社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展面臨的問題和挑戰(zhàn)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)分析

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)刮得很大，今年更是刮得很遠(yuǎn)。疫情期間，因?yàn)闊o(wú)法出門的原因，培養(yǎng)了用戶的購(gòu)物習(xí)慣，使得各個(gè)城市各個(gè)地區(qū)，都刮起了一股“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的風(fēng)潮。像是我們熟知的食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、小區(qū)樂等社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，在短期內(nèi)崛起，并獲得千萬(wàn)至億級(jí)融資。
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)已達(dá)27家，總?cè)谫Y額近40億元。
雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還是在高速增長(zhǎng)的階段，但是其發(fā)展過(guò)程中面臨的困難也是層出不窮的，甚至有一些細(xì)節(jié)上的問題，可能會(huì)導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)毀滅性的打擊。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展面臨的問題和挑戰(zhàn)？
一、去團(tuán)長(zhǎng)化
事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)模式興起時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)長(zhǎng)必然是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在，這一問題隨著時(shí)間的推移正在逐漸顯露出來(lái)。
最早注意到寶媽個(gè)人做團(tuán)長(zhǎng)不穩(wěn)定的是十薈團(tuán)。2018年暑假，大量寶媽同時(shí)帶孩子外出游玩，嚴(yán)重影響拼團(tuán)進(jìn)行。十薈團(tuán)遂決定在團(tuán)長(zhǎng)的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優(yōu)選從一開始即打出“復(fù)興門店”口號(hào)這一做法意義。
二、門店化
去年底，頭部企業(yè)做得好的寶媽團(tuán)長(zhǎng)通常已達(dá)到每天150-200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。
你我您創(chuàng)始人孫元波在去年12月舉行的億邦未來(lái)零售大會(huì)后和億邦動(dòng)力對(duì)話時(shí)即表達(dá)了這種理解：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營(yíng)業(yè)額在6萬(wàn)以上。
據(jù)了解，鄰鄰壹是以寶媽團(tuán)長(zhǎng)為主的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，現(xiàn)在也在幫團(tuán)長(zhǎng)建設(shè)便利店或者倉(cāng)庫(kù)。
近來(lái)越來(lái)越多的寶媽團(tuán)長(zhǎng)，希望自己建立個(gè)便利店，除了放快遞，還可以上一些企業(yè)小程序上沒有的品類。一來(lái)，居民可以在拿快遞時(shí)順手購(gòu)物；二來(lái)，企業(yè)面對(duì)C端的價(jià)格有時(shí)比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來(lái)賣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)分析
1.團(tuán)長(zhǎng)是否能被渠道
目前來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)完全是和團(tuán)長(zhǎng)捆綁的，一個(gè)社群加小程序加一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就是一個(gè)社區(qū)點(diǎn)。有的團(tuán)長(zhǎng)能做到一個(gè)月十萬(wàn)的流水，而有的團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月還不能破千。團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)長(zhǎng)之間的差距就決定了團(tuán)購(gòu)品牌的營(yíng)收情況，因此團(tuán)長(zhǎng)成為了團(tuán)購(gòu)品牌的核心資源。那么，未來(lái)的去團(tuán)長(zhǎng)化是否可以成功？
2.微信渠道不可取代
社區(qū)團(tuán)購(gòu)門檻低，容易復(fù)制起量，這是初期發(fā)展階段的優(yōu)勢(shì)，但是一旦轉(zhuǎn)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的層面上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是被非常多條條框框限制的。比如目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)耆栏接谖⑿派鷳B(tài)圈，并且很難被第三方通信軟件替代。這也是為什么阿里系遲遲不能入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)閷?duì)于阿里來(lái)說(shuō)不進(jìn)入微信生態(tài)基于微信的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是個(gè)偽命題。
阿里自己動(dòng)手又缺少了這種基于人際關(guān)系鏈條的分裂流量，比較難啟動(dòng)。而對(duì)于已經(jīng)成熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，想成為大平臺(tái)謀求更大的發(fā)展反而很難，只是說(shuō)未來(lái)可以謀求供應(yīng)鏈方面的發(fā)展，逐漸將全國(guó)各地的社區(qū)點(diǎn)連接起來(lái)。
3.供應(yīng)鏈沒有低成本解決方案
社區(qū)團(tuán)購(gòu)注定只是微信電商中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，很難脫離微信成為有自身生態(tài)的大平臺(tái)。衡量社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的除了團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量就是供應(yīng)鏈效率了。
只要提到零售就不可能不提供應(yīng)鏈這三個(gè)字，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠短時(shí)間成為資金追捧的熱點(diǎn)，是因?yàn)闆]有好的供應(yīng)鏈也能看到一定可觀的成績(jī)，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品可以本地化解決，而且一個(gè)社區(qū)的需求量也不會(huì)太大，供應(yīng)鏈成本也就非常低。但是，隨著具備成熟供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的電商和傳統(tǒng)商場(chǎng)入場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之間的差距馬上就顯示出來(lái)了。