2020年社區(qū)團購風險分析及未來趨勢

          


多數電商在往新零售方向開展，輻射線下。社區(qū)團購也徹底符合新零售理念，可是這種鼓起于底層的商業(yè)方式拓寬速度卻比其他筆直范疇的新零售方式要快得多。社區(qū)團購開團對店肆要求并不高，并經過招募團長去中心化運營，因此能如野草一般瘋長。在互聯(lián)網巨子還在一線城市建店試營業(yè)所謂新零售測驗的時候，社區(qū)團購現(xiàn)已構成規(guī)劃，且處處都可生根發(fā)芽，機動靈活，一點也不需要所謂騎手來縮小旅程距離。由此一來，許多同類職業(yè)在社區(qū)團購的沖擊下，生存將會變得愈加困難。

社區(qū)團購風險分析
1.供應鏈
社區(qū)團購有4種配送方法：第一種是一件代發(fā);第二種是產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內自提或許送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。
假如想用生鮮引流，而且可以達到安穩(wěn)的供應，最大應戰(zhàn)是供應鏈。由于生鮮的保鮮期十分短，而用“快”取得用戶和是十分對沖的出題。生鮮供應鏈極為渙散，即便是生鮮B2B玩家進場，也大多是在細分品類上具有優(yōu)勢，難以支撐社區(qū)團購的品類需求，因此生鮮供應鏈的標準化以及區(qū)域內整合才能會更重要。
2.運營投入的沉沒成本
在社區(qū)團購運營的整個過程中，貨品的成本和人員運營的投入是相對較高的。當團購所能提供的配送方式越多元，成本也會不斷增加。當配送對象不斷增加，運營社區(qū)不斷增多，物流成本也會逐步變多。

來源：公司官網、安信證券研究中心
社區(qū)團購未來趨勢
群雄逐鹿，誰能贏下半場？雖然互聯(lián)網巨頭們紛紛入局，但目前還沒有出現(xiàn)全國性的龍頭，可謂各有各的優(yōu)勢，也各自盤踞一方蓄勢擴張。
在創(chuàng)業(yè)公司梯隊，騰訊系有興盛優(yōu)選，阿里有十薈團。
興盛優(yōu)選的理念是，注重對社區(qū)門店、夫妻老婆店的運營，注重物流建設，深入農村。
十薈團則更強調對品質的運營。由于十薈團背靠阿里，日用品的貨源充足豐富。
在互聯(lián)網巨頭梯隊，騰訊系有滴滴、美團、拼多多，阿里自己有四線賽馬。
滴滴的橙心優(yōu)選敢燒錢，強化在中心城市運營。但是其跨界進入，缺乏一定的運營經驗，實力全靠硬氣的資金。
美團的美團優(yōu)選不追求單純地打價格戰(zhàn)，更重視對團長的運營，業(yè)務線條融合，下沉更廣。此外，承襲美團優(yōu)秀的地推基因，地推又猛又穩(wěn)，精細化運營。
拼多多的多多買菜主張爆品低價策略，供應鏈強，由于其主打下沉市場，用戶群體運營較深。
阿里的資金實力強，供應鏈強，比起致勝社區(qū)團購，其更注重業(yè)務拓展模式的探索，盡量維持在社區(qū)團購市場的存在并避免出現(xiàn)寡頭壟斷。
要問社區(qū)團購未來做成什么樣？發(fā)展到什么地步？讓我們拭目以待。