社區(qū)團購運營模式如何理解？社區(qū)團購的核心競爭力是什么？

          



2020年突發(fā)的疫情給社區(qū)居民帶來“買菜難”的問題，而隨后的小區(qū)封閉式管理，“買菜難”更是凸顯。不過減少外出等防控措施卻催熱了“宅經濟”，以社區(qū)為單位批量團購成了居民食材采購的不二之選，讓各大生鮮電商、日用零售平臺火了一把，也讓兼具了“電商”、“微商”、“拼團”、“熟人經濟”等多個標簽的社區(qū)團購模式重新大放異彩，未來前景廣闊，潛在用戶規(guī)模巨大。

社區(qū)團購運營模式如何理解？
和重運營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。由于社區(qū)團購模式簡單，并且可以快速起量。只要在一個小區(qū)可以順利開展，就可以將這種模式復制到其他各個小區(qū)。它能夠在疫情影響下快速復制到各個小區(qū)，從而有效地為各小區(qū)居民提供商品及服務。另外，社區(qū)團購預售模式也輕，降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。
社區(qū)團購的定位就是以家庭為消費場景為人們提供日常生活的高頻、剛需品，社區(qū)平臺整合所有訂單，以社區(qū)店為單位，進行配貨及備貨，省時又省力。而利用碎片時間，快速選購商品一旦建立信任關系，居民看到需要的商品，就能快速下單購買，購物效率高。通常社區(qū)店都會在社區(qū)中設立服務點，讓消費的社區(qū)居民服務、售后都有保障。用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。

社區(qū)團購的核心競爭力到底是什么？
十薈團聯合創(chuàng)始人兼CEO王鵬曾經提出過未來要構建以生鮮為主的供應鏈能力，快速覆蓋和獲取下沉市場用戶的渠道能力，給團長和用戶提供優(yōu)質、穩(wěn)定的履約能力。十薈團在今年的數據已經證明了這一點。
也就是說，這個被外界看來是利潤空間低、產品很難做出差異化的萬億級市場并不是真的沒有核心壁壘。
低價、團長、地推這三種策略只是短期的獲客方式，社區(qū)團購所要提供的除了優(yōu)質豐富的產品和穩(wěn)定的平臺，還應該不斷打磨、完善平臺能力，又同時長期保持創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，靈活快速抉擇、迅速調動資源準備“打仗”。這也是十薈團這些老牌頭部玩家的優(yōu)勢所在。
在這一場持久戰(zhàn)里，考驗社區(qū)團購的是長期盈利能力和持續(xù)發(fā)展力，互聯網企業(yè)的進入將加速整個行業(yè)的成熟度，卻不意味著會像其他互聯網賽道一樣形成壟斷。
十薈團等老牌社區(qū)團購企業(yè)已經在過去的兩年里用產品和服務占領了團長和用戶心智，建立了相對穩(wěn)定的消費習慣。第一陣營的位置，并沒有那么容易被取代。