社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長怎么招募培養(yǎng)？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)團(tuán)長傭金怎么設(shè)置？

          


社區(qū)團(tuán)購目前非常非?；鸨?，給消費(fèi)者，和團(tuán)長都帶來了實(shí)惠。他的優(yōu)點(diǎn)比純線上電商零售模式，省了物流費(fèi)和包裝費(fèi)，真實(shí)的降低了價(jià)格。對(duì)于消費(fèi)者來說，特別是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者是好事是非常實(shí)惠的。因此三四線城市發(fā)展的非常好。
社區(qū)團(tuán)購有一定的地域性，因此是一個(gè)持久戰(zhàn)，供應(yīng)鏈和團(tuán)長人才緊缺，而且不太成熟規(guī)范。做社區(qū)團(tuán)購主要流量來源于團(tuán)長。團(tuán)長的能力起到非常大的作用。擁有引流能力的團(tuán)長，懂得建群維護(hù)，還可以不斷給社群注入新流量，這些都需要團(tuán)長的運(yùn)營能力。

社區(qū)團(tuán)購–團(tuán)長現(xiàn)狀
A：社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長80%已經(jīng)開始對(duì)團(tuán)購有所倦怠，疲勞了，基本上佛系賣貨，微信群里一般只發(fā)發(fā)小程序鏈接，不會(huì)發(fā)很多素材（團(tuán)長積極性低）
B：群里基本沒有互動(dòng)，都是群主或者微信小號(hào)在發(fā)鏈接（群活躍低）
C：團(tuán)微信群人數(shù)85%已經(jīng)低于300人以下（流失，退群、售后多導(dǎo)致）
D：團(tuán)長流失率也很高，基本上能夠做1年以上的團(tuán)長占30%左右，很多團(tuán)長都是做幾個(gè)月，覺得太辛苦，或者覺得社區(qū)團(tuán)購賺錢太少，就放棄了（團(tuán)長流失率高）
團(tuán)長招募：
團(tuán)購平臺(tái)招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是適合做團(tuán)長的。我們可以根據(jù)團(tuán)購的運(yùn)營模式來挑，一定要有優(yōu)勢，比如小區(qū)門店店長，不僅有貨源，還能夠輕易掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然如果能夠提供倉儲(chǔ)場地更好，基于這些要求，像是便利店店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等都是比較管理的人選。
針對(duì)一些區(qū)域較大的小區(qū)，我們?cè)谡心嫉臅r(shí)候，可以采取店鋪?zhàn)咴L的方式，這樣有利于平臺(tái)一對(duì)一的講解商業(yè)模式，同時(shí)還可以確定傭金，并拉攏小區(qū)商家做合伙人。另外，平臺(tái)還可以在本地的貼吧，論壇，通過一些公眾號(hào)進(jìn)行宣傳招募，當(dāng)我們招募到第一批團(tuán)長之后，就可以通過團(tuán)長再推薦人選。
社區(qū)電商企業(yè)的發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)長。怎樣尋找社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，首先我們要從源頭做好篩選，除去上述加分項(xiàng)之外，更多的還要看團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn)，比如是否擁有社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn)，之前的業(yè)績?nèi)绾危欠裼猩缛哼\(yùn)營和線上營銷的經(jīng)驗(yàn)等等。
團(tuán)長培養(yǎng)：
在社區(qū)團(tuán)購模式中，團(tuán)長與平臺(tái)是一榮俱榮的關(guān)系，所以幫助種子團(tuán)長成長為優(yōu)質(zhì)團(tuán)長也是平臺(tái)的職責(zé)，利用培訓(xùn)幫助團(tuán)長提升社群運(yùn)營、營銷獲客和服務(wù)水平：
如早期怎么發(fā)動(dòng)用戶拉人進(jìn)群、如何將拼團(tuán)活動(dòng)高效傳達(dá)給用戶、又該怎么維持拼團(tuán)群的持久活躍、以及面對(duì)用戶該使用怎么的話術(shù)等等。
1， 團(tuán)長需要具備的營銷素質(zhì)
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的營銷團(tuán)長我們應(yīng)當(dāng)具備哪些基礎(chǔ)的營銷素質(zhì)呢？首先具有用戶嗅探能力，目標(biāo)客戶并不會(huì)主動(dòng)的找上門來，因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^不斷的拓展讓用戶了解到我們的品牌，并且通過合理的活動(dòng)來使用戶沉浸于社區(qū)團(tuán)購品牌當(dāng)中。
所以良好的用戶嗅探能力的團(tuán)長能夠更為明確。同時(shí)對(duì)于用戶群體的銷售體驗(yàn)也要從傳統(tǒng)銷售難度進(jìn)行區(qū)分，規(guī)避不適合社區(qū)團(tuán)購的低端產(chǎn)品以及特殊營銷營銷過程的高端產(chǎn)品，滿足社區(qū)用戶的具體需求。
2， 團(tuán)長能力的提升過程
社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長也存在由新人到老手的一個(gè)變化過程，所以在這個(gè)過程中，我們需要不斷的去挖掘行業(yè)內(nèi)的營銷技巧來提升自身的營銷水平，但是究其本質(zhì)還是要從銷售本身上進(jìn)行實(shí)踐。
團(tuán)長能力的提升需要經(jīng)過一段時(shí)間的考量，從最初的品牌立項(xiàng)到用戶接觸，再到用戶拓展，并且通過粉絲群進(jìn)行群體管理最后的完善的群體擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)周邊社區(qū)品牌延伸，這就是整個(gè)提升過程！

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)團(tuán)長傭金怎么設(shè)置？
目前大多數(shù)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團(tuán)長在某天銷售2000元，平臺(tái)系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，則該團(tuán)長所獲得的傭金即為200元。目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)就是采用的這種團(tuán)長傭金設(shè)置方式。
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以在后臺(tái)根據(jù)平臺(tái)銷售額設(shè)置團(tuán)長傭金，也可以根據(jù)商品設(shè)置團(tuán)長傭金比例，更加滿足商家的不同發(fā)展需要。除此之外平臺(tái)還可以實(shí)行按件分傭制，即團(tuán)長每賣出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計(jì)算。例如團(tuán)長賣出10元的香蕉一份，可獲得固定傭金1元。
社區(qū)團(tuán)購的一大固有痛點(diǎn)就是團(tuán)長叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，而做好社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金比例的設(shè)置能夠有效避免團(tuán)長叛逃情況的發(fā)生，有利于培養(yǎng)自己平臺(tái)中團(tuán)長的忠誠度，從而增強(qiáng)自身平臺(tái)的競爭力。