2020年個(gè)人怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)才能盈利？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以微信群為推廣基地，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)送小程序鏈接至群引導(dǎo)消費(fèi)者自行進(jìn)入購(gòu)買，商家根據(jù)訂單量統(tǒng)一安排配送，每個(gè)平臺(tái)送貨時(shí)間有所差異，一般是在次日上午或者中午到達(dá)，平臺(tái)根據(jù)用戶訂單，貨物到達(dá)取貨點(diǎn)后，確認(rèn)訂單即可自動(dòng)生成取貨編號(hào)或者二維碼，發(fā)送給用戶，用戶來(lái)店核銷取貨，整個(gè)流程耗費(fèi)時(shí)間較少，易于被用戶所接受。
現(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)陸續(xù)入駐小區(qū)，購(gòu)買人群日益增長(zhǎng)，可以看出大家都在搶占商機(jī)，選擇做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家，如何來(lái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)？

1、注重產(chǎn)品的選擇
商家搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的目的是為了更好的銷貨，但銷售什么貨?如何去銷售?這是大家一直想要了解的。簡(jiǎn)單來(lái)看，商家首先要考慮的是選品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要怎樣選品?什么商品才能贏得客戶的好感?
舉例來(lái)說(shuō)，商家銷售商品的時(shí)候，要走社區(qū)團(tuán)購(gòu)路線，那么商品必須要符合大眾需求，還需要具備較高的消耗特點(diǎn)。生鮮類商品一般是居家都會(huì)用到，并且消耗量較大的商品，因此值得選擇。
2、利用社區(qū)開展獲客
可能每個(gè)商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷這樣的情況，那就是不斷的做廣告來(lái)吸引客戶，然而這樣商家就需要消耗大量成本。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，很顯然大的成本投入是不合適的，低成本獲客才是商家必須要追求的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞著社區(qū)展開吸客，周邊鄰里都是熟人，因此獲客效果會(huì)更好一些。
商家圍繞社區(qū)展開拓客其實(shí)很輕松，只需要找一些小區(qū)的業(yè)主就可以實(shí)現(xiàn)拓客。小區(qū)業(yè)主可以是商家的客戶，經(jīng)過(guò)商家不斷培養(yǎng)來(lái)轉(zhuǎn)變成為團(tuán)長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)社群拓客。小區(qū)業(yè)主有著良好的小區(qū)人脈，因此很容易實(shí)現(xiàn)低成本拓客。
3、選擇值得信賴的團(tuán)長(zhǎng)
在團(tuán)長(zhǎng)的選擇中，正如上文所說(shuō)的，小區(qū)業(yè)主是一個(gè)好的方向，而對(duì)于有著小區(qū)附近實(shí)體店的老板也可以成為商家的團(tuán)長(zhǎng)。原因在于，團(tuán)長(zhǎng)要具備強(qiáng)大的話術(shù)，要有人脈，要被大眾信任。而對(duì)于小區(qū)業(yè)主或者小區(qū)實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，都具備這些特點(diǎn)，因此很值得選擇。
團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色必須要有足夠的時(shí)間，還要有著與業(yè)主一樣的眼光，這樣才能引動(dòng)客戶消費(fèi)。作為商家，有必要培養(yǎng)自己的團(tuán)長(zhǎng)，這樣才更有效的為自己實(shí)現(xiàn)拓客。
4、做好社群的運(yùn)營(yíng)工作
在設(shè)置好團(tuán)長(zhǎng)之后，那么接下來(lái)就需要做好社群，還有運(yùn)營(yíng)社群。作為團(tuán)長(zhǎng)，如果有能力可以自己來(lái)經(jīng)營(yíng)社群，不過(guò)小編建議大家還是建立團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)社群更好一些。畢竟社群面對(duì)的客戶比較多，如果不能做好應(yīng)對(duì)也許會(huì)丟失流量。團(tuán)長(zhǎng)+社群維護(hù)+商品鏈接推送員，這樣的做法會(huì)更有效。
社群的運(yùn)營(yíng)必須要調(diào)動(dòng)起來(lái)大家的積極性，讓社群活躍起來(lái)，只有這樣的社群才會(huì)吸引客戶。每個(gè)人都有微信，活躍的購(gòu)物社群往往帶動(dòng)大家不斷的為群引來(lái)流量。商品推送直接給出社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的商品鏈接，大家都可以去采購(gòu)。在系統(tǒng)的幫助下，團(tuán)長(zhǎng)省心，銷量也會(huì)提升。
而2020年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就在這樣的獨(dú)特態(tài)勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。一方面是規(guī)模上的擴(kuò)張，適配不斷增多的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)向全國(guó)范圍內(nèi)散開；另一方面則對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力提出了更高要求。頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商如小區(qū)樂(lè)、食享會(huì)、十薈團(tuán)等等，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)都接近或超過(guò)1萬(wàn)，而在如此龐大的團(tuán)隊(duì)數(shù)量與消費(fèi)市場(chǎng)需求的背后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈的整合與適配愈加重要。