2020年為什么要做社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購的特征是什么？

          


2020年疫情爆發(fā)，是我們大家都沒有料想到的，全國的消費者也只能乖乖在家“足不出戶”，能夠做到“無接觸配送的”的社區(qū)團(tuán)購成了保障民生的重要通道。眾多社區(qū)團(tuán)購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地，眾多經(jīng)銷商、品牌商為了渡難也紛紛開始自建渠道或給社區(qū)團(tuán)購平臺供貨。一時間，社區(qū)團(tuán)購又成了“香餑餑”。

2020年為什么要做社區(qū)團(tuán)購？
1.線上用戶基數(shù)增多
疫情在短時間內(nèi)，可以說是強制性的改變了不少人的生活習(xí)慣。在疫情最嚴(yán)重的幾個月，不僅是中老年人，年輕人也要學(xué)會并且習(xí)慣網(wǎng)上購物才能維持生計。而且很多日常所需的操作都遷移到網(wǎng)上了，眾多平臺的線上消費水平都變成之前的數(shù)倍之多，雖然下線經(jīng)濟(jì)恢復(fù)會讓線上消費回調(diào)，但好的線上模式自然也會被保留下來，社區(qū)團(tuán)購是一種趨勢。
2.店鋪租金價格上漲
同時，在零售這個行業(yè)之中，中國的個體戶占市場份額占比是相當(dāng)高的，據(jù)統(tǒng)計個體商戶不少于8000萬，而且還有很多年輕人都在想如何創(chuàng)業(yè)，正因為有如此龐大的商戶群體，對店鋪需求量之大不斷的拉高了店鋪租金價格，而一二線城市的租金成為很多店主壓力的主要因素之一。但是按照如今的社區(qū)團(tuán)購模式，只需一個小程序就可以讓店主無需在競爭激烈的地區(qū)省去店鋪租金，只要商家定時定點出現(xiàn)在對應(yīng)的取貨點，或者與用戶溝通好讓用戶成為社區(qū)團(tuán)長讓用戶找到他們下單商品，即可省去高額租金，實現(xiàn)“無店”經(jīng)營。這是幫助個體戶降低成本的一個很好的方法。
3.更低的客單價
消費者，或者說是二三線一些的消費者，他們對日常消費用品價格變動都是很敏感的。舉個例子，幾乎每天菜市場的菜肉價格都在變動，所以經(jīng)常買菜的消費者肯定會察覺得到。而社區(qū)團(tuán)購主營的日常生活用品都是消費者經(jīng)常接觸到的，價格自然會更加的一目了然，社區(qū)團(tuán)購可以做到更大量的訂單，更低的客單價，自然是迎合消費者所需的市場模式。
4.城市化發(fā)展
最早的一線城市發(fā)展已經(jīng)步入穩(wěn)定階段了，越來越多一線城市人口開始往二、三線城市遷移，而二線城市商業(yè)生態(tài)往往沒有一線那么完善穩(wěn)定，競爭更加激烈。很多超市，菜市場在人口數(shù)量不足的地方是不會設(shè)立的，那么入住率不高的小區(qū)要怎么辦呢？千里驅(qū)車去買菜？顯然不太切合實際。
社區(qū)團(tuán)購則能解決這方面的問題只需要一家店鋪就能服務(wù)一整個小區(qū)用戶，而且不需要大型超市才能實現(xiàn)，一家小小的商店也可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)社區(qū)團(tuán)購，門檻比起APP時代降低了不少，也更合適小型商戶發(fā)展需求。

社區(qū)團(tuán)購的特征是什么？
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是剛開始“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面了，雖然有很多巨頭入場，但事實上對于二三線以下的城市還是很有市場的，它主要有新渠道、成本低、可復(fù)制的特點。
1.新渠道
社區(qū)團(tuán)購利用的是微信平臺進(jìn)行銷售，給商家?guī)砹诵碌匿N售渠道，有效的降低商家投入的成本。商家只需要在小區(qū)組建社群就能銷售產(chǎn)品，這種組建方式非常的簡單，卻能給商家?guī)硇碌匿N售渠道。相比電商傳統(tǒng)的銷售渠道，社交電商的成本費用更低。
2.成本低
社區(qū)團(tuán)購平臺所銷售的產(chǎn)品價位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費用，消費者直接從社交電商那里購買商品，價格更優(yōu)惠，購買更放心。
3.易復(fù)制
社區(qū)團(tuán)購運營的模式比較簡單，將小區(qū)的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，就能輕松的獲得客戶的認(rèn)可，而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復(fù)制。商家只要尋找到專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)、專業(yè)的運營人員就能運營好平臺。