明天11點(diǎn)到貨
“在湖南，幾乎在每一個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村都可以通過興盛優(yōu)選買東西，今晚11點(diǎn)前下單，明早11點(diǎn)就到貨了。”——興盛優(yōu)選 劉宇輝
興盛優(yōu)選平臺(tái)一端對(duì)接上游分散的供應(yīng)商，一端對(duì)接下游省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村/社區(qū)這幾級(jí)的便利店網(wǎng)點(diǎn)。
線上商城當(dāng)日晚上11點(diǎn)結(jié)單，供應(yīng)商根據(jù)訂單，在晚上12點(diǎn)或1點(diǎn)前將商品送達(dá)興盛優(yōu)選省區(qū)中心倉(cāng)庫(kù)分揀，次日將商品全部送達(dá)團(tuán)長(zhǎng)手中。
次日下午4點(diǎn)，會(huì)員即可到團(tuán)長(zhǎng)處提貨。
興盛優(yōu)選面對(duì)加盟門店的訂單，有著非常迅捷的供應(yīng)鏈支持能力。這種高效的供應(yīng)鏈和物流能力，能夠讓小B端和C端消費(fèi)者都有不錯(cuò)的體驗(yàn)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、客單價(jià)：低于多數(shù)生鮮電商平臺(tái)
興盛優(yōu)選以解決老百姓日常生活需求為目的，在下沉市場(chǎng)中布局了許多面積較小的社區(qū)門店，店內(nèi)的生鮮類商品占比超過六成。
按照生鮮電商一貫的特性，客單價(jià)沒百八十塊錢是活不下去的。
不過，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，社區(qū)生鮮店平均客單價(jià)為23元。而興盛優(yōu)選，綜合了單價(jià)更低的其他品類以后，平均客單價(jià)可能還不足20元。
興盛優(yōu)選是怎么做到用如此低的客單價(jià)，支撐全國(guó)范圍內(nèi)超過30萬(wàn)個(gè)門店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的？簡(jiǎn)單來(lái)講就是輕資產(chǎn)、訂單密。

3、商業(yè)模式：“預(yù)售+自提”
2016年，興盛優(yōu)選確定了“微電商平臺(tái)+社區(qū)便利店”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，在實(shí)際操作中，執(zhí)行為“預(yù)售+自提”。
①“預(yù)售+自提”，實(shí)現(xiàn)降本增效
即，由作為團(tuán)長(zhǎng)的便利店主，在微信群內(nèi)發(fā)布預(yù)售商品鏈接，會(huì)員購(gòu)買商品以后由興盛優(yōu)選作為平臺(tái)方來(lái)統(tǒng)一給便利店網(wǎng)點(diǎn)備貨，到貨后團(tuán)長(zhǎng)再在群內(nèi)通知會(huì)員，在門店完成提貨。
興盛優(yōu)選這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，不僅沒有配送費(fèi)，社交裂變下的獲客成本也趨近于零，同時(shí)由于用戶資源充足，更有資本與供應(yīng)商在價(jià)格方面進(jìn)行談判。
而且，還實(shí)現(xiàn)了提高復(fù)購(gòu)率、增強(qiáng)用戶粘性、提高訂單密度、降低履約成本等目的。
②訂單密度高
基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，在興盛優(yōu)選上下單的密度非常高。
前面提到，興盛優(yōu)選，目前的日均訂單量已經(jīng)超過800萬(wàn)單。
業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)13個(gè)省、直轄市及6000多個(gè)地（縣）級(jí)城市和3萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年，平臺(tái)GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元。
目前，中國(guó)擁有超過20萬(wàn)個(gè)社區(qū)，每月生鮮消費(fèi)規(guī)模約有800億元。而所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每月GMV合計(jì)還未突破40億，市場(chǎng)占比不到二十分之一，可以看出興盛優(yōu)選還有很大的發(fā)展空間。

03社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)存在哪些變數(shù)？
作為典型的高頻、剛需的消費(fèi)品類，生鮮市場(chǎng)的想象空間巨大，也一直是資本關(guān)注和熱捧的對(duì)象。
1、官媒評(píng)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”
然而，就在巨頭們都在爭(zhēng)搶這塊蛋糕的時(shí)候，12月11日，官媒卻發(fā)布了這則消息：
“掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃?！?/p>
這會(huì)讓沖勁十足的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，按下“減速鍵”嗎？時(shí)間，會(huì)告訴我們答案。
2、彩食鮮獲10億融資資
就在同一天，永輝超市發(fā)布公告稱，將對(duì)永輝彩食鮮進(jìn)行10億元A輪投資。
此次增資完成后，永輝超市的合營(yíng)公司彩食鮮也將邁上新臺(tái)階，擁抱新的發(fā)展機(jī)遇。而彩食鮮的做大做強(qiáng)，將進(jìn)一步拓寬永輝超市在生鮮領(lǐng)域的護(hù)城河。
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)“壟斷”菜市場(chǎng)嗎？
米樂百業(yè)網(wǎng)，曾發(fā)這樣一則評(píng)論：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)前期燒錢可以把賣菜老百姓暫時(shí)性的影響到，但是形成所謂的“壟斷”后，想像滴滴、美團(tuán)那樣壟斷市場(chǎng)，根本做不到。
消費(fèi)者是逐利的，誰(shuí)便宜我找誰(shuí)買，你平臺(tái)能把大型種植基地壟斷，你能把全國(guó)零零散散的種菜老百姓能壟斷嗎？
時(shí)間，是一面鏡子，也是答案。
做人如果沒有夢(mèng)想，跟咸魚有什么分別？期待興盛優(yōu)選成為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上市第一股！