社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展價(jià)值大嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利模式分為幾種？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已形成千團(tuán)大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)局面，拼多多、阿里、美團(tuán)等巨頭更是先后布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。有很多的業(yè)內(nèi)人士都覺(jué)得，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能會(huì)成為顛覆傳統(tǒng)的又一新商業(yè)模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展價(jià)值大嗎？
資本入局快一年時(shí)間，越來(lái)越多差異化的玩家們帶給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加撲朔迷離的變化的可能性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局正在變得不可預(yù)測(cè)。但是從商業(yè)邏輯看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值是明顯的。
關(guān)聯(lián)的A和B，會(huì)產(chǎn)生互相的價(jià)值。
對(duì)生產(chǎn)端來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了一個(gè)更貼近消費(fèi)者、高滲透的銷(xiāo)售渠道，對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，有價(jià)值；客戶(hù)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有了更多的商品可以購(gòu)買(mǎi)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于一定程度的社交鏈接，為信息傳輸更加徹底提供了渠道，為B和C的鏈接提供了一套介于傳統(tǒng)電商和線下門(mén)店之間的選擇，加上高效的物流配送和商品供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力和滿(mǎn)足程度，更多的客戶(hù)需求可以得到滿(mǎn)足。
可見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展價(jià)值不言而喻。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利模式分為幾種？
1.供應(yīng)鏈盈利
消費(fèi)升級(jí)或者消費(fèi)補(bǔ)充型社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，供應(yīng)鏈需要足夠的反映速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)平臺(tái)型商品供應(yīng)體系的柔性建設(shè)、自采型平臺(tái)商品的價(jià)比優(yōu)勢(shì)、物流的服務(wù)效率的大幅提升，整體的服務(wù)質(zhì)量提高，可以更好地對(duì)商品、物流服務(wù)進(jìn)行一定規(guī)則的收費(fèi)，純平臺(tái)型也可以對(duì)商家進(jìn)行抽成。
典型的案例，見(jiàn)興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈贏利能力，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站臨期商品的毛利空間也很大，自營(yíng)水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場(chǎng)行情的紅利或者聯(lián)合/自營(yíng)品牌的溢價(jià)。
2.引流抽成
流量貴，越來(lái)越多的“電商平臺(tái)”開(kāi)始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來(lái)客戶(hù)的粘性，這是一個(gè)垂直的做法。對(duì)于三四線城市以及哪些無(wú)法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備天然的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)實(shí)時(shí)貼身服務(wù)的團(tuán)長(zhǎng)，可以解決這些問(wèn)題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶(hù)遷移，團(tuán)長(zhǎng)引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會(huì)逐漸過(guò)渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)的分工會(huì)帶來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運(yùn)營(yíng)效率。
3.合營(yíng)盈利
供應(yīng)鏈聯(lián)營(yíng)盈利方式存在可能性，很大程度上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本地化運(yùn)營(yíng)的體系造成的。本地化的運(yùn)營(yíng)體系，導(dǎo)致陪跑的商家多以本地中小型商家居多，城市到城市的復(fù)制，供應(yīng)鏈體系需要重新搭建，時(shí)間成本、運(yùn)營(yíng)成本高企不下。
如何讓A城市的商家或者物流商，直接復(fù)制到B城市，完美的解決B城市欠缺的基礎(chǔ)設(shè)施等問(wèn)題，合資可以最大限度的滿(mǎn)足雙方或者多方的關(guān)切。
物流費(fèi)用中無(wú)法解決的成本計(jì)算問(wèn)題、商品的供應(yīng)成本問(wèn)題、內(nèi)部協(xié)同問(wèn)題、人員培訓(xùn)問(wèn)題，都可以很快得到解決，快速?gòu)?fù)制快速落，甚至可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)外的輸出。