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蔬東坡微信公眾號(hào)
近日,美團(tuán)優(yōu)選突襲興盛優(yōu)選大本營,長沙。這意味著將與興盛優(yōu)選正面鋼槍,一場激烈廝殺即將開始!
神仙打架,中小團(tuán)購平臺(tái)何去何從?
對(duì)于美團(tuán)優(yōu)選而言,想要站穩(wěn)腳跟,就必須以迅雷不及掩耳之勢,快速發(fā)起有力攻擊。
對(duì)于興盛優(yōu)選來說,必須趁對(duì)手未立足腳跟之際,主動(dòng)出擊,打他措手不及。
然而,巨頭神仙有自己的資本,能夠燒錢圈地,對(duì)于中小型團(tuán)購平臺(tái)來說,又該如何接招?
提高團(tuán)長積極性,激勵(lì)團(tuán)長主動(dòng)賣貨,是突圍制勝的關(guān)鍵。
如何制定有效的,團(tuán)長激勵(lì)政策?
如何提升團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力,讓團(tuán)長主動(dòng)去賣貨?
下面,將為大家分享幾個(gè)實(shí)用的團(tuán)長激勵(lì)技巧:
團(tuán)長推薦激勵(lì)制定團(tuán)長推薦機(jī)制,通過“分傭”的方式,激勵(lì)團(tuán)長不斷裂變。
除了獲得推薦傭金外,還可獲得推薦團(tuán)長月銷售額的傭金(建議2~4%)。通過種子用戶+裂變機(jī)制,從而獲得團(tuán)長的快速裂變發(fā)展。
通過此舉,不僅可以招募到更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)長,還可以帶動(dòng)銷量。
團(tuán)長等級(jí)排名
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購軟件,增加了團(tuán)長排行功能,有助于團(tuán)長之間的良性競爭。
登錄團(tuán)長端,可以看到自己當(dāng)前的銷售貢獻(xiàn)排名;
通過排名激勵(lì)團(tuán)長,讓團(tuán)長之間相互競爭,不斷提高自身銷售能力,從而為平臺(tái)帶來更多收益。
團(tuán)長店鋪賣貨
在經(jīng)營過程中,某些團(tuán)長有自己的小店,或有一定的貨源和商品,希望通過平臺(tái)來銷售。
對(duì)于這類團(tuán)長,可以在蔬東坡系統(tǒng)后臺(tái),一鍵開啟團(tuán)長賣貨功能。
操作步驟:
在“團(tuán)長小程序”中,進(jìn)入“團(tuán)長店鋪模塊”;
上傳店鋪商品,由平臺(tái)審核后,即可在商城售賣。
此外,在商城首頁,可以配置團(tuán)長店鋪按鈕,為團(tuán)長賣貨增加展示入口;
會(huì)員從此入口,可進(jìn)入團(tuán)長店鋪購買商品,增加了會(huì)員的購物便捷性。
團(tuán)長多自提點(diǎn)
建立晉升機(jī)制,有能力的團(tuán)長,擴(kuò)大團(tuán)長覆蓋區(qū)域,支持一個(gè)團(tuán)長管理多個(gè)社區(qū)。
為了方便團(tuán)長管理多個(gè)自提點(diǎn),通過軟件后臺(tái),可根據(jù)地理位置設(shè)置自提點(diǎn),用戶則可以選擇附近的自提點(diǎn)下單,
此外,團(tuán)長可以切換到各個(gè)自提點(diǎn),管理每個(gè)自提點(diǎn),以及查看訂單的情況和處理售后問題。
團(tuán)長KPI獎(jiǎng)懲制度
為團(tuán)長設(shè)定合理的銷售目標(biāo),通過“團(tuán)長激勵(lì)”功能,激勵(lì)團(tuán)長主動(dòng)賣貨。
操作步驟:
進(jìn)入激勵(lì)團(tuán)長頁面,新建激勵(lì)規(guī)則,設(shè)置激勵(lì)方案
同時(shí),要做到獎(jiǎng)罰分明。
例如,為某個(gè)團(tuán)長設(shè)置月銷2萬元的目標(biāo),達(dá)到目標(biāo)的團(tuán)長將額外獲得200元的獎(jiǎng)勵(lì);如果沒有達(dá)到目標(biāo),將召集團(tuán)長進(jìn)行培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)銷售能力。
社區(qū)團(tuán)購賽道,激戰(zhàn)不斷上演。
在巨頭不以盈利為重要目的的無限戰(zhàn)爭中,整個(gè)賽道核心競爭力趨向于長期戰(zhàn)略。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),唯有練好基本功,不斷提升業(yè)務(wù)銷售能力,才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力。