社區(qū)團(tuán)購從零做起難嗎？社區(qū)團(tuán)購小程序運(yùn)營怎么做？

          


2020年社區(qū)團(tuán)購迎來了發(fā)展的黃金時期，很多商家為了提升商店的業(yè)績轉(zhuǎn)型做了社區(qū)團(tuán)購，通過社區(qū)團(tuán)購小程序商城迅速開展線上業(yè)務(wù)，搶占社區(qū)團(tuán)購小程序所帶來的流量紅利。

社區(qū)團(tuán)購從零做起難嗎？
社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位，團(tuán)長通過微信群和小程序讓用戶下單，付款后商品會送到團(tuán)長處，再由團(tuán)長發(fā)到用戶手里，或者通知用戶自提。
這個模式有一個區(qū)別于傳統(tǒng)電商的屬性，就是區(qū)域化和可復(fù)制化，并且非常適用于下沉市場。所以不管我們創(chuàng)業(yè)者是有資源，還有資金，都是可以從零起步做社區(qū)團(tuán)購的。當(dāng)然，也得做好選品、團(tuán)長以及配送，三個方面。
選品：賣什么商品是一個很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定有參與的欲望。
團(tuán)長：事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價只是模式本身供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果。而團(tuán)長手握拼團(tuán)用戶，作為一個重視運(yùn)營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時要預(yù)防其叛變。
配送：生鮮產(chǎn)品對于物流和時效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。
社區(qū)團(tuán)購之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時間推遲到第二天。
社區(qū)團(tuán)購小程序運(yùn)營怎么做？
1.招募社區(qū)團(tuán)長
團(tuán)購的成功興起離不開團(tuán)長，在選擇團(tuán)長時需要注意：是否為小區(qū)業(yè)主，或者是便利店店主，此類人群要求有空閑時間，鄰里關(guān)系和睦，有能力運(yùn)營將近500人的微信大群，善于交流。招募了一個合適的團(tuán)長，對于公司的業(yè)務(wù)增長有極大的促進(jìn)作用。
2.小區(qū)布局
社區(qū)團(tuán)購選點(diǎn)也是及其重要的，一般建議選擇在入住率達(dá)50%以上的小區(qū)布局，取貨地點(diǎn)較為便利，穩(wěn)定老客戶的同時，也能吸引新客戶，某社區(qū)團(tuán)購剛開始不為人知，通過設(shè)置二維碼海報，吸引路過客戶掃描加群，慢慢增加粉絲。
3.預(yù)售活動
社區(qū)團(tuán)購都是采取預(yù)售方式，解決了商家囤貨壓力和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不過來的情況，在一定程度上減少了成本，消費(fèi)者也能購買到更低價位的產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品主打生鮮和生活日用品，符合當(dāng)今市場消費(fèi)要求，這也是社區(qū)團(tuán)購火爆的一大原因。
4.重視用戶體驗(yàn)
社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品，幾乎80%都是以生鮮果蔬為主的，所以很多時候有一些難以預(yù)估的損耗會出現(xiàn)。對于生鮮類的產(chǎn)品，不論價值、數(shù)量，社區(qū)團(tuán)購承諾可以包退換， 獲得了用戶好感，畢竟誰也不想花錢買到無法食用的產(chǎn)品。